了得網時尚/美妝_說穿(一個紐約設計師眼中的時尚)

1．一直聽聞**某品牌已瀕臨倒閉，壓倒它的稻草是高達十億的庫存。
庫存的確是世界上所有零售商都面臨的難題。盡管控制庫存的方法已發明了不少，從VMI、JIT、MRP 到EOQ、ABC，越來越科學，可復雜的庫存仍困擾著很多商家。實際上，在希望借科學手段從根本上應對之外，紐約很多服裝公司也一直保留著一種沒有多少科技含量卻**直接的彌補式做法，就是舉辦“樣品售 ” (sample sale)。
我**次知道樣品售是工作後的**個年末，公司群發郵件通知某日將在樓上某展示間舉辦內部樣品售。那場樣品售按包計，一包五美元，願意往包裡放多少就是多少。我拎了一包回到家，發現裡面內容很豐富：有設計師到歐洲采購回來作為參考的**樣品；有生產樣品；還有樣品車間的打版樣品，其中也包括T臺樣品和從前放在展示間裡向零售商推銷用過的樣品，通常叫“one ofakind”(***)。得此“ 福利”後，我開始追蹤其他公司內部的樣品售信息，漸漸地便幾乎不用到門市店買任何衣服了。
總結起來，樣品售通常總是由上面提到的三部分樣品組成，它們相對應地來自三個部門：設計部門、公司生產管理部門和打版技術部門。
這其中，打版師手邊的樣品在樣品售上價格*低。它們是公司正式投產前試衣階段的樣品，因此材料使用比較隨意，顏色和圖案*不講究，做工和尺寸很可能不符合標準。
生產管理部門的樣品在樣品售上的價格*高。它們是海外代加工廠向正規市場發貨前寄給設計公司存檔的生產樣品，因此通常號碼齊全，標簽齊備，所有的一切都符合上船標準，跟我們將在市面上見到的沒有任何區別。這一部分樣品在清倉售上的標價一般是零售價的四至**。
樣品售上****高的是“one of a kind”樣品。這類樣品或為上T臺或為進入展示間，目的就為好看，因此面料和輔料通常會比較講究，顏色和圖案也會到位。但尺寸很可能不標準，特別是T臺樣品，需要根據那些瘦得不能再瘦的模特量體裁衣，尺寸常常小得可憐，有時連零號都不到。T臺樣品之所以“ ***”，是因為它們有時隻為展示概念，款式* 後並不進人市場，因此隻做一件；而進人展示間的樣品如果沒有被買家“慧眼識珠”，很多*後就終止在展示間裡了，也無緣批量生產讓消費者在市面上看到。
2．我在《內秀》一書裡對樣品售曾做過描述，其中一篇“跑清倉”的小文這樣開頭：“每年的夏末和初鼕，如果你正好在紐約，也正好有逛街的欲望，除了根據一般旅遊手冊的指點可以去五大道或蘇荷區血拼，其實還可以打探一下清倉銷售的信息跑去看看。” 時隔不過二三年，這個開頭卻已經過時了。**，紐約的樣品售已不隻是鼕夏季末的“零散”事件。第二，從前神秘兮兮的時間和地點也不再神秘了，每天打開電子郵箱，各種信息會自己撲面而來；微博上專攻北美地區“省錢快報”之類的博主也會把消息發得滿天飛，甚至還對重要的品牌樣品售做實時直播報道。
第三，從前通常居無定所、大多使用臨時地點的樣品售，現在也有了幾個固定地址；這些固定地點雖然仍像倉庫，四白落地，用圍布拉起簡易試衣間，可規模越來越大，參與的品牌也越來越多，甚至也已規律化，幾乎每隔一至二周就會舉辦一場。不過，也出現了另外一種比較本質的變化，就是前面說到的三種樣品普遍減少，從零售店鋪退下的“庫存”產品大大增多，樣品售越來越像“清倉售”。
透過所有這些變化，懂行的人一眼就能看出：現在的樣品售明顯是有專業公司在背後進行操作了。
我常去的一個固定樣品售賣場位於五大道中城，幾乎每隔幾天就會收到他們的銷售場通知。人不多的時候，銷售員黑人小伙兒岡薩斯喜歡湊上來聊天。他自豪地告訴我，他受雇於這家專營樣品售的公司已經三年，公司在曼哈頓已擁有兩處固定賣場，已經物色好的第三個地址很快也要開張了。我問他效益如何，他不無驕傲地說：“好得很!”又悄悄透露說，好的樣品售日營業額可達十萬美元，比如前幾天舉辦的 DVF那一場，銷售五天淨得五十萬美元。P35-38

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