影響
作 者: (瑞典)亨瑞克·費克塞斯(Henrik Fexeus) 著
定 價: 59
出?版?社: 中信出版社
出版日期: 2020年01月01日
頁 數: 270
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787521713107
●前言自曝糗事Ⅴ
引言如我所願,您購買了本書Ⅸ
PART1想我所想
巴甫洛夫帶給我們的思考:/激發效應004
水果區購物模式:/我們沒有意識到的含義與聯繫021
為什麼扔掉後一塊拼圖的人罪該萬死:/我們喜歡完整的模式037
代代相傳:/影響力的遺傳043
PART2買我所想
我們都住在黃色潛水艇裡:/察“顏”觀“色”052
世上流行正方形:/用形狀影響他人062
你不會把包裝盒扔掉,對嗎?/——包裝心理學072
買,買,買:/為什麼我們會購買不需要的東西088
商品的本質和擁有商品的力量:/買如其人,或者至少這是你的願望092
冷凍食品區中的心理分析:/弗洛伊德式購物097
為什麼人人都愛克魯尼:/成為你想成為的人和別人已經成為的人101
PART3心隨我願
我是否以前在這兒見過您?/——認知與相似性116
旦撒旦撒旦撒:/潛意識的影響與隱藏的信息126
情理之中?/——認知幻覺以及其他謬論148
你知道(不知道)自己在做什麼:/我們行動的原因並不總是我們想的那樣158
永不分離:/做出承諾時發生了什麼?182
改變自己的(還是他人的)想法:/為什麼自我說服的效果好?189
抱歉,我們剛剛售罄:/可得性法則194
你說什麼?/——語言的影響207
但他沒有布拉德·皮特長得帥:/使用對比原則施加影響223
我給你撓背,你也給我撓背:/互惠原則230
步步為營:/改變所有人的觀點235
叫你做什麼你就做什麼:/的力量241
當我數到10的時候,你會忘記一切:/鬼魅般的催眠254
結語聽我指揮268
內容簡介
我們無時無刻不在做決定 , 我們的衣櫥裡又多出了一件衣服, 我們贊美了一場無聊的講座, 我們免費試喫後采購了計劃外的晚餐食材, 我們買下了一雙雙“限量版”的鞋, …… 我們究竟是如何被影響的? 重復的力量? 不直接和你相似,而是和你喜歡的人相似? 你對某個事件的認識取決於這個事件的表述方式? 很暢銷的食品總是那種能讓我們減少內疚感的食品? 當別人質疑我們時,我們從來就不像表面上那樣對自己有著堅定清醒的認識? 顏色和形狀如何影響我們? 激發效應?感覺轉移?飛反效應? 知道我們如何被影響,是掌控對他人的影響力的鑰匙。 影響力的答案就在這本書中。
(瑞典)亨瑞克·費克塞斯(Henrik Fexeus) 著
亨瑞克·費克塞斯(Henrik Fexeus),瑞典有名讀心術大師、溝通鬼纔、演說家。他將心理學和溝通學融為一體,讓人們洞悉他人影響我們的秘訣和我們影響他人的技巧。 他先後出版了八本書。除了演講、寫作之外,他還主持風靡瑞典的電視節目《心智風暴》,在節目中展現了影響力是如何在細微變化中發生作用的。
當我想讓你做某事時,如果我在一開始能改變你的思維方式,使其與我的思維方式相似,那將很好有幫助。鋻於這個原因,我想我是很好幸運的,因為所有的思維方式在很大程度上都是自動形成的,就像微意識那樣。你有意識的思路不斷受到頭腦中出現的其他事物的影響,但是由於你從沒有意識到這種情況,因此也就注意不到自己受到了影響。我們一直受到各種意念的影響,這些影響使得我們總是換個角度看世界。但是我們並不總能注意到自己的看法發生了變化,事實上這些意念不但影響我們對世界的看法以及我們的行動,而且也影響我們對自己的看法,對一些事情做出的判斷。例如,我們是感到精力充沛還是疲憊不堪,是愚蠢還是聰明,是墜入愛河還是感到恐懼。 另外還有一些意念,其對我們的影響就像是散發著蜂蜜香味的果蠅誘捕器,我們根本無法抵制它們的誘惑。這些意念被稱作模式。在這一部分,我想盡我所能向大......
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