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懂法律，成交更簡單 經濟學書籍 宏微觀經濟學理論 遊森然 著 中 
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怎樣賣保險纔能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用於解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。《懂法律，成交更簡單》作者認為，保險作為一種金融工具是用來防範風險的，但是我們對風險的理解不能局限於生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售出去的等
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