現在各種品牌產品林立，質量不一，微商運營不規範，大家都會有不同程度的迷茫。張海航編著的《微商手記(39位成功微商的經驗談)》中的39個案例包括了化妝品、母嬰、茶葉等十餘個主要行業，並按照品牌商、微商團體、零售商三種類型進行行文安排，全方面、多層次、跨領域解剖現在的微商。所以本書對於那些迷茫的人來說可以幫助他們認清楚自己、說服自己，幫助他們找到正確從事微商的路線。本書的寫作形式不僅*接地氣，還照顧到了不同類型的讀者。每個案例後邊的“海乘風點評”則是作者對案例的剖析和總結，幫助讀者直接抓住案例的核心要點，明確自己可以借鋻之處。

張海航編著的《微商手記(39位成功微商的經驗 談)》在內容上獨闢蹊徑，沒有枯燥的說教，而是邀 請了微商界39位頗有影響力的成功人士現身說法，對 他們在微商路上的挫折、失敗、經驗和心得進行了深 度復盤。他們的職業各不相同，有知名品牌企業主和 創業者，有學生和職場白領，有工廠普通職工和民工 ，還有專職寶媽和草根自由職業者……他們的微商事 業也各不相同，有的做化妝品、護膚品、服裝鞋包， 有的做土特產、奢侈品、母嬰產品，還有的做食品、 飲品、保健品……涉及多種職業和多個行業，基本上 涵蓋了當下大多數微商從業人群和微商行業。本書以 案例為主，但是自我認識、產品定位等所有微商應該 具備的技能和知識全部包含在其中。 這本書在形式上也獨樹一幟，采取了自述、采訪 和點評相結合的形式，輕松活潑，讀起來非常有趣。 首先是每一位成功微商的自述，講述他們做微商的心 路歷程和他們認為最有借鋻價值的心得體會；然後是 本書作者對他們的采訪，作者根據微商的知識體繫和 每一位微商的具體情況，準備了若干有代表性的問題 ，讓他們通過回答這些問題將寶貴經驗和真知灼見融 入其中，這也是他們對自我成功的核心總結，十分寶 貴；最後是本書作者的點評，作為微商領域的資深專 家和領軍人物，本書作者對每一位微商進行了有針對 性的點評，能起到畫龍點睛的作用。

序
前言
Part1 第一篇
干貨分享篇
01 無微不商，我們這樣看微商
1.1　大咖看微商
1.2　我眼中的微商
1.2.1　到底什麼是微商
1.2.2　微商與微信的關繫
1.2.3　三個階段看微商
1.3　線上社交關繫也能產生商業價值
1.3.1　人脈圈體現的核心價值
1.3.2　社群的作用
1.3.3　強服務、弱營銷是微商的核心
1.3.4　去（泛）中心化的電商未來
1.4　微商的產品定位
1.4.1　微商行業發展速度
1.4.2　高復購率：“產品為王”
1.4.3　消滅假貨從我做起
1.5　微商仍處於藍海階段
1.5.1　微商風口也是風口
1.5.2 微商團隊造就風口
1.6　自媒體到自明星到自品牌
02 社群時代
2.1　社群是什麼？
2.1.1　社群的人際關繫特征
2.1.2　社群的價值
2.1.3　社群的玩法
2.2　社群的商業化之路
2.2.1　社群商業化的三個方向
2.2.2　社群商業化運作方法
Part2 第二篇
案例實戰篇
當“兼職”遇上“微商”：
團隊運作化妝品，輕松月入200萬
標簽　兼職 團隊運作 化妝品　面膜
85後，遇“超女”圓了**夢，
遇微商再圓創富夢
標簽　85後 創業 化妝品
“煤都”學子做代購微商，
大三伊始便月入6千
標簽　90後 學生 代購 護膚品 服裝 鞋帽
實體店老板的逆襲：
5個月組百人團隊，1個月賺2萬傭金
標簽　80後 創業者 團隊運作 服裝
90後“小喫貨”賣喫賣穿，
14年畢業生月入5萬
標簽　90後 創業者 零食 服裝
90後考研女巧賣面膜，
憑良心做微商月入百萬
標簽　90後 考研女 護膚品
從美容學徒到微商大咖，
創始人解密懶美人成功檔案
標簽　創業者 團隊運作 護膚品 面膜
美女HR兼職微商3個月，
