\"《ITMC企業經營沙盤模擬實訓教程》是針對ITMC企業經營管理電子沙盤與物理沙盤繫統而編寫。本教材的總體設計思路是按照“工學結合”人纔培養模式的要求，采用工作過程繫統化課程的設計方法，按照企業經營沙盤模擬的工作過程循序漸進設計工作任務，每個工作任務貫穿基礎知識和方法、經營策略和分析工具，注重學生技能和素質的培養。 本教材從沙盤的實際出發，通俗易懂，主要內容包括沙盤經營的基礎知識、基本方法、經營策略、分析工具和八年的經營手冊。其中基本方法包括分析市場、制訂生產計劃和采購計劃、進行財務預算和規劃等；經營策略包括總體戰略、廣告策略、市場和產品開發策略、固定資產購置策略、融資策略等；分析工具包括競爭對手分析、產銷平衡分析、盈虧平衡分析、成本效益分析和財務分析等。 本教材充分利用ITMC電子沙盤繫統，基礎篇將沙盤基礎知識、初始年經營和規則講解融為一體。企業模擬經營分為兩段: **段是訓練階段，學員經營4～6年，教師在每一年循序漸進地講解管理方法、經營策略和分析工具；第二段是實戰經營階段，學員運用**階段掌握的方法和策略經營模擬企業6～8年，教師進行適當的輔導和總結。\"

\"本教材根據編者多年從事企業經營沙盤教學和指導大賽的經驗編寫而成，分為基礎篇、訓練篇和實戰篇，其中基礎篇分為兩個學習情境；訓練篇分為六個訓練情境，每個訓練情境按照模擬企業經營的工作過程設計訓練任務，每個訓練任務包括知識目標、能力目標、任務引入、知識鏈接等內容。全書主要內容包括沙盤經營的基礎知識、基本方法、經營策略、分析工具和經營手冊。其中基本方法包括分析市場、制訂生產計劃和采購計劃、進行財務預算和規劃等；經營策略包括總體戰略、廣告策略、市場和產品開發策略、固定資產購置策略、融資策略等；分析工具包括競爭對手分析、產銷平衡分析、盈虧平衡分析、成本效益分析等。學員在沙盤模擬訓練中綜合運用管理知識、分析工具和方法，能有效提升戰略管理、市場營銷、財務管理、生產運作、物流管理、市場信息收集與運用等技能，全面提高學員的綜合素質。 本教材可作為高職高專、應用型本科教學用書，適用於參加沙盤比賽的各層次學生，也可供教師及企業參訓人員參考使用。\"

基礎篇認識沙盤和初始年經營
學習情境一企業經營沙盤模擬訓練準備
任務一認識企業經營沙盤1
一、 企業經營決策沙盤模擬課程的產生2
二、 企業經營決策沙盤模擬課程的發展2
三、 企業經營決策沙盤模擬課程的意義2
四、 認識沙盤道具3
任務二組建企業管理層6
一、 模擬企業部門職能7
二、 主要崗位職責與分工8
任務三認識經營規則9
一、 CEO(總經理)9
二、 CSO(營銷經理)10
三、 COO(生產經理)11
四、 CFO(財務經理)13
五、 各組得分計算規則14
學習情境二初始年經營操作15
任務一設定模擬企業初始狀態15
一、 財務部的初始狀態設置16
二、 廠區設置17
三、 注意事項18
任務二企業經營流程18
一、 企業經營決策流程19
二、 沙盤模擬企業的經營流程19
任務三第0年經營21
一、 **季度21
二、 第二季度38
三、 第三季度46
四、 第四季度46訓練篇基本方法、經營策略和分析工具
訓練情境一實訓**年經營54
任務一分析市場環境55
任務二投放廣告策略63
一、 廣告投放規則解讀64
二、 廣告投放的影響因素65
三、 廣告投放策略分析67
四、 廣告投放的博弈分析68
任務三訂單選擇策略69
一、 訂單選擇規則解讀70
二、 訂單選擇的考慮因素70
三、 訂單選擇策略71
任務四競爭對手分析72
訓練情境二實訓第二年經營75
任務一制訂生產計劃75
一、 生產計劃基礎知識76
二、 企業經營沙盤的生產計劃76
任務二開發產品策略79
一、 進行市場趨勢分析80
二、 產品研發策略的博弈分析81
任務三開拓市場策略82
一、 市場開拓的意義83
二、 市場開拓規則83
三、 市場開拓策略分析83
任務四產銷平衡分析86
一、 生產戰略與營銷戰略的平衡86
二、 營銷與生產能力平衡87
訓練情境三實訓第三年經營89
任務一制訂采購計劃89
一、 采購管理基礎知識90
二、 采購需求分析91
任務二編制利潤表93
一、 利潤表編制的基礎知識95
二、 企業經營沙盤利潤表編制要求95
任務三盈虧平衡分析97
一、 盈虧平衡分析概述97
二、 企業經營沙盤中的盈虧平衡分析99
三、 企業盈利的途徑101
訓練情境四實訓第四年經營103
任務一財務預算103
一、 財務預算基礎知識103
二、 企業經營沙盤中的財務預算104
三、 初步預算和修正預算107
任務二編制資產負債表111
一、 資產負債表的基礎知識111
二、 模擬企業的資產負債表編制要求111
任務三融資策略113
一、 企業經營沙盤中的融資方式114
二、 融資策略115
訓練情境五實訓第五年經營117
任務一制訂企業中長期規劃117
一、 企業基本情況和本年度的財務預算117
二、 估算本年度利潤和期末權益119
三、 制訂下年度的財務預算120
任務二固定資產投資策略122
一、 生產線類型投資策略122
二、 投資生產線的時機124
三、 廠房的投資124
任務三柔性生產的庫存管理策略125
訓練情境六實訓第六年經營129
任務一批量采購下的財務預算129
任務二運用企業戰略132
一、 企業經營戰略概述132
二、 企業經營沙盤的戰略技巧132
任務三成本核算分析134
一、 廣告費用效益分析135
二、 研發費用效益分析135
三、 維修租金變*費用效益分析136
四、 直接成本效益分析137
五、 利息貼現費用效益分析137
六、 行政管理費用效益分析137
實戰篇經 營 表 格實戰經營手冊**年140實戰經營手冊第二年145實戰經營手冊第三年150實戰經營手冊第四年156實戰經營手冊第五年162實戰經營手冊第六年168實戰經營手冊第七年174實戰經營手冊第八年180實訓總結圖表186參考文獻189附錄一市場預測圖表190附錄二企業經營沙盤模擬規則測試題196附錄三企業經營沙盤教學建議198

