本書以傳記的方式，從馬雲出世寫起，全面解析馬雲的成功歷程，力 圖向讀者展現一個全面的、立體的、鮮活的馬雲形像。使讀者尤其是青年 讀者從中得到一些激勵、一些感悟和一些靈感，開創出屬於自己的成功人 生。

趙建，商學院MBA，資深財經記者，曾經深入采訪過多位IT界創業人上，訪問過30多個國家領導人物。曾出版暢銷書《馬雲傳》、《巴菲特正傳》。 人生的座右銘：永不放棄！

卷一　成長篇——男人的胸懷是委屈撐大的
　第一章 少年初長，俠氣漫天
　　英雄莫問出身
　　義氣，*講義氣
　　馬雲的英語是怎樣練成的
　　高考三次，馬雲終圓大學夢
　第二章 金鱗豈是池中物，一遇風雲便化龍
　　此間的少年——馬雲的大學生涯
　　轉做教書匠，為了一個承諾甘受6年寂寞
卷二　創業篇——永不放棄的夢想
　第三章 初入商海，已顯**風範
　　創建“海博翻譯”，拉響創業前奏
　　身陷騙局，馬雲單騎走美國
　　涉足網路，讓夢想照進現實
　　艱辛創業，馬雲的殘酷史
　第四章　征戰南北：瘋狂，但*不愚蠢
　　北上北京，痛並快樂著
　　回杭州，遭遇**創業失敗
　　再次北上：走或者留，這是一個問題
　第五章 伺機而動，阿裡巴巴橫空出世
　　南歸，阿裡巴巴快要誕生了
　　為公司取個好名字——阿裡巴巴的由來
　　“閉門造車”，阿裡巴巴蓄勢而不發
卷三　經營篇——天下沒有難做的生意
　第六章 經營理念：讓天下沒有難做的生意
　　從“活80年”到“做102年”
　　強化企業使命感，讓天下沒有難做的生意
　　阿裡巴巴的戰略選擇：大舍大得
　　將執行力當作經營成敗的關鍵
　　用左手溫暖右手——阿裡巴巴生存之道
　第七章 融資方略：太多錢會壞事
　　看重策略投資者而非投機者
　　聯手孫正義，6分鐘融來2000萬美元
　　在洗手間裡融資8200萬美元
　　雅巴合作，一個搜索引掣和一筆10億美元的投資
　第八章　營銷之道：賣產品不如賣品牌
　　娛樂營銷：好玩、好看纔好賣
　　事件營銷：“西湖論劍”顯英豪
　　名人營銷：比爾·蓋茨成了“免費代言人”
　　媒體營銷：“贏在中國”的大贏家
　第九章 戰略決策：輸贏隻在一念間
　　戰略決策：決定馬雲命運的幾次決策
　　應變策略：**不變的是變化
　　危機公關：危機讓我*強大
　　直面錯誤：犯錯誤並不是一件可恥的事情
第十章　領導藝術：東方的智慧，西方的運作
　　中西合璧：精神中化，管理西化
　　凝聚團隊：*欣賞的是唐僧團隊
　　文化治心：得人心者得天下
　　淘汰機制：制度治人，*不容許破壞團隊的“野狗”存在
　　快樂工作：“沒有笑臉的公司是痛苦的”
第十一章　競爭規則：光腳的永遠不怕穿鞋的
　　逢敵亮劍，光腳不怕穿鞋的
　　倒立者贏，螞蟻是如何戰勝大像的
　　無招勝有招，商場風清揚
卷四　用人篇——六脈神劍定人纔
第十二章　用理念和**讓賢纔“自投羅網”
　　小廟容大佛，蔡崇信棄明投“暗”
　　數訪美國，招來“搜索引擎**”
　　給哈佛學子“洗腦”，抱得HBA歸
第十三章　“六脈神劍”定人纔
　　客戶**：客戶是衣食父母
　　團隊合作：共享共擔，以小我完成大我
　　擁抱變化：迎接變化，勇於創新
　　誠信：誠實正直，言行坦蕩
　　**：樂觀向上，永不放棄
　　敬業：專業執著，精益求精
第十四章 別把飛機引擎裝在拖拉機上
　　把“準獵犬”培訓成真正的“獵犬”
　　“別把飛機引擎裝在拖拉機上”
卷五　個人篇——一個人的纔華與他的容貌往往成反比
第十五章　“瘋子”，“騙子”，“狂人”