賣果皂就已月入1萬多
標簽　兼職 上班族 果皂
90後畢業生微商創業，
僅1年組團隊月入100萬
標簽　90後 畢業生 創業 團隊運作 **品 化妝品
80後農村妹代理韓束，
初中生照樣日入3萬
標簽　80後 創業 團隊運作 化妝品
從排斥到兼職月入20萬，
藝術總監解密自己的微商生意經
標簽　兼職 團隊運作 美容產品
全職寶媽立志不做“黃臉婆”，
翡翠微商1月流水100萬
標簽　寶媽 創業 **品
為夢想90後辭職賣化妝品，
組團隊一個月流水近70萬
標簽　90後 創業 團隊運作 化妝品
小學教師兼職微商流水賬：
5個月，賣面膜，百人代理，月入50萬
標簽　兼職 團隊運作 面膜
90後兼職賣化妝品，
6個月小微商月入4萬元
標簽　90後 畢業生 兼職 化妝品
好村官帶村民共同致富，
賣蜂蜜年增收突破20萬
標簽　村官 兼職 食品
70後骨干教師辭職做微商，
賣干果2個月營收直逼10萬
標簽　70後 創業者 土特產
從0收入到每月5萬流水，
無工作女孩兒做微商**逆襲
標簽　創業者 團隊運作 面膜 阿膠
國企女孩任性代理韓恩百雀羚，
90後兼職**月輕松創收1萬
標簽　90後 兼職 化妝品
寶媽解密面膜微商，
月入30萬僅是開始
標簽　寶媽 團隊運作 面膜
90後賣面膜月入8萬，
“敗家女”做微商僅僅半年
標簽　90後 兼職 化妝品
vivi朵媽團隊：
創始人自曝小面膜月入100萬的秘密
標簽　寶媽 團隊運作 面膜 化妝品
從淘寶到微商，
90後辣媽賣內衣月入10幾萬
標簽　90後 寶媽 內衣
Aigele辣媽團隊：
50人團隊創200萬月流水
標簽　寶媽 團隊運作 護膚品
追夢軍團：
千人全職媽媽團立志人均月入10萬
標簽　寶媽 團隊運作 面膜
小飛像留學日本做代購，
找產品吸粉絲異國微商生意經
標簽　學生 代購 化妝品 美容產品
不滿利潤10萬創立品牌潒美，
隻為自己代言我是微商女王
標簽　創業者 團隊運作 化妝品
俏薇CEO、微商女人邦創始人
告訴你如何月入100萬
標簽　創業者 團隊運作 化妝品
兩個公司負責人，
兼職做微商月入20萬
標簽　90後 兼職 團隊運作 面膜
2520團隊：
大學生也能輕松月入10幾萬
標簽　90後 大學生 團隊運作 零食
90後美女學霸留學韓國，
做代購月入10萬就是任性
標簽　90後 大學生 代購 護膚品 化妝品
女王**：
創始人自解組百人團隊、做成功微商之秘
標簽　創業者 團隊運作 護膚品
糖小妞團隊：
從“高投入”淘寶向“高收益”微商的轉型
標簽　85後 寶媽 團隊運作 多產品運作
田田家族：
從“北漂”到微商“大咖”，田田親傳微商修煉之道
標簽　創業者 團隊運作 自媒體
童無忌巧遇芊紀堂，
80後月入50萬
標簽　80後 創業者 護膚品
丸子團隊：
90後隊長教你玩轉微商團隊
標簽　90後 兼職 面膜
大學生自組10人團隊，
90後也可月入6萬
標簽　90後 學生 團隊運作 面膜 化妝品
借助15年珠寶從業經驗，
輕松組700人團隊玩轉微商
標簽　創業者 B輪融資 珠寶業
瑾秀珠寶：
和田玉熊市逆襲，經營半年月流水破百萬
標簽　海歸 創業者 **品

1．3線上社交關繫也能產生商業價值 前邊我們說過，通過社交關繫產生買賣交易是微 商的本質。
通過微信、通過社交關繫去購物這可能嗎?不少 人有這樣的疑問。2004年剛開始所有人都質疑如何在 網絡上賣東西，怎麼可能相信沒有實體店的賣家? 2007年天貓剛出現的時候很多人想，怎麼可能在淘寶 來做品牌?當時有人說，網絡上*好賣的是書，*不 好賣的是服裝。因為書是標準化的產品，而衣服會產 生方方面面的問題，例如無法試穿、不合適也沒辦法 換貨。可是現在大家看到了，書並不是在互聯網上* 好賣的東西，服裝是淘寶銷售額*大的品類。現在我 們看到的微商可能還是很原始的，未來通過社交關繫 買賣商品會成為一個主流模式。
