《懂法律，成交更簡單》告訴你，保險是順便被賣出去的，隻要你懂法律。 懂法律，高淨值客戶更信任；懂法律，大保單銷售不再難；懂法律，締造保險銷售新思維。保險業品牌講師，手把手教你法商智慧。

●序 言 / III章 用法商思維應對生涯風險 / 001第二章 法律，締造保險銷售新思維 / 013節 競爭新局面 / 015第二節 用法律知識喚起客戶需求 / 019第三章 精準尋找客戶 / 029節 人生四期 / 033 第二節 職業四像限 / 038 第三節 家繫圖 / 045第四章 結婚不要“昏”：用保險保障婚內財富 / 049節 婚姻風險導致的財富損失巨大 / 052 第二節 讓客戶為婚內財富買保險 / 059 第五章 財富傳承不要“分”：保險讓你富過三代 / 087第六章 用保險合理避稅 / 111節 稅收制度改革 / 116 第二節 “三高”消費多交稅 / 125 第三節 房產購置需謹慎 / 128第四節 遺產稅：征與不征，密切關注 / 137 第五節 私人銀行財富管理領域稅務籌劃策略 / 166第七章 債務風險不要“怕”：用保險建立防火牆 / 175 節 債務讓家庭財產一損俱損 / 179 第二節 建立資產防火牆 / 184第三節 用保險化解危機 / 194附錄 1 / 217附錄 2 / 221附錄 3 / 227

怎樣賣保險纔能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用於解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。《懂法律，成交更簡單》作者認為，保險作為一種金融工具是用來防範風險的，但是我們對風險的理解不能局限於生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售出去的等

遊森然 著

    第二節 用法律知識喚起客戶需求在我初入保險行業時，很多公司代理人都在講“保險可以避稅、避債、隔離資產風險”，但對如何利用保險達成這些目的，沒有人能給出一個合理的方案。隨著市場成熟度越來越高，我們面對的客戶的綜合素質也越來越高，隻想用一兩句口號就促成交易顯然是不現實的，沒有理論依據做支撐的觀點都是不切實際的。馬克思曾經說過，人和動物的很大區別是制造和使用工具。法律就是詮釋保險很好的工具。許多營銷高手都喜歡講觀念，或用感性的話語博得客戶的好感，但我認為這樣的方法還可以被運用得更好。我們要做的是，學法、懂法、用法。這樣做的前提是保險公司要存在。保險公司如果破產或者宣布解散，如何處理此公司客戶所購買的保險？《保險法》第八十九條：保險公司因分立、合並需要解散，或者股東會、股東大會決議解散，或者公司章程規定的解散事由等

什麼是法商？法商的全稱是法治商數。法是規則，商是創新，商無法不興，商無法不穩，法時時刻刻影響著商業行為。精商明法，敏思善行，法商融合，大勢所趨，這是在全面依法治國大背景下，人們必須擁有的一種思維方式。這個問題我們可以從時代偶像的變化中看出端倪。現在活躍在商場上的“50後”“60後”“70後”的商人偶像是誰？“80後”“90後”的商人偶像又是誰？前者普遍崇拜胡雪岩，後者將馬雲、任正非等企業家奉為自己的偶像。胡雪岩是何人？他是中國古代政商關繫的代表，但是他終其一生沒有創立一家在當時具有商業核心競爭力的企業。馬雲通過阿裡巴巴實現了“讓天下沒有難做的生意”的目標，任正非也實現了“世界通信強企”的目標。偶像的變化意味著大眾價值取向的變化，以“80後”作為分水嶺，他們更加相信市場的選擇。而我國的財富，目前大多數仍然掌握在“50後”“60後”“70後”手中，而他們更加相信“關繫”。我經常在公開演講時問聽等