●任务1 销售岗前培训
● 1.1 销售心理素质
●1.1.1 重新认识销售职业
●1.1.2 掌握销售的黄金准则
●1.1.3 发觉生活中的销售
●1.1.4 明白自己为什么作为销售员被录用
●1.1.5 为什么选择做销售
●1.1.6 怎样才能在销售事业上取得成功
●1.1.7 成功销售人员应具备的心理素质
●销售职业素质提升
● 1.2 销售职业道德
●1.2.1 明白企业的社会责任
●1.2.2 是什么影响着伦理行为
●1.2.3 掌握销售伦理指导方针
●1.2.4 处理与销售人员有关的伦理问题
●1.2.5 销售人员与雇主打交道中的伦理问题
●1.2.6 销售人员与顾客打交道中的伦理问题
●1.2.7 管理销售中的伦理道德问题
●销售职业素质提升
● 1.3 熟悉顾客需求
●部分目录
尤凤翔、屠立峰的《现代推销技术(市场营销专业教学改革教材21世纪高职高专财经类能力本位型规划教材)》根据市场营销专业毕业生在销售岗位上的典型工作任务,以销售实际工作过程为主线编写而成,具体包括销售岗前培训、顾客信息管理、策划销售访问和开展销售访问4个任务。本书强调服务顾客就是销售人员存在的理由,强调运用人员推销的黄金准则来帮助他人。 《现代推销技术(市场营销专业教学改革教材21世纪高职高专财经类能力本位型规划教材)》贯彻“校企合作、工学结合”的理念,十分重视“做中学”的事例和练习,包括理解销售概念和惯例所推荐的基本知识,提供的资料丰富,实用性强,简洁易懂。 本书可作为高职高专市场营销及相关专业的教材,也可作为企业对新员工培训的参考用书,还可以作为销售人员进行销售展示准备和角色扮演的完备指导书。