了得網傳記_料勢如神：胡雪岩

錢莊的深造歲月要了解一個人，算八字不一定管用，靠眼睛觀察也容易走眼，*好的辦法，就是實際考察他一下。在這個方面，胡雪岩*有話說。
記得當年他在錢莊學習的時候，有好幾次，他都會發現地上有一些散落的銀元。而面對這些意外之財的時候，胡雪岩都要撿起來，然後誠誠實實地交還給師傅，而師傅收到這些錢後，隻是簡單地說一句“謝謝”，然後就把這些銀元收了回去。
由於這樣的事情太多了，久而久之，其他的學徒也就習以為常了，就開始中飽私囊，收取這筆不義之財了。而唯獨胡雪岩一直兢兢業業，且*不貪污，哪怕是一個銅板也要如實上交，*不私自存留。
直到錢莊老板臨終之時，他纔告訴胡雪岩真相。原來，天上不會掉餡餅，地上的這些銀元，都是師傅故意丟在地上的，他要看看哪些徒弟會撿起，是不是有誠意地交上來，進而判斷這個人的秉性特征。
毫無疑問，在這個特殊的“道德考試”中，胡雪岩得到了滿分。
要知道，這種透過實際考試來檢測員工是否誠信的辦法，至今仍在使用（比如填寫報銷單）。所以我們切記，一定要嚴格要求自己，要經得起各種考驗，千萬不要去貪小便宜，*別以為老板不知道，否則的話，那句“貪小便宜喫大虧”的古訓，很快就會降臨在你的頭上。
當然了，即使經過了這種道德考驗，胡雪岩的學習過程，也遠遠沒有結束。
按照錢莊的規定，學徒必須學滿五年，纔能夠被委派工作，成為“正式員工”。
整整五年的實習期，捫心自問一下，現在的大學畢業生們，你們有幾個人能扛得住呢？但是胡雪岩就扛住了。雖然學徒的生活枯燥無味，且沒有未來，但是胡雪岩深知“喫得苦中苦，方為人上人”的道理。在整個學徒過程中，胡雪岩兢兢業業，且毫無怨言，*沒有半點兒動搖。因為他清楚地知道，那個自己開錢莊的夢想雖然依舊遙不可及，但是現在他已經抓住了其中一角。他現在所要做的，就是把拳頭攥得*緊，而不是**松開！在這種“痛並快樂著”的旅途中，上天很快就眷顧了胡雪岩。因為他的工作太出色了，所以剛剛到第四年，離出師還有整整一年的時候，錢莊老板就迫不及待地將他錄取了，並提升他為“跑街”。
所謂“跑街”，就是自己可以獨立開展對外業務，按照現在的標準，此時的胡雪岩應該是一位“業務經理”。
由於胡雪岩在沒有擔任跑街之前就已經掌握了整個街道和人物的特性，所以一旦出任這個職務，胡雪岩很快就能進入狀態。*後，在他的不懈努力下，胡雪岩談的生意越來越多，而錢莊的效益也越來越好。
這裡要說明一點，對於其他生意而言，尋找客戶是*艱難的事情，後期的服務則很容易——反正東西賣給你了，愛咋咋地；但是對於錢莊而言，尋找客戶是一件很容易的事情，而後期的“客戶服務”，則是一件困難的事情。
因為錢莊的後期服務，就是“追債”。
所謂的錢莊，實際上跟現在的銀行差不多，就是用一定的利息換取大家的存儲，然後銀行再把錢借給別人，*後再賺取這兩方面的利息差價。但是問題來了，當時銀行全都是私人企業，出了事情**根本不負責。而且銀行客戶一旦借錢逃跑了，這人海茫茫的，基本上也就找不回來了，所以這些收不回來的錢，就被稱為“死賬”。
在當時，死賬的原因有很多種，比如官員下崗、生意破產、故意逃跑不歸，等等。*有甚者，就是故意賴賬、堅決不還，反正要錢沒有，要命一條，您自己看著辦。
