由蘇琴所著的《董明珠的資本（精）》一書講述了：資本是一個人立身處世，走向成功的根本。成功不是偶然也不是理所當然，離開資本一切都是空談。資本的威力有多大，在於如何運作。每個人都有成功的潛質，隻不過你還沒有發現自己的資本和優勢。資本不僅僅局限於金錢。資本是各種能力及智慧的積累。單靠苦干蠻干無法獲得真正的成功。關鍵的因素是從“成功的資本”入手。
站在巨人的肩膀上，纔能變成強者。 站在巨人的肩膀上，纔能看得*遠。時代日新月異，競爭也在向*高層次*高階段發展，機遇也*加有限。要想抓住稍縱即逝的機遇，實現心中的夢想，就要修煉超群的品質，打造**的資本。

由蘇琴所著的《董明珠的資本（精）》一書根據 董明珠的經歷，深入剖析她能夠取得如此成就的深層 原因，在向讀者講述一個個激動人心的故事的同時， 也向讀者展現了一個真實而全面的董明珠。從其人生 關鍵時刻的抉擇、銷售道路上從無到有的探索、管理 能力和風格的培養、企業思維和戰略眼光的形成、家 庭與事業的平衡、對創業者指導等多個方面，解讀中 國商界女精英董明珠的成功秘訣。

上篇 韌性與執著
第一章 女人，必須對自己“狠”一點
1 36歲的單親媽媽，脫胎換骨重獲新生
2 莫斯科不相信眼淚
3 工作狂，“我睜開眼就是工作”
4 盡職盡力，做業務員一定要做到*好
5 成功，是由事情做得對與錯來決定的，而不是性別
6 如果有天花板就是自己不敢挑戰自己
第二章 迎難而上，永遠倔強不服輸
1 一切困難都是紙老虎
2 認定目標不放棄：鍥而不舍合肥追債
3 在格力當業務員的日子：骨裂了還堅持跑業務
4 敢於挑戰行規和**
5 即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞101次
6 敢於擔當，不怨天尤人
7 制造業在互聯網時代是*重要的頂梁柱
8 耐得住寂寞，學會堅守
第三章 沉得住，不眼紅，不急躁
1 沉下心，中國“智造”不能當花架子
2 “馬雲賺那麼多錢，我不眼紅”
3 “格力模式”——堅決不打價格戰
4 堅持按自己的理想走下去就會成功
5 先有市場後有工廠，開拓海外市場需穩扎穩打
6 不浮躁：不忘初心，**而為
第四章 堅持走專業化道路
1 格力隻想做好空調——專業化鑄就核心競爭力
2 穿*適合的鞋子，走專業化道路
3 專業化戰略並不是“一籃子雞蛋”的戰略
4 堅持正和博弈纔能實現雙贏
5 不惜投入巨資搞技術研發
中篇 霸氣與溫柔
第五章 言辭犀利，氣場強勢
1 “別人喜歡遮丑，我從來都是揭疤”
2 “我*大的缺點，是不給人面子”
3 “我從來沒有失誤，我從不認錯”
4 有人說“有她沒我”，董明珠回答“有我沒他”
5 “和諧是鬥爭出來的”
6 沒有個性的人當不了“一把手”
第六章 嚴則生威，眼裡揉不得沙子
1 水清纔能發現生病的魚
2 嚴格要求，是給下屬真正的關愛
3 帶一個放大鏡每天找問題
4 **次就把事情做對
5 在全場範圍內推行“零缺陷”工程
6 指出員工的問題纔是領導真正的柔情
7 管理者一定要以身作則
第七章 制度*重要，水清必須有魚
1 推崇軍事化管理
2 “總經理信箱”的應用
3 有制度不執行，比沒制度*糟
4 管理不狠，團隊不穩
5 沒有鐵的紀律就沒有鐵的隊伍
6 建立“能者上，庸者下”的激勵考核制度
第八章 重新設定遊戲規則
1 **“區域性銷售公司”模式
2 沒有一分錢的應收款
3 敢於承諾不要“售後”
4 中國制造必須走“中國制造”道路
5 不引進外資投資者
6 機器人生產，開闢家電制造以外的第二條跑道
7 互聯網隻是工具，替代不了制造業
8 敢於破壞遊戲規則
9 格力重返蘇寧，攜手共創雙贏
第九章 鐵腕背後的柔情
1 格力從來不搞末位淘汰制
2 “偏執”深處的溫柔
3 對得起公司、客戶，唯獨對不起兒子
4 人性化就是讓員工有尊嚴，不歧視，不虐待
5 構建溫情文化，把格力人凝聚為一個整體
6 不能強求每個人都認同我的觀點
下篇 原則與責任
第十章 堅持原則，無奈也不妥協
1 不被烏紗帽左右
2 ***不能用權力為自己謀福利
3 公司的利益高於一切
4 要舍得犧牲自己的利益
5 如果可以創造*多價值，寧可少活十年
6 堅持誠信纔會贏
7 不拿消費者當試驗品
8 格力*不做投機生意
第十一章 培養人纔是企業*重要的責任
1 寧可培養人纔也不要跳槽的人
2 不忠誠就不是人纔
3 按照管理層次和崗位職責對下屬進行“放手”
4 管理的精髓在於，讓每個員工都熱愛企業
5 接班人梯隊是*大的財富
6 給員工*大的安全感和歸屬感
7 失去平臺，你將什麼都不是
第十二章 擔當社會責任是*燦爛的企業文化
1 任何一個成功人士首先要有一種奉獻精神
2 內心裝有世界，而不是自己
3 要有喫虧的“工業精神”
4 永遠帶著貪婪的心情去做事，很難建設好的企業文化
5 責任心——要求自己比別人做得*好
6 特別生氣國人“到國外買電飯煲”——董明珠的“工匠精神”
7 納稅是企業*基本的社會責任

