陳林傑主編的這本《房地產營銷綜合實訓》是根
據國家示範性高等職業教育規劃課程和精品課程
“房地產營銷與策劃”的實踐教學改革與實訓經驗編
寫而成，是培養房地產專業四
大核心能力（房地產開發與經營、房地產營銷與策劃
、房地產經紀實務、房地產估
價）之一“房地產營銷與策劃能力”的專用實訓教材
。全書根據最新行業動態和最
新房地產營銷知識，以房地產項目的全程營銷業務過
程為主線，繫統安排了房地產
營銷項目背景與市場營銷環境分析、房地產項目市場
分析與營銷戰略策劃、房地產
項目營銷策略組合策劃、房地產項目樓盤營銷計劃與
組織、房地產項目樓盤營銷計
劃執行與銷售控制管理、房地產項目樓盤銷售業績分
析與售後服務等七個實訓環
節，每個實訓環節由實訓技能要求、實訓步驟、知識
鏈接與相關案例、實施要領與
相關經驗、作業任務及作業規範、實訓考核等組成，
並安排了房地產營銷綜合實訓
的準備工作內容，包括實訓目標、實訓組織、實訓軟
件、實訓過程管理等。同時，
本書在綜合實訓的基礎上設計了房地產營銷業務技能
競賽，包括競賽目標、競賽內
容、競賽規則、競賽組織、競賽過程管理、競賽實施
過程步驟等內容，重點突出了
房地產項目營銷策略和銷售流程，兼具趣味性、可學
性和可用性強。
本書不僅可作為房地產類專業、建築工程管理及
相關專業的實訓教材，亦可作
為房地產企業、營銷代理公司崗位培訓、技能競賽、
資格證書考試用書，還是從業
人員必備的工具型實踐參考圖書和職業提升的實用讀
本。

上篇 房地產營銷綜合實訓
第1章 房地產營銷綜合實訓準備
1.1 房地產營銷綜合實訓課程的專業定位與教學理念
1.2 房地產營銷綜合實訓目標
1.3 房地產營銷綜合實訓內容及流程
1.4 房地產營銷綜合實訓教學方式與教學組織
1.5 房地產營銷綜合實訓教學進度計劃與教學控制
1.6 房地產營銷綜合實訓教學文件
1.7 房地產營銷綜合實訓軟件功能簡介
1.8 房地產營銷綜合實訓過程管理規則
第2章 房地產營銷綜合實訓操作
實訓1 房地產營銷項目背景與市場營銷環境分析
實訓2 房地產項目市場分析與營銷戰略策劃
實訓3 房地產項目營銷組合策劃
實訓4 房地產項目樓盤營銷計劃與組織
實訓5 房地產項目樓盤營銷計劃執行與銷售控制管理
實訓6 房地產項目樓盤銷售業績分析與售後服務
實訓7 房地產營銷綜合實訓總結與經驗分享
實訓7+ 房地產營銷實訓收尾結束工作

下篇 房地產營銷業務技能競賽
第3章 房地產營銷業務技能競賽準備
3.1 房地產營銷業務競賽目的、意義和原則
3.2 房地產營銷業務競賽依據標準與競賽內容
3.3 房地產營銷業務競賽規則
3.4 房地產營銷業務競賽組織
3.5 房地產營銷業務競賽平臺功能簡介
第4章 房地產營銷業務技能競賽實施過程
步驟1 房地產營銷業務技能表演
步驟2 組建房地產營銷公司
步驟3 房地產營銷項目背景與市場營銷環境分析
步驟4 房地產項目市場分析與營銷戰略策劃
步驟5 房地產項目營銷策略組合策劃
步驟6 房地產項目樓盤營銷計劃執行
步驟7 房地產項目樓盤銷售業績分析
步驟8 營銷業績排行榜
參考文獻