《懸崖下的小道》是蔣友柏的首部親筆之作，包括“橙果”和“碎碎念”兩部分，33篇文章，完整記錄2003-2010年這段關鍵時期的人、事、情。文風與眾不同，真誠又謙遜，直言卻慎思。他與讀者坦誠分享自己的商業實踐、經驗教訓和所思所得，而那些類似日記體的私人記事“碎碎念”，從親自給兒子剪頭發、編寫童話到思考城市化進程中的得失，作者從中所迸發的思想火花，*讓我們看到一個日常生活中細膩、智慧、永不停止思考的蔣友柏，和他獨特的振奮人心的生命觀。為這部分文字插圖的是臺灣**刺青師大毛，作品**創意。書前附有橙果公司部分作品的彩色插圖。

《懸崖下的小道》——蔣友柏內地唯一授權。未經任何媒體過濾，蔣 介石家族第四代第一次親筆寫下最誠實的內心話。 2003年。“橙果DEM”創立，代表“友柏DEMOS”試圖找出一條“非蔣 ”的道路──他不再依附政治，不再依賴貴族身份；走在懸崖邊，要找到 自己在臺灣社會的生存之道。 2007年。蔣友柏在跌跌撞撞中，不但讓橙果有了國際聲譽，而且公司 脫離虧損狀態，實際獲利。從那時起，大家找他，不再隻是因為“蔣”， 而是因為DEMOS真的有些本事。 他姓蔣，但他跟過去的蔣家不同，他以自己的方式與臺灣互動，不是 從山頂上望下，而是在民間，在懸崖下，找出一條小道，以成功的橙果事 業以及獨樹一格的觀點態度，走出他的“蔣家第一代”，同時也充滿自信 地取回了“蔣”的發言權。 《懸崖下的小道》是蔣友柏的首部親筆之作，完整記錄2003～2010年 這段關鍵時期的人、事、情。真誠又謙遜，直言卻慎思。他與讀者坦減分 享自己的商業實踐、經驗教訓和所思所得，而那些類似日記體的私人記事 “碎碎念”，更讓我們看到一個日常生活中細膩、智慧、永不停止思考的 蔣友柏。

序／懸崖下／蔣友柏
Part 1 橙果
SOME ABOUT DEM
從林懷民回憶橙果的恩人──橙果的chapter one
霓裳下的累累傷痕──專屬於橙果的設計定位
生命中的“貴人”帶來的生命色彩*豐富──橙果的重生
橙果替我打開的四扇窗
解構，建構，再解構再建構
太年輕還是太老
每天下午2點就下班，這樣的生活形態還能夠創業嗎?
Part 2 碎碎念
SOME ABOUT DEMOS
6點之後
動物故事
智者與愚者的差異
為什麼而活
輕度臺風
巴克理論
山寨——文化的需求定義
*近的迷思
學會接受累，也是一種自處
取舍之間
城市的表面進步往往造成文化的深層退步
虎眼的悲哀
當大像俯瞰螞蟻
88，臺灣的另一個生日
當老鷹飛過大像
老不死
做事的態度
第十九層地獄
爬山的力氣
我與你的關繫
標點符號
紙片人
呂布與龐統
夾克的悲哀
快樂隻是稀釋過的痛苦
無謂的加注定義是***無畏的誠述定位的

