史玉柱，一個傳奇的創業者，當之無愧地成為了“勵志照亮人生，創業改變命運”的創業榜樣。本書介紹的是對創業者、管理者的忠告與提醒，是史玉柱成功創業思維、營銷與管理真經、商道智慧精華的精彩讀本。

本書精心整理了史玉柱眾多精彩的創業語錄與管理言論，讓讀者很容 易就能直入史玉柱的內心，感受其創業人生的經驗與教訓總結；傾聽史玉 柱的創業教誨，感受其營銷與管理的真諦。因此，在某種意義上可以說， 在當前的有關描寫史玉柱的書中，這是一本最值得讀者一讀的書，也是距 離史玉柱最近的一本書。 本書定位為創業者、管理者的行動指南；企業培訓、員工職場學習讀 物；年輕人、白領人士的勵志讀本；領導者、成功者的決策參考。

第一章
搞企業越簡單越好
——史玉柱忠告創業者
不誠信的成本十分巨大／002
創業初期不能股權分散／004
做企業，要大膽設想細心求證／006
給員工高薪，企業成本*低／009
簡單、簡單、再簡單／012
一個人一生隻能做一個行業／014
企業沒有現金，就像人沒有血液／017
第二章
找到好的商業模式，就能賺錢
——史玉柱論創業信念
贏在商業模式／024
遵紀守法，獲取*大利潤／026
從一開始做事就應該規範／028
要做好*壞的打算／029
背著污點做不了大事／031
第三章
聚焦、聚焦、再聚焦
——史玉柱論低谷時期調整策略
不灰心：心態歸零／036
果斷地放棄／037
聚焦、聚焦、再聚焦／039
選擇自己熟悉的項目／042
認真反思，總結教訓／045
第四章
企業的四大內傷
——史玉柱論企業失誤
管理失誤／052
資金結構失誤／055
資金的流動性太差／056
應收款或者說債權過大／058
口號式企業文化的失誤／060
決策失誤／063
第五章
試銷市場快不得，全國市場慢不得
——史玉柱論營銷手法
試銷市場怏不得／068
滾動開發市場／071
注重金字塔的底部／073
建立全國營銷網絡／076
好產品形成好口碑／080
易於傳播的品牌名稱／083
消費者是**的營銷專家／086
第六章
做廣告，就是在走鋼絲
——史玉柱論廣告與軟文
廣告廣告再廣告／090
珠海巨人集團形像廣告／092
廣告原則：讓觀眾記得住／096
脈衝式的廣告轟炸／100
“軟文”炒作／103
保健品的禮品營銷／107
第七章
制度大於人情
——史玉柱論創業管理
管理的目的／112
對干部要充分授權／115
團隊執行力／118
制度大於人情／123
抓住*關鍵部位的細節／125
第八章
領導的內心要真誠
——史玉柱論員工管理
對員工要真誠／130
一定要尊重部下／133
隻認功勞不認苦勞／135
堅決不用空降兵／136
第九章
走精品路線
——史玉柱論網遊發展戰略
研發戰略／140
精品戰略／143
社區化戰略／146
第十章
網遊就是在錢上跳舞
——史玉柱論網遊投資
在互聯網裡尋找機會／152
網遊就是在錢上跳舞／157
在玩家需求上創新／159
走出宿命論／163
我做網遊心安理得／166
第十三章
人氣是贏利的關鍵
——史玉柱論網遊商業模式
賺有錢人的錢／170
細分商業模式／173
商業模式思考／180
關注產品生命周期／183
人氣是贏利的關鍵／186
第十二章
實業經營+金融投資
——史玉柱論企業投融資
賣樓花：準資本時代／190
實業與投資相結合／197
賣掉“腦白金”／201
看好銀行贏利模式／204
巨人網絡上市／208
上市後的並購／210
第十三章
我是後來者
——史玉柱論創業人生
我的好處是勤奮／214
他們都叫我“史大膽”／215
從前還是太順／219
對媒體敬而遠之／223
二次創業——苦／228
了結全部債務／231
我是後來者／235
我對道德要求比較高／239
附錄一 史玉柱精彩語錄／242
附錄二 史玉柱個人檔案／244
後 記／248
參考文獻／249

