談判無處不在，時刻影響著我們的生活。生活中的談判五花八門，對老百姓而言，*常見的談判就是消費過程中的還價議價，如消費者在菜市場與商販的還價議價，或房屋買賣雙方之間的協商等，都是談判。簡言之，談判實際上就是參與談判的各方通過友好溝通、協商確定事務執行方案的過程。
希望能夠通過黃榮楠編寫的《律師談判實務(律師實務初階培訓教程)》，從律師的角度，就參與商務談判的理論和實務問題進行探討，並為如何*好地參與商務談判提供建議。

《律師談判實務(律師實務初階培訓教程)》主要 是在黃榮楠律師為上海市律師協會新律師講課的基礎 上，結合商務談判的理論與實踐，從律師執業的角度 來探討律師從事商務談判的實戰技巧。本書從談判的 基本原則出發，討論了談判的幾個階段，特別從強勢 、均勢和弱勢談判的角度來分析律師的具體工作。書 中引用了豐富的案例，既可以幫助讀者理解談判的原 理，也可以讓讀者參與分析與討論。每個章節結束後 ，還有相關的問題和案例幫助讀者進一步加深和鞏固 知識點。希望本書能幫助讀者，特別是初級律師全面 掌握商務談判的基本技能。

第一章 商務談判概要
第一節 商務談判的要點
第二節 商務談判的類型
第三節 商務談判的當事人
第四節 商務談判過程
第五節 律師在商務談判中的地位及作用
第六節 商務談判律師的基本要求
第七節 律師在商務談判中應掌握及遵守的規則
第二章 商務談判的原則和方法
第一節 合作原則
第二節 利益原則
第三節 互惠原則
第四節 客觀標準原則
第五節 談判技巧原則
第六節 談判心理原則
第七節 談判地位原則
第八節 訴訟仲裁談判的特殊性
第三章 商務談判的前期準備
第一節 確定商務談判的目標
第二節 收集談判信息
第三節 制定談判方案
第四節 組建談判團隊
第四章 開局準備階段
第一節 營造適合的洽談氣氛
第二節 判斷對手的風格
第三節 樹立自己的風格
第五章 摸底階段
第一節 摸底階段概述
第二節 開場陳述
第三節 對方信息的摸底
第四節 應對對方的摸底
第六章 磋商階段
第一節 磋商階段總述
第二節 報價
第三節 討價還價
第四節 讓步
第七章 達成協議階段
第一節 達成協議階段概述
第二節 做好會議記錄
第三節 簽署會議紀要
第四節 合作協議的起草和簽署
第八章 談判僵局處理
第一節 何謂商務談判僵局
第二節 談判僵局的分類
第三節 談判僵局產生的主觀原因
第四節 談判僵局的處理
第五節 律師在面對商務談判僵局時所需要注意的問題
第九章 強勢談判技巧
第一節 何謂強勢談判
第二節 談判開局階段的技巧
第三節 談判中期階段的技巧
第四節 談判終局階段的技巧
第十章 均勢談判
第一節 均勢談判的定義
第二節 求同存異的策略
第三節 並驅爭先的策略
第四節 激將策略
第五節 律師在均勢談判中的注意事項
第十一章 弱勢談判
第一節 弱勢談判的定義
第二節 “雞蛋裡挑骨頭”的策略
第三節 “巧設誘餌”的策略
第四節 “**”策略
第五節 律師在弱勢談判中的注意事項
第十二章 總結
第一節 就事論事
第二節 立場服從利益
第三節 信任與誠信
第四節 商務談判禮儀
第五節 一些簡單道理
附錄案例討論一覽表
後記