了得網醫學_我開門診二十年(一個普通中醫學者的親身經歷)

創業就好比購買東西，當我們心中有強烈的欲望時，如果經過長時間的克制或沒能達成心中所願，慢慢目標就會淡化，所以打鐵一定要趁熱，有創業衝動時就要盡快付諸實施，爭取在*短的時間內實現目標。
擁有醫學專業知識與創業是兩個截然不同的領域，有些實際操作必須親身體會纔能發現其中的問題，不過前人的經驗有時會彌補此項不足，因此如果預先學習，或得到高人的指點，準備穩妥再開業，成功幾率就會比較高，因為經過精心策劃和安排，創業過程就如同從玻璃烤箱看蛋糕烘烤過程，心裡有底。當然，成功的夢想是推動我們不畏懼一切困難，勇往直前的動力。
如果自己沒有創業的心理準備，隻抱著船到橋頭自然直的心理被動開業，就如同賭博玩三張十點的撲克牌，牌分完後翻卡見真章，不是輸就是贏。而業務不精，人格方面又有問題，再加上是在沒有其他選擇的情況下自己被迫創業，這些因素都可能為自己創業埋下失敗的伏筆。
經驗告訴我們，傳統的中醫創業過程一般是這樣的。
前五年是基礎累積期，累積自己的患者群與個人經驗，靠患者發現你的存在，靠患者互相轉介來宣傳你，逐漸擴大你的影響，這會是一個十分艱難的過程。幸運的是，現代資訊科技十分發達，傳播媒介鋪天蓋地，無孔不入，而且可選擇的方式很多，如果能善於借此外力，則能加快自我介紹和醫療方法的傳達過程，這相對於十幾年前是一個巨大的飛躍。隨著你對患者群體影響力的漸進與擴大，實現你的致富目標也為時不遠了。
一般而言，在相同的基礎上經過發揮、競爭，如果順利到達成功的**，大家所需要的時間可能都差不多，但是一些出現在實踐過程中的曲折，可能會推遲你到達目標的時間。
需要提醒的是，現代生活水平**高，各種支出名目繁多，帶出來的商業運作費用也相對高昂，如房租、水電費、人員工資等等，因而不允許我們花費太多的時間慢慢琢磨，仔細修正，一次失敗可能會使你付出慘重的代價，使你一蹶不振。
或許你家裡還有等待贍養的老人、需要照顧的孩子等等，這些因素也會影響你創業時的心境，所以沒有背負太多的家庭責任和債務時是*佳的創業時間。每一個人都會經歷這一創業的黃金時期，錯過了這個時期也許隻有再等待“良機”出現了。
其實年輕一點的醫生在創業的過程中擁有相對*多的本錢。我這樣說你一定會十分驚訝，“我身上那幾塊錢，叫什麼本錢？”其實，經營中醫就如同大海的潮水一樣此長彼消，這是萬物的生長規律。年輕人雖然手頭上的現錢較少，但是有較多的時間和充沛的精力。相對地，如果你已經七老八十，體力和精神已經明顯不濟，**看上十來個病人，就會讓你喫不消，強打精神撐上一段時間後，* 終也會讓你精力枯竭。
有人認為，賺錢沒有時間限制，隻是一年可賺一百萬和十年同樣賺一百萬的區別。但是，醫療活動與其他商業活動性質不一樣，它不可能一夜致富，因為它不可能像貿易那樣有成交量，一次能有龐大的數額，而且它也有一定的消費群體這種局限性。當然，能一夜致富的生意，其中存在的風險相對來說也很大。
從本質上說，行醫是一種講究實際的行業，其進展、擴張較緩慢，你不能指望“賺快錢”，駕快車可能會盡快到達目的地，但是萬一出了車禍就會車毀人亡，所以安全駕駛，順利到達目的地纔是*重要的。所謂“慢到好過永遠不會到”。
一個醫生如果能早一點起步，就會有*多的時問來累積名氣這一項“無形資產”，此無形資產一定會相應地給你帶來等量的“有形財富” 需要提醒的是，在這個過程中還須注意時時清除心中的污垢，學習如何放大心中的正確信念，阻止不良欲望的滋生，不要隻懂向錢看，凡事以錢為出發點，時刻提醒自己遠離貪欲。
應該專注於為患者解除疾苦，為自己學習、鑽研和向 *高層面上邁進創造一個良好的心境，使自己的醫德、醫術*上一層樓。如果從長遠角度來看，這種心理“本錢”的累積也是讓你能賺取*多金錢的基石。
中醫行業與其他行業有不同的條條框框，中醫有著許多傳承、輩分等中國式煩瑣禮節問題，這些“包袱”讓許多後進對創業甚感惆悵。