不誠信的成本十分巨大 常有人問通用電氣的當家人韋爾奇：“在通用電氣，你*擔心什麼？ 什麼事會使你徹夜不眠？”這位在**備受推崇的CE0回答：“誠信。”他 明確告誡員工，誠信是通用電氣全體員工100多年來所創造的無價資產，如 果違反了這兩個字，公司將停滯不前。“沒有什麼東西，無論是完成業務 指標、上級的命令還是為了客戶服務，能比行為正當、堅持誠信*為重要 。”韋爾奇的經驗總結令人深思。史玉柱對誠信也有著其切身的體會，他 說道： 我還老百姓錢的時候，大家都說我很誠信，實際上是因為什麼，是因 為我曾經不誠信過，在我困難的時候，我對老百姓的承諾，沒有兌現。
因為我沒有兌現，我發現這個成本太高了，對我的未來的路成本太高 ，以至於以後我對自己這方面要求就很高。
我說三年之內我要把他們的錢還掉，滿了三年我沒有還出來，老百姓 那時候是很痛恨我的，看到他們對我憤怒的眼光，那種打擊是**大的。
所以我後面這些東西，實際上我是在補我過去的過失。
做任何一件事或者違反任何一個規則，都是要付出成本的。隻不過我 覺得作為一個企業，你不誠信而付出的成本是十分巨大的，這個都是血的 教訓換來的。
自1997年初那場地震量級的“巨人風波”之後，昔日的“十大改革風 雲人物”、時年35歲的珠海巨人集團董事長史玉柱從公眾視野中消失了— —沒有他的消息，沒有珠海巨人集團獲救的消息，甚至也沒有珠海巨人集 團破產的消息。至於原因，史玉柱在後來接受媒體采訪時說道： (珠海)巨人(集團)的債務是兩大塊，一塊是經營性債務，一塊是老百 姓買樓花的錢。對於經營性債務，我們的設想還是盤活巨人大廈來解決。
老百姓買樓花的錢，隻能從巨人之外，從新的事業產生的利潤中來，因為( 珠海)巨人(集團)已經沒有這個能力了，這筆錢是需要現金的。這就是我 1998年8月離開珠海的動因。
1999年，“上海健特生物科技有限公司”注冊成立，史玉柱任決策顧 問。史玉柱依然選擇了隱姓埋名——新公司的出資人名單、經理人名單裡 都沒有他的名字。他隻能成為一個影子。為什麼史玉柱不以自己的名義注 冊？史玉柱隻是擔任決策顧問，而不是法人代表，是什麼原因？史玉柱在 公開露面之後回答道： 有幾個方面的原因，一個原因是我們後來的確是沒有錢，早期的公司 投資的確是朋友投入的公司，我個人參與運作，很自然不是法人代表，這 位置看起來是虛職，但參與很多決策部分，經營部分的確不管。
一個，從法律上講，這些錢還不是我的，是用前面這段利潤來注冊的 ；第二，如果我真是法人代表，珠海的老百姓錢沒還完之前，那些債務都 追過來，一下子把你搞死掉，錢反而就還不了了。
為了對老百姓負責，也不能把這個公司搞死掉。
直到2000年，史玉柱開始出現在央視《對話》欄目中，並表示：“老 百姓的錢，我一定要還。”同時還提出了還錢時問——2000年底。至於為 何選在這個時候還債，史玉柱說道： 還老百姓的錢沒把握，我不敢出來。
這期《對話》節目出來之後，很多人看了以後也很感動的，現場有些 人都熱淚盈眶了。節目播出後，中央臺收到很多觀眾的來信。史玉柱在一 次接受媒體采訪時說道： 他們(《對話》節目的制作人等)分析說，因為我在知識分子這一塊有 影響，而尤其是已經畢業和還沒有畢業的這些人，他要給自己找一個參照 繫，很多人是把我作為參照。
類似的爛尾工程在珠海有100多家，但像我們這樣還錢的，是**一家 。
在作客《對話》節目之後，主持人王利芬高度評價了史玉柱的還款行 為，她說：“我認識很多朋友，他們對史玉柱個人的人格魅力，**佩服 。而且他們對於史玉柱一復出，就始終在想要還老百姓的錢這一點**感 動。就我個人來說，對他攀登珠穆朗瑪峰這樣一個壯舉，內心也充滿著敬 意，剛纔大家一直談失敗和成功的話題，我在這裡想起了一句話：當你想 好了怎麼去贏的時候，整個世界都會為你讓路。我想把這句話，送給史玉 柱和他未來的事業。” 四通董事長段永基曾說：“史玉柱行為的可貴之處就在於他自覺地、 主動地站出來興建這個道德制度。一個企業*重要的道德制度就是誠信原 則。史玉柱還錢表明了他企業的誠信，表明了他做人的誠信。這對他未來 的商業前途是一個**高回報的投資。” P2-4