　　“瘋子”：不瘋魔，不成活
　　“騙子”：不是騙子的騙子
　　“狂人”：是自信，非狂妄
第十六章　鐵嘴，名嘴，大嘴
　　鐵嘴：教學練就鐵嘴
　　名嘴：馬雲與《贏在中國》
　　大嘴：口無遮攔還是一針見血
第十七章　愛情，財富，偶像
　　愛情：不平淡的幸福
　　財富：賺錢不是目的
　　偶像：金庸及其小說
附錄
附錄一：馬雲年譜
附錄二：阿裡巴巴集團概況
附錄三：文化是企業的DNA——馬雲在杭州師範學院的演講
附錄四：給阿裡全體員工的一封信：鼕天裡的使命！
參考資料

英雄莫問出身 古今中外許多****的人物出身環境都稱得上惡劣，而正是在這種 惡劣的生存條件和成長環境中，這些人物纔磨煉了堅強的性格和頑強的鬥 志。
馬雲，這個被人尊稱為“網絡拿破侖”的**名人也不例外，也有著 惡劣的出身和成長經歷，也有著堪稱傳奇的奮鬥歷程和創業人生。
1964年9月10日，馬雲出生在杭州西子湖畔一個**普通的家庭，家中 有三個孩子。馬雲的父親是一家戲劇協會的負責人，母親在杭州的一家鐘 表廠上班。看起來，這樣的家庭環境似乎是蠻不錯的。但事實上，這個家 庭卻因為歷史原因一直生活在一層陰影之中。原來，馬雲的爺爺在抗戰時 期曾做過保長，解放後，一直被劃為“黑五類”，其子女自然飽受各種歧 視，工作和生活也因此受到了嚴重影響。而在政治立場分明的“文化大革 命”時代，幼小的馬雲在心理上自然也受到了一定的創傷，另一方面，也 使他養成了堅韌的個性。 “我從小是一個傻孩子，大愚若智，其實很笨，腦子這麼小，隻能一 個一個想問題，如果誰連提三個問題，我就消化不了。”馬雲這樣評價小 時候的自己。的確，馬雲從小功課就不好，尤其是數學，他還曾經有考過1 分的成績，我們在後文會對此作詳細介紹，這裡就不再贅筆。
任賢齊在《逍遙遊》中唱道：“英雄不怕出身太單薄，有志氣哪天也 驕傲。”世事難料，但隻要有志氣，有夢想，並為之付出不懈的努力，那 麼，遲早會收獲成功。古今中外許多傑出人士，在幼年和少年時代並未表 現出多高的智力水平。像李白六七歲就能做詩、莫扎特六歲能演奏鋼琴曲 這樣的神童畢竟隻是少數。而大部分*終成為傑出人纔的人，他們幼、少 時代的智力也都在正常水平，有的甚至智力發展比較遲緩。比如牛頓小時 候成績很差，愛因斯坦被老師認為是弱智，達爾文在日記中寫道：“不僅 教師，連家長都認為我是平庸無奇的兒童，智力比一般人低下。”諸如此 類的例子舉不勝舉。可是，這些人*終都取得了巨大的成功。
馬雲也是如此。在“2004***年度經濟風雲人物”頒獎典禮中他說過 這樣一句精彩的話：“一個男人的纔華與其容貌往往是成反比的。”這讓 人們不禁聯想到他那不怎麼中看的相貌，關於這點，連美國《福布斯》雜 志也沒忘了加以精彩的描述：“顴骨深凹、頭發扭曲、露齒歡笑、頑童模 樣、5英尺高、100磅重。”看過好萊塢**導演斯皮爾伯格的代表作品之 一《E·T》的人，如果看到馬雲的臉龐，肯定會產生異常熟悉的感覺。
也許正是由於出身貧苦、相貌丑陋、智力水平不高的先天條件，使得 馬雲在一種劣勢環境中成長，讓他有了一種*加強烈的突破欲望，逆風飛 揚，*終翱翔九天。
馬雲*喜歡看的書是金庸的武俠小說。金庸小說中的主人公，郭靖、 楊過、張無忌、令狐衝、胡斐……不管出身好壞，幾乎每一個人從出生開 始都經歷過各種磨難甚至遭受過死亡考驗，而他們*終都能克服種種磨難 ，成為頂天立地的大英雄。可以肯定地說，這對少年馬雲的成長軌跡有著 巨大的影響。正是這些俠義故事，讓他對照自身，*終走出了一條現實的 、真實的“英雄路”。