1．36歲的單親媽媽，脫胎換骨重獲新生 1954．年，董明珠出生於古城金陵南京一個普通 家庭，是七個兄弟姐妹中*小的孩子。小時候的董明 珠是一個文靜可愛又少言寡語的女孩，她總是微笑著 傾聽別人說話，她的口頭禪是“好啊”“可以”“沒 問題”之類的，幾乎別人說什麼她都表示同意。
董明珠的少女時代與青年時代很平靜，跟普通人 一個樣，讀書、畢業、工作、結婚，可在後來，命運 卻把董明珠推向了另一個軌道。結婚三年後，與她情 深意篤的丈夫突然病逝了。那年，她纔30歲，兩歲兒 子纔牙牙學語。面對這突如其來的打擊，董明珠不得 不咬緊牙關，獨自一人帶著兒子，默默地承受著生活 和工作帶給她的雙重壓力。
1990年，下海的浪潮風卷全國，已經36歲的董明 珠也受到了這股浪潮的影響，她要給孩子提供*好的 生活條件，給自己創造*多的財富，她覺得自己要去 掙一筆錢。經過反復考慮，董明珠決定辭掉南京研究 所的工作，把隻有8歲的兒子留給年邁的母親，南下 來到廣東，在深圳的一家生產化工產品的企業做管理 工作。
1990年，董明珠應朋友托付，到珠海辦事，她於 是來到了珠海，在這裡，她看到珠海海利空調器廠也 就是格力空調的前身在招業務員。董明珠一看，工廠 給業務員的提成工資挺不錯的，賣出100萬元的貨， 就可拿到2萬元的提成，這個數目在尚不富裕的上世 紀90年代還是很有**力的。但董明珠轉念一想，自 己一個女人，做業務員搞推銷，能行嗎?當時的業務 推銷員都要求能喝酒，能搞關繫的，自己卻是滴酒不 沾，還有就是自己原來是搞管理的，來這裡做業務員 ，傳出去名聲不好聽。當時的社會環境對業務員是有 偏見的，人們普遍認為業務員都是一些沒有學問、沒 本事的社會混混做的工作。
在董明珠思考的時候，她看到這樣一個科學研究 報道，從20世紀80年代中期起，地球氣候在悄悄發生 著變化，地球變暖的趨勢**顯著。董明珠想，天氣 越來越熱，人們的生活水平越來越高，空調這個產品 一定具有**大的發展潛力，空調進入尋常百姓家隻 是個遲早的問題，公司的產品越好賣，自己提成就越 多。董明珠覺得在這裡干不僅有前途，還很有“錢” 途。於是她很快決定，到海利空調器廠當業務員去。
“一年怎麼也能賣100萬元的空調吧!”董明珠這樣想 ，不過董明珠沒有想到的是，這個決定掀開了成就她 營銷女王的序幕，也沒有想到自己有朝一日會成為中 **電行業的風雲人物，並深刻地影響著營銷界。
20世紀90年代的時候，廠家對於營銷人員的要求 有這樣一種觀點：如果是一個女性做營銷，要求她青 春貌美，能“攻關”。這裡的“攻關”當然包括喝酒 、善說等，還有一種**的說法是要懂得和客戶搞曖 昧的關繫。如果是一個男性做營銷，則要求能喫能喝 能忽悠，八面玲瓏。（P005-007）