第一章 房地產市場營銷基礎
第一節 房地產市場營銷概述
一、市場營銷過程模型
二、以客戶為導向的市場營銷
三、房地產市場營銷概念與特征
四、存量房和新建商品房市場營銷特點
第二節 房地產市場營銷環境分析
一、房地產市場調查與分析
二、房地產商圈調查
復習思考題
第二章 房地產市場營銷組合策略
第一節 房地產產品策略
一、房地產產品的市場分析定位法
二、房地產產品SWOT分析定位法
三、房地產產品的目標客戶需求定位法
四、產品生命周期策略
五、品牌策略
第二節 房地產價格策略
一、房地產定價目標
二、房地產定價方法
第三節 房地產分銷策略
一、分銷渠道
二、分銷渠道的強度
第四節 房地產促銷策略
一、房地產促銷目標
二、房地產賣點挖掘
三、提煉推廣主題
四、房地產促銷策略組合
復習思考題
第三章 房源信息搜集與利用
第一節 房源與房源信息
一、房源和房源信息的內涵
二、房源的特征與分類
三、描述房源信息的指標
第二節 房源信息的開拓與獲取
一、房源信息的獲取原則
二、房源信息的獲取渠道
三、房源勘查與完善房源信息
第三節 房源信息的管理與維護
一、房源信息分類管理
二、房源信息管理制度
三、房源信息*新維護
第四節 房源信息的營銷與推廣
一、房源營銷的原則
二、房源信息內部推廣
三、房源信息外部營銷
復習思考題
第四章 客源信息搜集與利用
第一節 客源與客源信息
一、客源和客源信息的內涵