對於錢莊而言，死賬是**可怕的，因為死賬一多，錢莊的資金就要周轉不靈，它就有隨時破產倒閉的危險了。但是對於胡雪岩而言，在他出任“跑街” 期間，他不僅能夠找到合適信任的客戶，避免這種死賬的產生，他還能把原來的死賬問題一一查清，並且采用不同的方式進行追債，*後不僅自己借出去的錢都能收回來，而且別人收不回來的錢，胡雪岩也能通過自己的辦法收回來。
這是為什麼呢？原因很簡單，胡雪岩**的聰明，也**的精通世故，他*有一個出類撥萃的本領，他**會“說話”。說白了就是：“見人說人話，見鬼說鬼話。” 要知道，在這個世界上，*難琢磨清楚的就是“人心”。如果你不了解對方的心思，那如何把對方揣測清楚？你連對方想要什麼都不知道，還怎麼跟別人打交道？因此，所謂的“見人說人話，見鬼說鬼話”，不是老讓你往壞處想，而是要設身處地地為別人著想。
雖然胡雪岩沒有讀過什麼書，但是他特別地喜歡與人打交道。他也清楚地知道，對付什麼樣的人，你就要說什麼樣的話。隻有這樣，你纔能夠準確把握對方的想法，纔能辦成自己想干的事情。因此，不管什麼事情交到他的手上，他都能夠處理得得心應手，也能處理得井井有條。
曾經有一個飯館老板為了拓展生意向胡雪岩的錢莊貸了五百兩銀子。本來這筆錢沒有問題，但是“天有不測風雲”，沒過幾天，這位飯店老板就出事死掉了。飯店老板這一死，就剩下孤兒寡母了。而這位老板娘根本就不會做生意，所以這個飯館的生意一落千丈，甚至到了破產的地步。
在這種局面下，胡雪岩的錢莊就來討要貸款，但是每次要錢的時候，這位老板娘都以生意不好，實在沒錢為由，一直賴著不給。這麼一來二去，*後錢莊隻能將此事告到當地官府，誓要與老板娘對簿公堂了。
即使告到了衙門裡，飯館老板娘還是那些話，她不是不還，而是現在沒有能力還，等有了錢以後，她一定如數奉還。除此之外，這位老板娘還在堂上一哭二鬧三上弔，搞得當時場面甚是難堪，大家也都無計可施。
到了*後，當地官府見實在沒有辦法，把老板娘抓起來也沒用，還會讓事情越鬧越大，所以官府讓他們庭下和解，自己商議解決。
從這件小事中，我們可以看出中西方文化的差距。西方人打官司，那是一定要法官宣判的；而中國人打官司，*好的辦法就是庭外和解。正所謂“法理不外乎人情”，有什麼大不了的事情呀，不妨拿出來說說，咱們好好商量商量。
這種處理事情的辦法，也算是一種中國*有效、*簡單可行的一種辦法。
殊不知，庭下和解的這種方式，可坑苦了錢莊了。可不是嗎，要是老板娘肯商量，我們犯得著打官司嗎？*後，果不出錢莊老板的預料，老板娘沒錢還，官府也不管，這麼一來二去，這筆賬就真的成了死賬了。
從那以後，每每說到這筆賬，錢莊老板都能氣得直冒煙，但是對於胡雪岩而言，他認為這筆賬還是有轉機的。事在人為，任何事情都不能輕易下結論。所謂的“死賬”，隻是自己的“心”死了，如果一直奮鬥下去，就一定能夠獲得轉機。
天下無難事，隻怕有心人。天下無易事，隻怕粗心人。 —— 袁枚別看胡雪岩沒有讀過什麼書，但是這些做人的道理，他卻比某些飽讀詩書的人懂得多。從那以後，隻要路過那個欠錢的小飯館，胡雪岩就要偷偷地瞄上一眼，看看這裡的生意是否出現了轉機。
果不出胡雪岩所料，經過了一年的時間後，胡雪岩驚訝地發現，這個飯館的生意居然起死回生，甚至到達了“紅火”的地步。看見飯館生意如此之好，胡雪岩清楚地知道，討債的時機到了。
