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思維2 社交時代的創業法則 經濟 徐榮華 著 化學工業出版社 97871 
市場價：600元 優惠價：500元
立刻節省：100元
三、內容的五大心決 因為隔著手機屏幕，用戶無法感知到IP的方法論，無法感知產品真正的價值，所以必須靠聽覺和視覺以及配合大腦的想像來感知。你所講的故事，你所呈現的圖文影音，都是內容的載體。每一個文案、每一個設計、每一個影音的創造者，都有對同一個產品不同的內容理解和闡述。 我是一個內容“老司機”，每年朋友圈原創內容1000則以上，公眾號原創文章100條以上，協助客戶和匠群會分社每年創造內容2000則以上， 總結出打造內容的一些規律。 如果說怎麼纔能干出好的內容，我理解的好內容是“三心二意”——童心趣味盎然、匠心百折不撓、愛心濃烈飽滿、立意深邃高遠、創意天馬行空。我發現，這個時代的內容如果不能給閱讀者或參與者走心入骨的內容，那麼這個內容將很難傳遞出真正的價值。 為什麼現在的內容要直指人心？ 還是回歸到現在的社交創業，社交創業的本質不是兜售產品，而是先發生人與人的信任鏈接，而人與人打交道靠的是什麼？靠的是真誠、善良、誠信、義氣等一繫列人性化的東西，這些東西是要靠圖文影音纔能讓人感知的。 1.童心趣味盎然 無論是誰，無論他有多累，當他看到孩子的臉龐，聽到孩子的微笑， 都會放下警惕，心生喜悅。*早的一批廣告人很善於用兒童來演繹廣告內容，比如法國依雲水，一直用嬰兒來演繹他的廣告內容，其中有一則“嬰兒滑輪”篇，一群不同膚色的嬰兒在玩著高難度的滑輪，趣味盎然，獲得了很多廣告大獎。同時，在海報設計中，依雲牢牢抓住，Live Young的主題，用各種膚色的模特結合嬰兒裝的 T恤，滿滿的童趣，在俏皮的同時展示出依雲對受眾傳遞的價值。 一個IP，無論是為自己輸出內容，還是為其背後的輸出價值，當他一直在“裝”，一直在“端著”，就會顯得虛假，我們太多人看慣了偽裝，反而喜歡單純幼稚的童心。 何妨，我們放下所有的警惕，放下所有的偽裝，適當放段，用童心來做內容，通過內容把童心傳遞到朋友圈。 有趣有時候比有價值更重要，有趣的靈魂更能引發別人對你的信任， 有趣的靈魂更易交到真心的朋友。 案例19 趣味盎然的蹭一蹭， 蹭出一個地墊品牌 2014年，老徐服務了一個地墊品類的客戶—大達地墊，大達地墊一直以外銷為主，這幾年想打開國內市場，因此找到老徐，這類家居產品在西方已經很成熟，無論是廚房、衛生間門口乃至臥室裡面都墊著一塊，在中國屬於消費升級型產品，然而在對國內市行內容傳播的時候，老徐團隊一直沒有好的內容切入點，一度陷入僵局。 在百思不得其解的時候，我帶著幾塊大達地墊回到家裡不斷體驗，在門口、在廚房、在洗手間門口不斷體驗，以便找到創意源泉。我家大兒子當時6歲，在看到我不斷在地墊上蹭來蹭去，他當時還在寫作業，隨口來了一句：大達地墊蹭一蹭，蹭一蹭。 說者無心，聽者有意。我在想，連孩子都知道回到家裡蹭一蹭，如果蹭一蹭這個動作能夠形成“符號”，所有接受到傳播的人都記住了蹭一蹭這個動作，或許有可能會蹭出一個。 我馬上叫來孩子，和他在地墊上一起蹭，一邊蹭，一邊唱著：“回到家裡蹭一蹭，大達地墊，洗完澡出來蹭一蹭，大達地墊。”孩子聽了後覺得不押韻，還煞有介事地對我的廣告行了修改，把“洗完澡出來蹭一蹭”改為“洗完澡澡蹭一蹭”，“澡澡”這個詞兒童化，更加富有童趣。 接下來所有的內容傳播有了突破口，圍繞“蹭一蹭”這一童趣的動作，創意靈感源源不斷地出現，並且客戶在聽完如此有童趣的創意後發出了發自肺腑的笑聲，並為這個創意追加了預算，在預算到位的情況下，老徐請來有好爸爸、居家男神之稱的林依輪代言。 確定林依輪合約之後，我按照我大兒子的創意再加工，演繹出了一則“蹭一蹭”的TVC廣告。 “蹭一蹭”廣告在央視播出後，我們還啟動了視頻媒體和社交媒體的內容傳播，取得了不錯的成績，大達地墊在內銷幾乎為零的情況下，兩年時間做到內銷年銷售1。 鏡頭 畫面描述 旁白 1 林依輪接女兒放學回家，兩個人在門口的地墊上，有節奏地蹭起來，父女相視會心一笑 回到家裡蹭一蹭 2 廚房門口，林依輪和太太端著菜出來，在廚房墊上有節奏地蹭起來 廚房出來蹭一蹭 3 衛生間門口，太太和女兒裹著浴巾，在浴室墊上有節奏地蹭起來 洗完澡澡蹭一蹭 4 三口之家，在客廳墊上有節奏地蹭起來 大達地墊蹭一蹭 5 品牌標版：logo＋廣告語 為家承載，大達地墊 2. 匠心百折不撓 我從未敬佩過一路開掛的天纔，但是我敬佩那些不斷死磕自己小宇宙的人，不斷自己的人，因為他們身上有著這個時代*可貴的品質— 百折不撓的堅韌品質。 在“”時代，許多傳統媒體一面倒地謳歌英雄。而當下，是匠人時代，*不能用謳歌的方式來贊美匠人，因為這些匠人也是普通人，隻是他在所在領域不斷死磕，搞定了自己的小宇宙而已。況且，過多的贊美聲會招來質疑，會讓粉絲在思想上覺得有差距。因此，在給匠人塑造價值的時候，盡量回歸真實，善於挖掘匠人背後百折不撓的故事，善於發現匠人身上真實的人性之美。 所以，針對匠人的文章我愛讀，也愛寫，因為他們跌倒了爬起來，不服輸，不放棄的精神時刻激勵著我。2016 年4 月，我為紡織匠人老張寫了一篇眾籌文章，1 個月時間完成超過4000 件產品的眾籌。
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