我們每天從睜開眼睛開始，就必須不斷地打開錢包：買早餐、逛網店、喝咖啡、捐款到愛心箱、觀察股市動態，然而不幸的是──這些行為常常是不理智的！
文安德·馮·彼特爾斯多夫、派翠克·伯瑙編著的《思考的藝術(讓你錢包失血的思考謬誤實踐版)》教我們辨識日常生活中的無數思考陷阱，讓我們理解這些陷阱如何讓我們花冤枉錢，甚至投資失利，並從中習得審慎思考、鎖緊錢包的關鍵密碼。

最近二十年來，在古典經濟學說的光芒未及之處 ，一門新的學科——行為經濟學悄然發展。這門學科 以大眾的投資消費等決策行為作為研究對像，探索諸 如以下問題：在我們偶爾不理智的決策行為背後隱藏 著怎樣的邏輯？ 經深思熟慮後做出的決定會讓我們 更幸福嗎？小額鈔票是否會比大額鈔票花得更快？如 果我們事先得到賣家送的小禮物，買東西時出手會不 會更大方？ 每天我們都面臨著許多新的抉擇。我們權衡利弊 、深思熟慮之後，堅信自己做出了最正確的決定。很 遺憾，我們想錯了。如今，從行為經濟學的研究成果 中我們可以學到一些有益的經驗。在文安德·馮·彼 特爾斯多夫、派翠克·伯瑙編著的《思考的藝術(讓 你錢包失血的思考謬誤實踐版)》中，您可以讀到文 安德·馮·彼特爾斯多夫(Winand von Petersdorff)、派翠克·伯瑙（Patrick Bernau） 以及其他眾多專家作者的金玉良言，這些結論必定會 讓您大喫一驚，並受益匪淺。

前言
第一章 我們容易被忽悠
第一節 賣出高價的小伎倆
第二節 拿人手短——賣家的小禮物陷阱
第三節 不要比來比去
第四節 令人惱火的大數字
第五節 砸在手裡的**藝術品
第六節 “三，二，一，成交！”
第七節 窮人的不幸
第八節 不要拿差蘋果和好蘋果比
第二章 我們貪得無厭
第一節 誰能預見50年後？
第二節 便宜手機為何也讓錢包也有壓力？
第三節 致那些錯過的機會
第四節 貨架上的果醬讓你困擾嗎？
第五節 小心固定價格忽悠你
第三章 我們總是在害怕
第一節 令人討厭的投資損失
第二節 自視甚高的投資者
第三節 開始如何，今後就如何
第四節 我的心理賬戶
第五節 小風險,大恐懼
第六節 看似安全，實則未必
第七節 恐懼是會傳染的
第四章 我們其實很自私
第一節 誰都以為，自己勝於常人
第二節 我**所知，就是我一無所知
第三節 難以抵擋的**
第四節 讓人魯莽的控制錯覺
第五節 越不熟悉越害怕
第六節 *厲害的投資者——猴子
第五章 我們做事不靠譜
第一節 糟糕的拖延癥
第二節 輕信專家，反而壞事
第三節 多樣化投資未必有益
第四節 投資風險究竟有多大
第五節 美好的過去
第六章 我們盲目輕信
第一節 廣告——洗腦神器？
第二節 算算術的漢斯
第三節 框架，別再耍花招
第四節 偶然——你的心思難以捉摸
第五節 股價波動圖——假像的魅惑
第六節 經驗是思維的路障
第七節 盡管跟著羊群走
第八節 引發恐慌的時代精神
第九節 故事該有多美好？
第七章 我們過分熱情
第一節 成功蒙蔽了我們的眼睛
第二節 **出沒，請當心
第三節 送禮？少即是多
第四節 失敗者纔是主角
第五節 我們反應過度了嗎？
第六節 這該死的行為衝動
第七節 靜待花開
第八章 我們還不夠聰明
第一節 基本比率謬誤
第二節 不舍得花大額鈔票
第三節 注意，漲工資了！
第四節 信息叢林
第五節 憑直覺投資
第六節 分散化投資
第七節 概率遊戲
第八節 買彩票很有講究
第九節 蒙特卡洛的悲劇
第十節 聰明反被聰明誤
第九章 我們能從思維陷阱中學到什麼
第一節 付小費是錯誤行為嗎
第二節 情感是個好幫手
第三節 知錯就改，善莫大焉
作者介紹