1．3．1人脈圈體現的核心價值． 你在刷微博的時候，無意間看到邊欄廣告，此時 的你不帶有任何情感，所以購物欲望基本是零。而在 微信朋友圈裡，一個朋友**了一款運動手環，你基 於對“這位朋友”天然的信任和共同文化的背書，甚 至不會看價格就完成了購買，且前後不到三分鐘。每 個人都有自己的朋友圈，朋友圈的人脈就好比一座無 形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財 富。做微商*是如此，有了人脈你可以省去推廣的煩 瑣，經營得當可以直接形成轉化。傳統人脈和移動互 聯網的人脈本質上是相同的，隻是產生的方式稍有不 同。傳統意義的人脈圈是以自己或某些事情為中心， 不斷地產生聯繫進而擴大人脈，所以產生之初已經是 強關繫的連接。移動互聯網的人脈很多時候是由弱關 繫展開的，再通過重構和迭代變成強關繫。
建立自己的朋友圈有兩方面的要素，一是朋友圈 擴大，二是朋友圈經營。擴大自己的朋友圈首先要有 一個基本的朋友平臺，需要明確知道擴大朋友圈的目 的是什麼。朋友平臺幫助我們與社群或者個人締結* 多的聯繫，進而從弱關繫變化成強關繫。例如：如果 一個微商想擴大自己的朋友圈，可以先認識所經營的 產品屬性，由產品作為一個切入點打通各種社群進行 朋友圈的擴大。若朋友與你本身屬於強關繫，可以由 朋友拉動其他的弱關繫進而擴大人脈。可以通過自己 的朋友擴大朋友圈，因為朋友之間的信任感*強，也 是*容易形成買賣的群體。大多數個人微信裡的好友 是線下的朋友和親人轉化而來，是一種熟人文化，是 強關繫的發源地。
我們的人脈圈終究是由弱關繫和強關繫組成的。
如何把弱關繫變成強關繫纔是人脈圈經營的真諦。無 論是線上還是線下，關繫的建立都基於多種因素：職 業、生活、商品、商業、興趣等。而人脈圈的經營策 略可以遵循“禮尚往來利己利他”的原則，人與人的 關繫是維繫出來的，再好的關繫如果一段時間不互動 也會慢慢變淡，再普通的關繫經過持續培養也會變成 緊密的關繫。禮尚往來需要高頻互動，線上的禮尚往 來並不是真正送一些東西，而是需要時刻關注並進行 言語互動、朋友圈點贊即可，並且高頻互動是經營人 脈圈的基本也是關繫由弱變強*有效的手段。通過微 信可以進行高頻互動，微信也是目前為止把弱關繫轉 變為強關繫的*好平臺。
前段時間天聽到一個故事。有一位女士一開始是 在別墅區教別人打網球，跟她學習網球的人都會成為 她的朋友加她微信。她在這個基礎上開始隔幾天** 一個歐米伽3，三天時間賣出去十幾萬。她告訴這些 學員和朋友，運動之前喝一勺，有助於打網球時候身 體新陳代謝。她是懂體育的，圍繞著體育這條主線， 通過打網球，開始賣歐米伽3，甚至賣一些其他的運 動器械。圍繞這個她做了**大的生意。這就是** 漂亮的去中心化。在她的幾百個好友裡面，體育就是 中心，她懂體育，她可以圍繞這個中心，把這個圈子 經營好，然後把她的微商做好。她一年的銷售額為 500萬一800萬的樣子。而創造出這麼大的一個銷售額 的，隻是一個普通的網球教練。
微信的溝通是多元化的，除了對話、朋友圈之外 社群可以極大彌補營銷可能性和信息層面的缺失。社 群也是微商需要學習和關注的重點。
對話尤其是移動互聯網的語音IM是微商可以發展 的重要原因。做營銷的都知道文字聊天不如電話溝通 ，電話溝通又不如登門拜訪。語音IM可以快速拉近人 的感情，可作為高頻互動的催化劑，而且移動互聯網 設備是時刻在線的，這樣信息的傳達會高效得多。
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