格力空調能夠從一個默默無聞的小工廠成為當今 的世界知名品牌，這其中很大一部分功勞要歸於董明 珠。董明珠在格力的成功無疑是一個極為勵志的故事 ，她在中年進入格力，從最基層的銷售員做起，如今 成為格力的掌門人，打造了格力這個世界名牌。郭宏 文編著的《董明珠(倔強營銷的背後)》根據董明珠的 經歷，深入剖析她能夠取得如此成就的深層原因，在 向讀者講述一個個激動人心的故事的同時，也向讀者 展現了一個真實而全面的董明珠。讀懂董明珠，就能 讀懂成功。

郭宏文，中國作家協會會員、中國散文學會會員、中國散文家協會會員、遼寧省作家協會會員、遼寧省散文學會理事、河北省散文學會會員、中國西部散文學會會員、中國辭賦家聯合會會員。已出版繫列散文集《山屯物事》、《山屯情愫》和《山屯光陰》，稱為“山屯繫列三部曲”。

前言
第一章 鏗鏘玫瑰美麗儒雅
1 天性自強，想做之事必做好
2 高貴典雅，自信自己*美麗
3 牽掛兒子，成纔自立有所為
4 **際遇，雷厲風行寫輝煌
5 風雨同舟，精誠合作出奇跡
第二章 隻身南下創立基業
1 南下打拼，加入格力搞營銷
2 合肥討債，果敢機智贏大考
3 安徽闖蕩，芝麻開花節節高
4 南京奔波，如魚得水造神話
5 抵擋**，危難之中顯身手
第三章 言行一致樹立典範
1 信仰堅定，女子不遜男兒郎
2 作風硬朗，員工同行生敬畏
3 叫板政府，為求競爭*公平
4 不循常規，打破慣例敢較真
5 講求誠信，塑造品牌成大道
第四章 無私無畏不辱職權
1 履行新職，毫無顧忌要權力
2 敢於擔當，該出手時就出手
3 力戒浮躁，精益求精搞專業
4 打治邪氣，志不同者不相行
5 獨闢蹊徑，廠商聯手占市場
第五章 眾人劃槳合作共事
1 培養人纔，強化團隊忠誠度
2 創造客戶，物美纔是硬道理
3 細節入手，售前售中抓服務
4 恪守規則，永不虧待經銷商
5 低調宣傳，錦上添花方為佳
第六章 精於營銷韜略在胸
1 規範行為，敢做行業領軍者
2 靈活施策，把握營銷主動權
3 正和博弈，志同道合做遊戲
4 胸懷大局，做人成功是根本
5 迎接挑戰，笑到*後傲江湖
第七章 產品至上獨霸天下
1 提升技術，征服世界靠品牌
2 注重源頭，凡事追求作於細
3 兌現承諾，保證客戶零壓力
4 甘願喫虧，工業精神得弘揚
5 做好產品，*佳營銷在品質
第八章 鐵腕管理品德出眾
1 霸道有理，恪守規矩成方圓
2 注重研發，試驗過關纔上市
3 不屈世俗，鬥爭贏得大和諧
4 聯手出擊，保護商標使用權
5 清理亂麻，雲開日出見彩虹
第九章 自主創新勇立潮頭
1 建言政府，本土品牌應支持
2 做大品牌，建立鞏固專賣店
3 正視投資，埋頭做事不投機
4 咬定目標，發展定位**化
5 注重創新，企業發展增後勁
附錄一：董明珠創業簡歷及榮譽年譜
附錄二：參考資料

傳奇式的人物，往往是應運而生、應時而生的， 然後在錯綜 復雜的環境中千錘百煉，勞其筋骨，*終脫穎而出， 成就大業。
董明珠就是這樣一個人。在充滿艱辛和痛苦的經歷中 ，她用一種 忘我的精神，書寫了一段神話般的營銷傳奇：先辭職 南下，而後 加入格力，從一個普通的銷售員做起，輾轉大江南北 ，追討欠 債，智鬥“老賴”，講誠信，創業績，用3年時間接 連登上3個 銷售臺階，與格力空調一起，在風生水起的家電市場 ，不可思議 地闖出了一條屬於格力、也屬於她自己的成功之路。
董明珠出生時，正值建國5周年前夕，**正處 在百業待舉、 百事待興的建設時期。雖然生活在江蘇南京這個充滿 古都遺韻的 城市裡，又是家裡7個孩子中的“老小”，董明珠卻 沒有養成小 家碧玉式的性格。在家裡，她從來不拿“老小”作為 資本去討父 母的偏心，去討哥哥姐姐們的呵護。她不撒嬌，*不 耍賴，很小 就大模大樣地像個“小大人”。她喜歡南京這座古城 ，在玩耍之 中，默默地汲取著古城所特有的恢弘厚重的文化底蘊 。可她的心 裡，卻老覺得這座古城缺點什麼。她常常跑到古城牆 下瞧瞧、看 看，每次都有新的發現和新的感悟。
有**，董明珠對母親說：“這南京城顯得太老 舊了，應該 給它打扮打扮，讓它新鮮新鮮。”母親對她說：“這 事是大人們的 事，用不著你小孩家家的操心，你個女孩家，將來懂 得相夫教子 就行了。”董明珠不服氣地說：“這事為啥是男人們 的事?女人就 不能想，不能做嗎?”母親告訴她：“你還小，等你 長大就明 白了。” 母親的話，董明珠一直記著。
董明珠從小就是一個聰明、自信、倔強的孩子， 骨子裡有一 股不服輸的韌勁兒。在她的心裡，自己想做的事就大 膽地去做， 而且必須做好。董明珠說：“我上學的時候，從來沒 挨過老師的 批評，任何一位老師，都沒因為我犯了錯誤而把我的 家長找到學 校。對所學的課程，我都能很好地理解和掌握。每個 學期，我都 會把一張**的成績單交到我父母的手中。” 董明珠寫作業，都是想好了纔下筆，然後一氣呵 成，從來不 搞勾勾抹抹式的返工。董明珠說：“我寫作業，沒撕 過紙，作業 本上幾乎沒出現過錯誤。老師們總是把我的作業本當 成範本讓同 學們學習。越是向我學習，我做起作業來越是認真， 作業完成得 越好。” 學生時代，董明珠就養成了不浪費時間的習慣。
隻要是她學 會了的知識，就*不會再浪費時間去溫習。董明珠說 ：“我從來 都是在上學的時間裡看書，放學以後，是**不看書 的。學會了 的知識，再去看再去復習，就是浪費時間。放學後， 我會自由 自在地參加打球和爬山之類的運動。我覺得，隻要學 習成績能讓 老師和父母滿意，就沒必要整天地盯著書本看。” 提起父母，董明珠總是心存感激。她說：“盡管 小時候我的 家裡不是很富裕，但我清晰地記得我從小長到大，從 來沒穿過帶 補丁的外套。帶補丁的衣服都穿在外套的裡邊，外面 穿的總是* 好的。父母**注意我們的言行，一直教導我們說話 辦事要誠 實，**不能騙人，不能撒謊。” P2-3