實戰篇經 營 表 格 企業全面經營管理沙盤訓練經營手冊班級指導教師姓名學號職位 實戰經營手冊**年請按順序執行下列各項操作。財務經理(助理)在表格中填寫現金收支情況，如表91～表910所示。表91**年經營現金流量表經 營 步 驟1Q2Q3Q4Q新年度規劃會議、制訂新年度計劃支付應付稅投放廣告參加訂貨會/登記銷售訂單季初現金盤點(填餘額)*新短期貸款/還本付息申請短期貸款(民間融資)*新應收款/歸還應付款支付並接受已訂貨物/下原材料訂單產品研發投資*新生產/完工入庫生產線轉產變賣生產線購買生產線開始下一批生產按訂單交貨給客戶/交違約金支付行政管理費支付利息/*新長期貸款申請長期貸款支付設備維修費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO資格認證投資關賬現金收入合計現金支出合計續表經 營 步 驟1Q2Q3Q4Q期末現金對賬(計算餘額)期末 盤點期末現金對賬(填盤面餘額)原材料庫存(采購經理填寫)在制品(生產經理填寫)產成品庫存(營銷經理填寫)表92成品估算表產品成品庫存預計產出合計P1P2表93**年廣告計劃表產品市場P1P2P3P4本地表94**年訂單記錄表編號產品市場數量單價金額賬期成本毛利計劃交貨計劃回款123表95**年生產計劃表編 號生產線 類型產品內容本年 1Q本年 2Q本年 3Q本年 4Q下年 1Q下年 2QL1手工P1產出投產原材料需求L2手工P1產出投產原材料需求L3半自動P1產出投產原材料需求L4全自動P2產出投產原材料需求續表編 號生產線 類型產品內容本年 1Q本年 2Q本年 3Q本年 4Q下年 1Q下年 2QL5柔性線P2/P3產出投產原材料需求L6產出投產原材料需求當期投產產品合計表96**年物料采購計劃表原材料種類內容本年 1Q本年 2Q本年 3Q本年 4Q下年 1Q下年 2QR1原材料毛需求數庫存計劃收到—————淨需求提前期←提前1個季度下訂單采購計劃R2原材料毛需求數庫存計劃收到—————淨需求提前期←提前1個季度下訂單采購計劃R3原材料毛需求數庫存計劃收到————淨需求提前期←提前2個季度下訂單采購計劃R4原材料毛需求數庫存計劃收到————淨需求提前期←提前2個季度下訂單采購計劃預計當期收到材料數合計表97**年現金流預算表經 營 步 驟**季度 資金收支第二季度 資金收支第三季度 資金收支第四季度 資金收支期初現金支付廣告費支付稅金還短期貸款和利息現金餘額1申請短期貸款(民間融資)歸還應付款應收款收現產品研發投資買入原材料變賣生產線投資新生產線生產線轉產投產費用現金餘額2按訂單交貨收現金或罰款支付行政管理費其他現金收支支付利息/還長期貸款 申請長期貸款支付設備維修費支付租金/購買廠房新市場開拓 ISO資格認證投資關賬現金收入合計現金支出合計期末現金對賬(填餘額)表98**年綜合管理費用明細表項目金額備注管理費廣告費維修費租金