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現代推銷技術(第4版十二五職業教育國家規劃教材修訂版)/高等職業教育市場營銷專業新形
該商品所屬分類:教材 -> 高職高專教材
【市場價】
406-588
【優惠價】
254-368
【介質】 book
【ISBN】9787040499735
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內容介紹



  • 出版社:高等教育
  • ISBN:9787040499735
  • 作者:編者:黃金火//陳新武
  • 頁數:301
  • 出版日期:2018-08-01
  • 印刷日期:2018-08-01
  • 包裝:平裝
  • 開本:16開
  • 版次:4
  • 印次:1
  • 字數:380千字
  • 第一章 推銷概述
    第一節 推銷技術
    第二節 推銷環境
    第三節 推銷要素
    第四節 推銷方式
    第五節 推銷模式
    第二章 推銷溝通禮儀
    第一節 推銷溝通概述
    第二節 推銷溝通的基本禮儀
    第三節 推銷過程禮儀
    第三章 推銷調查技術
    第一節 推銷調查概述
    第二節 推銷調查的方法
    第三節 推銷調查的方式
    第四章 尋找顧客技術
    第一節 尋找顧客概述
    第二節 尋找顧客的策略
    第三節 顧客資格審查
    第四節 客戶管理
    第五章 接近顧客技術
    第一節 接近顧客技術概述
    第二節 約見顧客
    第三節 接近顧客
    第六章 推銷洽談技術
    第一節 推銷洽談概述
    第二節 推銷洽談準備
    第三節 推銷洽談策略
    第四節 推銷洽談技巧
    第七章 異議處理技術
    第一節 推銷異議概述
    第二節 推銷異議處理的策略
    第三節 推銷異議處理的基本方法與技巧
    第八章 推銷成交技術
    第一節 推銷成交概述
    第二節 推銷成交的信號和條件分析
    第三節 推銷成交的方法
    第九章 顧客維繫技術
    第一節 顧客維繫概述
    第二節 顧客維繫程序
    第三節 顧客維繫基本方法
    第四節 客戶檔案的建立與維護
    第十章 推銷管理
    第一節 推銷目標
    第二節 推銷計劃
    第三節 推銷組織
    第四節 推銷控制
    第十一章 推銷戰略
    第一節 推銷戰略概述
    第二節 推銷戰略的基本特征
    第三節 推銷戰略的制定
 
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