義氣，*講義氣 上文說到，少年馬雲十分酷愛金庸武俠小說，事實上，他不僅從中獲 得了成長動力，也從中領悟了何謂“義氣”。
受到武俠小說主人公仗劍江湖、除暴安良的情節的影響，馬雲也** 渴望自己能在生活中成為這樣一個“俠士”，於是小時候的馬雲便成了老 師、家長和鄰居眼中愛打架的“壞孩子”。對此，馬雲並沒有否認，他這 樣說道：“我小時候很瘦小，但是很會打架。”由此可見，雖然身形瘦弱 ，但馬雲的戰鬥力卻是很高的。
少年馬雲喜歡打抱不平，經常幫別人打架，堅定不移地踐行他在金庸 武俠小說中領悟到的“俠骨仁心”。男兒有淚不輕彈，馬雲打架不管輸贏 ，從來不哭，也不會罵人，*不會向父母告狀。
狹路相逢，勇者勝。少年馬雲和電視劇《亮劍》中的李雲龍有相似之 處，他從不害怕比他高大的對手，敢於逢“敵”亮“劍”，打得贏要打， 打不贏也要打。很多時候，正是這種強悍的氣勢，讓很多比他高大威猛的 孩子，也對他避忌三分。當然，馬雲也為此喫過不少苦頭。有一次，不知 道是出手什麼原因，馬雲和一個高大的年輕人打架，別人都以為身材矮小 的馬雲會不戰而退，可是後來馬雲卻越打越勇，雖然*終也沒打贏對方， 可卻在氣勢上震住了對方，後來這個年輕人一提起馬雲，便豎起大拇指稱 贊，認為少年馬雲稱得上是一條漢子。
小時候的馬雲，打架的戰績輝煌，可也因此傷痕累累。
一次，他和別的孩子打架，結果鬧得警察都到家裡來了，很多鄰居家 的孩子也趴在窗戶上看熱鬧。警察當面大聲呵斥馬雲，“隻許你老老實實 ，不許你亂說亂動。”在當時，這句話是一句流傳極廣的經典語錄，當時 的語文課本裡也有這句話。這件事沒過去幾天，上語文課，當老師踫巧念 到了那句話時，一個孩子扭過頭帶著嘲笑的目光看了馬雲一眼。馬雲頓時 火冒三丈，“嘩”地一聲，就在課堂上用課本去砸那個孩子。那孩子也頗 為生猛，閃過書本，二話不說，把整個書包猛擲過來。馬雲躲閃不及，書 包裡的鐵文具盒角剛好撞在額角，頓時血流如注。
還有一次，馬雲為了同學而打架，骨頭都露出來了。當時沒有麻藥， 隻好直接縫針，一共密密麻麻地縫了13針，在這個過程中，年少的馬雲竟 沒有發出一聲哀號，真可與關公“刮骨療毒”的英雄事跡相媲美。也正因 為這件事情，馬雲成了伙伴們心目中的英雄，他們認為他能為朋友兩肋插 刀，勇敢無懼。
像這樣的“流血”事件在少年馬雲的打架生涯中是經常有的。也正是 因為愛打架，馬雲多次受到家長的批評和學校的處分，後來，因為屢教不 改，受過多次處分的馬雲被迫轉學，進了杭州八中。這時，所有的老師、 鄰居甚至自己的父母都對馬雲前途感到擔心，認為他的人生將不再有任何 希望。
但馬雲自己並不這樣認為，在回憶起自己的童年時，馬雲堅持認為， 當時的他隻是常打架，但*不是愛打架。馬雲說，他不想欺負別人，但因 為他個小，別人會欺負他。然而馬雲很少為自己而打架，大多是為了朋友 而打架，因為兒時的馬雲就已經很看重朋友間的友誼了。由此可以看出， 馬雲的打架在本質上不同於那些“小太保”，他之所以采取這種方式解決 問題是因為他有容易激動、勇敢頑強、不屈不撓的性格，而打架的動機體 現了他重情重義、正義凜然的品質。
古語有雲，“三歲看大，七歲看老”。少年馬雲的好戰性格，注定了 他的人生*不會是平庸的，也*不是沒有希望的。因為他有著一個夢想， 一個“俠義”夢想，正如大俠郭靖所說，“俠之大者，在於為國為民”， 馬雲亦如是。
P4-8