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促銷策略相關理論與實證研究 : 從普通促銷到參與式促銷曾慧中國 
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促銷作為企業營銷的重要手段之一，對企業的產品銷售等具有重要作用。國內外學者圍繞促銷展開了豐富的學術研究，促銷策略無論在實踐應用上還是理論研究上都受到大量關注。隨著移動互聯和智能終端的發展，促銷方式也悄然發生了變化。本書繫統地梳理了促銷的研究現狀和相關理論，結合營銷實踐和學術研究，將促銷分為普通促銷（不需要消費者付出努力，如直接買贈、打折等）和參與式促銷（需要消費者付出努力纔能獲得優惠，如轉發朋友圈、等），指出了這兩類促銷的特點及給消費者帶來的差異影響。本書首先研究了普通促銷對消費者的差異影響，比對了普通促銷方式對消費的影響，並考察了相關中介和調節變量；還將促銷研究從普通促銷到參與式促銷，考察了參與式促銷對消費者參與意願等的影響，以及顧客參與了這種促銷後的反應（如意願和後期“募羊毛”行為等）體來說，本書基於消費者行為理論，通過一繫列實證研究較為全面地探討了普通促銷和參與式促銷對消費者的差異影響，豐富了促銷領域的理論研究，並對未來促銷研究方向提供了借鋻意義，研究結論可為企業營銷實踐，尤其是促銷策略的制定提供參考的建議。
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