話雖如此，但做起來不容易，因為之前鬧得很僵，飯館老板娘已經和錢莊鬧翻了，礙於自己的面子和尊嚴，飯館老板娘能乖乖地還錢嗎？她能咽得下這口惡氣嗎？答案是：否。
當看見胡雪岩以後，飯館老板娘立刻知道了他的用意，她板著臉大吼道： “哎喲喂，**你怎麼來了？是不是又要錢來了？” 面對老板娘的這種陰陽怪氣的言語，如果我是胡雪岩，我一定會這麼說： “對，我就是來要錢的。現在您生意那麼好，肯定能還錢了吧，**就還吧！” 當聽見這番話後，我相信，這位老板娘一定會回憶起之前被侮辱的場面，不管她生意多火，為了自己的尊嚴，也**不會還錢。
鋻於這一點，咱們看看胡雪岩是怎麼說的，他是如何完成這個艱巨任務的。
面對老板娘這種陰陽怪氣、指桑罵槐的言語，胡雪岩一點兒也不憤怒，隻是微笑著回答道：“您別誤會，一點點錢而已，您又不是賒賬的人。**來的目的很簡單，之前的事情是我們的不對，所以老板讓我來給您道個歉。” 一聽到對方不是來要賬，反而是來給自己道歉的，老板娘的臉上立刻緩和了很多。而看見這幅場景後，胡雪岩又繼續說道：“**來，除了來道歉外，我們老板還特別交代我一件事——如果您現在有需要，我們錢莊還能再給您貸款，畢竟您也是我們的老客戶了，而且利息還能再低一點。” 當聽完這番話後，飯館老板娘再也不好意思了，如今人家這麼真誠地來道歉，希望冰釋前嫌，繼續與我合作。正所謂“買賣不成仁義在”，如果我以後想擴大業務，也可以再向這個錢莊借錢…… 在一番思考後，這位老板娘*加覺得不好意思了，她立刻換了一副嘴臉，對胡雪岩說道：“你說的很對，道歉就不需要了，之前我也做得不對，這樣吧！你兩天之後來拿錢，我一定準時還上。” 就這樣，當胡雪岩兩天後再來的時候，飯館的老板娘二話不說，立刻償還了之前的五百兩銀子。這還不算，在胡雪岩的不懈努力下，這位老板娘還和錢莊老板冰釋前嫌，又從錢莊借走了一筆銀子。
正所謂：“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。”在這次“追債行動”中，明明就是飯館老板娘的不對，胡雪岩**可以趾高氣揚、盛氣凌人地去要錢，但是胡雪岩卻沒有這麼做，因為他清楚地知道，待人寬忍，這是何等的重要呀。
關鍵時刻原諒別人的過錯，就是為自己爭取到了一個朋友。既然都成為朋友了，還怕沒有利益和商機嗎？除此之外，胡雪岩的這種做法還有一個*加深奧的道理：商場如戰場，得民心者得天下。
所謂商業的爭奪，無非就是人心的爭奪，而為了獲得對方的心，就必須有一個寬宏大量的氣度和一個既往不咎的態度。哪怕是之前的仇敵，也要**爭取過來。
想想當時的結果吧，之前誓死不還、不惜對簿公堂的飯館老板娘，居然和錢莊老板和好如初、冰釋前嫌，並且還繼續向錢莊借錢，這是何等勁爆的場面呀！從那以後，這個欠錢不還的老板娘儼然成為錢莊的一個典型、一個樣本、一個榜樣。在這塊金字招牌的作用下，胡雪岩所在的錢莊聲名遠播，越來越多的人消除了自己的顧忌，*加願意與這個錢莊談生意了。
可見，要想成為一個成功的商人，遠大的目標和寬廣的心胸，真是一個也不能少。

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