工作過程導向、一票業務主線、完整背景資料

\"本書以一票完整的國際貿易業務為主線，按照出口業務的基本流程進行課程設計，通過交易磋商、合同訂立、合同履行三個項目繫統介紹國際貿易的主要內容。本書以一票業務為引導的同時，配合另一票業務的同步訓練，以達到鞏固學習效果的目的。 本書基於工作過程導向進行課程設計，以真實的業務資料為背景並吸收行業專家參與編寫，表現出鮮明的職業特色，符合高職教育課程改革的方向。本書適用於高職層次的財經商貿類專業，也可以作為國際貿易從業人員的業務參考和培訓用書。 \"

魏翠芬，女，教授，經濟學碩士。從教30餘年，現任山東經貿職業學院工商管理繫副主任，山東經貿職業學院學術委員會副主任委員、專業建設委員會委員，公共關繫精品資源共享課程建設負責人，教育部高等職業教育創新發展行動計劃（2015—2018年）“市場營銷骨干專業建設”負責人，市場營銷全國供銷合作社繫統特色專業負責人，主持現代商貿管理品牌專業群建設工作。

**貿易職業認知1

一、**貿易認知2

二、**貿易的從業要求及職業面向6

三、本書的主要內容7

項目一交易磋商11

任務一尋找客戶12

一、利用網絡尋找客戶12

二、利用展會尋找商機22

三、業務實例——趙丹的產品發布及開發函24

同步訓練31


任務二交易磋商33

一、交易磋商的形式和內容33

二、交易磋商的程序33

三、業務實例——趙丹進行的交易磋商43

同步訓練45

項目二合同訂立49

任務一書面合同51

一、書面合同的簽訂51

二、合同的主要條款53

三、業務實例——趙丹起草的出口合同55


任務二品質、數量與包裝條款60

一、品質條款60

二、數量條款64

三、包裝條款67

四、業務實例——趙丹擬定的品質、數量與包裝條款71

同步訓練72


任務三價格條款76

一、貿易術語及慣例76

二、Incoterms2010貿易術語使用說明79

三、價格核算及價格條款的擬定89

四、業務實例——趙丹擬定的價格條款95

同步訓練95


任務四裝運條款99

一、海洋運輸99

二、航空、鐵路、集裝箱與**多式聯運109

三、裝運條款的擬定113

四、業務實例——趙丹擬定的裝運條款116

同步訓練118


任務五保險條款121

一、海洋運輸貨物的承保範圍121

二、我國海洋運輸貨物保險條款126

三、我國其他運輸貨物保險及協會貨物條款132

四、合同中的保險條款135

五、業務實例——趙丹擬定的保險條款136

同步訓練136


任務六支付條款139

一、**貿易支付工具139

二、**貿易支付方式——彙付與托收143

三、**貿易支付方式——信用證150

四、業務實例——趙丹擬定的支付條款163

同步訓練163


任務七爭議條款167

一、檢驗、異議與索賠條款167

二、不可抗力與仲裁條款174

三、業務實例——趙丹擬定的爭議條款178

同步訓練179

項目三合同履行183

任務一出口合同的履行184

一、落實信用證（證）184

二、備貨報檢（貨）190

三、訂艙、報關與保險（船）193

四、制單結彙（款）195

五、業務實例——趙丹的業務資料197

同步訓練210


任務二進口合同的履行212

一、開立信用證（證）212

二、訂艙與保險（船）213

三、審單付款（款）213

四、報關提貨（貨）215

五、業務實例——濰坊楓歌有限公司的業務資料217

同步訓練225

附錄A聯合國**貨物銷售合同公約226

附錄B跟單信用證統一慣例600（**商會版）243

參考文獻257