新加坡的中醫市場較小，行業內競爭異常激烈，經常是一條街裡可能有幾個開業醫師，其中不乏是自己的長輩、師長、學長或同學，而他們也會“不厭其煩”地給患者介紹你是他的學生。中醫行業歷來都是“老人”領導市場，以老為尊，因此，年輕醫生開業就是直接向“老人”或** 挑戰，在沒有信心和承受巨大壓力的情況下，有的年輕醫師對創業逐漸望而卻步了。
隨著社會觀念的改變，**學校式師承關繫發生了巨大的轉變。雖然老師的身份依舊還是老師，但學校的老師也可能是商場上的對手，大家在互相競爭的同時，也在互相交流中成長。
“長江後浪推前浪，一代新人換舊人”，這一定律永遠都不會改變。不管醫生的年齡和出身怎樣，技術與經營方法纔決定了經營中醫的成敗。
那麼我們到底要憑什麼年紀輕輕就可以開始經營自己的醫療事業呢？我認為，條件就是現代的年輕人*能把握社會的主流思想；而一個潮流的興衰，也主要是由年輕人在左右。既然潮流是年輕人帶動的，那年輕的從業人員就知道市場需要的是什麼，經營方式也*接近年輕人，如果年輕人認為中醫是落伍的，找中醫看病時會遭同輩的取笑，此行業消費群體就會縮小，就不可能迅速成長，我們的致富願望也就成為泡影。
憑一個年輕醫生的精力，從決定治療方案，到具體實施，**裡能處理大量的患者。我在30多歲的時候，八九小時工作時間，可看診數十人，工作內容包括扎針、傷科推拿、手法復位、包扎、處方等，工作量雖大，但體力一點問題也沒有，隔天仍然精神奕奕，年復一年，日復一日。
上了年紀的醫生，**處理十多個病人後就精力不濟，不勝負荷，加上自己動作緩慢，自我感覺**忙碌，他們時常吹噓自己天天忙得不可開交，當別人真正問起患者數量時，他們纔發現自己能力不過如此。
許多老人常說：“我們現在是在喫老本”。其實此話含義頗為意味深長，年輕人不到那個地步，是很難領略當事人的處境與心境的。隻要是人，誰也難逃生理、心理蛻變所帶來的影響，所以許多年長者已經沒有了膽識和創新的能力，失去了遭受失敗的心理承受能力，思想也跟不上時代的步伐了。
從實際來看，年輕醫生一旦成為名醫，將有*多的機會去獲取、積累財富，因此年輕醫生既要有真纔實學，又要善於應用自然賦予的本錢，在人生*燦爛的黃金期，登上事業的高峰，不要等到光陰已逝、年華已褪纔開始想開創自己的事業。老年人不是常說：“老了不中用了，地上有錢讓你撿也撿不過年輕人”，這些都是真真實實的，*無虛言。
記得當初剛創業的時候，許多年長患者在初次來診的時候，不時會流露出輕視、懷疑之意。譬如說：“小弟弟，我看過很多名醫…某某某等，你能把我的病治好嗎？，，我這些經歷也是現在的年輕醫生經常會遇到的問題。但是從另一個角度分析，隻要患者能走進診所，願意向你提出詢問，你其實已成功了一半，因為年輕的醫生有大把時間陪他們磨，隻要能抓住這些患者的心理，他們肯定會樂意讓你診治；同時，因為年輕醫生暫時息者較少，對每一個患者的治療就會*加耐心、仔細，而年長患者*需要的就是他人的耐心聆聽，這種需要有時甚至超過病痛的解除，所以隻要你有耐心，病痛有一點起色，他們就會主動給你帶來新的病友。世界就是如此美妙，互相依存，各有所需。
醫療界有句經驗話語：“隻要治好一個患者，他將是你的活動廣告，你就不愁沒有再來人了”。這話對於老年婦女患者尤其精準。
總之，年輕人有充沛的精力，精明的頭腦，超人的記憶力，過人的膽識和衝勁，學習東西容易上手，*知道普羅大眾需要什麼；同時，年輕人對未來充滿憧憬，懷有成功的渴望，有足夠的時間嘗試……這些都是*好的本錢，不是用金錢就能買到的，所以年輕醫生要擅用這些“本錢”，在中醫市場中用*短的時間賺取**個十萬元。
也許有年輕醫生問：“為什麼要先把目標設在十萬元呢？”我的經驗是萬事開頭難，如果你開始把目標定的太高，實現的時間可能需要*長，這可能會削弱你的鬥志，動搖你的信心。賺到**個十萬元後，你的基礎就基本穩固，接下來的賺取速度將越來越快，因此賺取一百萬元的時間將可能隻是**個十萬的五倍時間，依此類推。
P21-26

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