從林懷民回憶橙果的恩人—— 橙果的chapter one(第一章) 2008年那把燒光雲門舞集八裡練舞場的無情大火，讓我 當時心情低落。
那把大火對臺灣的傷害和帶給我的傷心，是真的既深且痛。
李安、王建民到美國發展，他們很幸運地找到能夠讓他們世界 級天分得以發揮的舞臺，他們得到他們該得的名聲與報酬，同 時也為臺灣爭光；間接地，讓全臺灣也跟著與有榮焉，並直接 給很多有志氣有能力的年輕人一個效法模仿的對像。但是，林 懷民選擇了一條與李安、王建民**不同的路，他並沒讓他自 己的天分在適合他的地方如紐約Off Broadway(外百老彙一小號字 為編者譯．全書同)或Lincoln Center(林肯中心)發光發熱，反而回到他 的家鄉臺灣，把他的天分與纔能貢獻給不懂得欣賞他、也無法 給他“公平”回報的臺灣。他做的無非就是希望撒一把文明發 展的種子到一個無法幫他的種子灌溉施肥的家鄉土地上，並希 望這個家鄉能因為這一把種子而隨著時光歲月的流逝長出一些 稀疏的小樹苗。
當初從電視屏幕上看到失意悲傷的林懷民，讓我想起一位 在橙果成立之初的“大恩人”(雖然他可能自己不知道他是橙 果的恩人)。整個故事是這樣的： 在成立橙果之前，我們家有一位親戚經營了一家裝潢設計 工程公司，而他希望我們能夠投資部分資金。我當時因為經營 不善而剛剛結束安親班的生意，正愁著整天在家無事可做，所 以既然要找我們投資，我想應該在正式投入資金之前先去了解 他們公司的business model(商業模式)和獲利能力，同時也可 以替自己找到一個暫時的工作棲身之地。但是因為對方提出的 投資金額和股份比例並不合理，而且也已經不是**次來調錢， 於是我要求讓我加入他們公司的經營，當有進一步了解之後， 也許可以從根本地方解決他們長期缺乏資金和營運不善的問題 (因為總不能一直把營運的問題歸咎於時運與景氣)。由於對 方需要我們的資金，也就勉強答應了我這個提議。
雖然那時我什麼都不懂，但花了兩個月的時間，我的直 覺就告訴我這家公司的business model不對，因為他們接的 是室內設計的生意，雖然每一筆生意從剛開始的報價上看起來 利潤都很不錯，但是*後的執行結果往往都在虧本邊緣，而且 每一個case(案子)都是***的，case與case之間** 沒有學習曲線與相互借鋻的經濟規模效果。*糟糕的是，這類 case的所有客戶沒有一個可以在一開始就能夠很清楚地講出 他們所要的設計模樣與需求，所以整個工程的進行就是邊走邊 看，一邊施工，客戶一邊改變主意，造成的結果是不隻工程拖 延時間，而且因為要改變施工、拆掉重來，造成施工成本大幅 增加。即使這樣，客戶還不一定滿意，常常有尾款收不回來的 情形，每一個案子的結果幾乎都是“滿懷高興地接單，虧錢收 不了尾款地結案”。我發覺這個project base(項目基礎模式，即針對 項目本身進行營銷設計的商業模式)的business model不對的時候，我堅 持要把公司的business model改成product base(產品基礎模式， 即針對產品來進行營銷設計的商業模式)，也就是公司不做這種單一且獨一 的 設計case，而把公司的設計團隊轉型到替別的公司設計產品， 因為那些被設計出來的產品可以被大量制造販售，所以我稱它 為product base business model(以產品為導向的商業模式)。我的邏 輯很簡單，隻要你能替別的公司設計一個“價格可以賣得*高、 數量可以賣得*多”的產品，客戶可以因此多賺很多錢，那客 戶一定樂於付給你夠優厚的設計費(但實際上後來的經驗證明 這也不一定會發生)。
當然，我的建議被當成幼稚不成熟的笑話而擱置在一邊 (這情形就跟這次媒體與藍營人士批我的幾乎**一樣)，但 是公司也沒因為我這樣提議就請我走人，我在公司裡也沒有特 別的事情可以做，雖然已經同意投資他們，但心裡卻也已經知 道這是一個肯定虧本的決定，但也還不到撕破臉的地步。我也 因為不服輸的個性，既然提出這個product base business model，公司不買賬，我就自己做給你看。
接下來有幾個月的時間，我到處閑晃，公司也樂得我不 在公司裡唱反調。而我閑晃*多的地方就是各個**精品店。
我一方面去看看這些地方如何用店面設計來提高產品的價值感 和刺激人氣，一方面看看這些擺飾出來“可以被大量制造”的 產品設計。我從一間店走過一間店，一個Mall(商場)走過一個 Mall，每一家店我都走進去聊天。能夠在這種**精品店當店 員、當老板的都有一種過人的“眼力”，他們通常能夠一眼就 看出我“可能有貴族血統”，所以也就對我格外禮遇有加，我 要坐多久都可以，我問的任何問題他們*不會敷衍了事，甚至 還會主動告訴我很多我沒發問的問題與答案，展示給我看他們 平常不會展示的壓箱寶。
就這樣，我對各式各樣的精品(包括服裝、個人品位、家 居生活、室內裝飾)的設計背景和設計師的設計理念越來越了 解，也歸納出在這市場上有兩種設計公司，一種是告訴業主該 做什麼，而另一種是業主要什麼就做什麼。相對的，也有兩種 品牌，一種是品牌領導市場，一種是追隨***。
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