不要比來比去 人們*津津樂道的一個購物竅門就是：買之前要 貨比三家。這個辦法簡單易行，卻是錯誤的。因為， 比較會阻礙我們發現事實。購物其實就是在一個人為 設定的情景下做決定，而我們通常把商品之間的細微 差別看得太重了。
芝加哥大學的行為經濟學家克裡斯托弗?澤 （Christopher Zsee）和張驕（Jiao Zhang）研究 過這一現像並且給出了兩個極具啟發性的例子。
**個例子：一個求職者拿到了兩份offer:一份 年薪70 000美元，但工作內容無聊；另一份年薪60 000美元，但工作刺激有趣。他會如何選擇？ 第2個例子：一個人與家人一起住在一套280平方 米的房子裡——對美國人而言，這樣的住房面積沒有 超過正常標準——而且他可以步行到上班的公司。同 樣的房租，他還可以住上370平方米的房子，但會離 上班的地方遠些——開車1小時能到。這個人會選擇 搬家嗎？ 實驗結果表明，**個例子裡的求職者會選擇薪 水*高的那份工作，第2個例子裡的人會選擇搬家， 住*大的房子。他們權衡時*看重明顯的差異，比如 能用直觀的數字表現出來的，而不是那些抽像的、不 易感覺到的。他們高估了*高的薪水和*大的住房面 積帶來的幸福感。
為什麼會這樣呢？這裡的思考謬誤可以用“差別 偏見”（Distinction Bias）來解釋，即對比給人們 造成的不符合事實的影響。研究人員指出，單純比較 不同的選項會將人們引入歧途。上述**個例子中， 當求職者正式上班後，因為工作內容很無聊而日日煩 心時，薪水高低就不再是關鍵了。
一份不合心意的工作帶來的煩擾會每天襲上心頭 ，而高薪帶來的幸福感卻逐漸消失。接受工資高但內 容無聊的工作的人其實是陷入了思維誤區：比較的行 為本身強調了某些差異，但這些差異是不重要的，因 為人們日後在生活中沒法再次比較當初的選項。
還有其他的解釋方式：在我們的例子中，人們往 往過分看重硬指標，即容易測量或者用理智評估的指 標，同時低估了軟指標，這些指標以情緒感受為判斷 依據。科學家稱前者為“世俗理性主義”。比起一份 富有變化的工作可能帶來的快樂，多掙10 000美元可 實在多了。還有人這樣解釋：人們會**能具體直接 地感受到的好處，而忽視其日後可能帶來的不利影響 。通俗地說就是：先把錢拿到手裡再說（“媒介*大 化”）。
這3種決策方式常常一起發揮作用：選擇薪水* 高的工作是因為他高估了薪水比較的結果，因為他把 薪水差異當作硬指標太過看重，還因為他想先把錢掙 到手。每個想法都是錯誤的。
這3種決策方式的區別是：“差別偏見”是一種 錯誤預計的結果，它讓我們不切實際地覺得這樣選擇 會讓我們快樂。與此相反，“世俗理性主義”和“媒 介*大化”簡化了獲得認識和做出決定的過程，這兩 種方法**不是從個人能否得到快樂出發的。
下面的例子能清楚地說明比較行為會給人們造成 偏離事實的影響。一位顧客在一家**音響設備專賣 店裡看中了兩款產品，它們的售價相同。其中的一款 與他家的家具風格特別相符，相比較而言，另一款音 響的風格就沒那麼合適了。
熱情的店員建議顧客到一間與大廳隔開的屋子裡 進行試聽體驗。顧客試聽後發現了細微的、但確實能 感覺出來的音質差異：與家裡的風格不太搭的那款音 響音質*好一點。基於這點他*終決定買這款。買回 家後他很快就後悔了，因為音響破壞了整個房間的和 諧，於是他將音響擱置到了地下室。
這個消費者比較了兩款音響，卻買下了*終給他 添堵的那款。如果他當時買的是那款音質稍微差點、 但風格匹配的音響，他會比現在滿意。
這位顧客為了讓自己的決定*“有道理”而進行 了比較，比較的結果是他做出了錯誤的決定。這個比 較是帶有誤導性的，因為人們日後在使用音響時不會 再跟其他音響比較音質。這是一個典型的例子，能夠 用來說明比較行為會造成與事實不符的影響。
這是否意味著，在決定買哪個之前壓根就不用比 較了呢？不是這樣的。人們應該考慮，挑選時看重的 那個方面在日後使用商品時是不是還有意義。如果一 位女士是為了參加聚會來挑選衣服，那麼比較是必需 的。因為在聚會上她會在心裡暗暗把自己的衣著跟每 位女客比較，如果她發現身上的衣服讓自己光彩照人 ，會**滿意。
用克裡斯托弗?澤和張驕的話來說，他們的實驗 結果還給幸福研究提供了新的解釋理論。概括來說是 兩點認識：**點，人們喜歡*多的錢而不是*少的 錢；第2點，個人收入在過去幾十年裡翻倍增長，但 人們的幸福感沒有明顯增加。如果問一個人，貧窮和 富有他*喜歡哪個，他考慮片刻，很快就會給出一個 明確的答案。但如果選項是財富和幸福感，他就不會 跟其他人的財產狀況比較，並會忽視有錢和沒錢的差 別。
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