了得網傳記_對話胡雪岩

第1章義利雙行善慶有餘商道乃人道，經商先應仁——胡雪岩無商不奸，那是謠傳。在胡雪岩看來，做生意和做人在本質上是一樣的，都要講個信義。禮義廉恥，是中國人做人的基礎，*是中國傳統商人做生意的基礎。胡雪岩之所以能夠做大、做強，成為一代“商聖 ”，首先就在於他知道應該如何做人。
第1節重義輕利不喫虧問：商人重利，天經地義，講義氣是否就會喫虧？答：拿了會覺燙手的錢，即使再多也不能沾，否則會自取滅亡。
商人重利，天經地義。打拼商場的人，沒有幾個不是心懷發財夢的。胡雪岩作為商人中的佼佼者，自然也不例外，但是，“君子愛財，取之有道”的傳統儒家思想卻可以讓他在信義與利益之間做出有效地平衡。胡雪岩做生意目的是為了賺錢，不是辦慈善組織。不過，他認為商人求財應該走正道，鄙夷那些為了利益不擇手段的苟且之輩。在他看來，燙手的錢，即使再多也不能沾，否則會自取滅亡。
話說回來，哪些錢屬於胡雪岩認為的“拿了會燙手”的錢呢？歸納起來，無外乎這麼3種。首先是靠觸犯法律到手的錢，比如靠走私販毒、制假賣假、坑蒙拐騙等非法途徑賺來的錢，也就是通常所說的“昧心錢”。商人依靠各種非法手段掙“昧心錢”，既損害公眾利益，同時也對社會的和諧安定造成嚴重危害，不但有違做人的起碼良知，而且早晚也會成為全社會的眾矢之的，歸根到底其實是不劃算的。其次，是靠損人利己得來的錢。胡雪岩所說的“損人利己”，主要指的是通過坑害同行，不當得利。這種掙錢方式有違商場中的公平競爭原則，還容易遭到別人的報復，即便暫時占了便宜，從長遠角度來說，終究也是存在很大風險的。*後是通過跟朋友、同行作梗賺到的錢，用現在的話說，就是“撬別人的生意”。賺這種錢掙表面上看不違法，也符合市場經濟公平競爭的原則，但是，這麼做必然就要傷了朋友、同行之間的和氣。從大道理上說，這麼賺錢有違“仗義疏財、重情重義”的江湖義氣；就個人私利角度而言，這等於是在明裡暗裡給自己找了冤家對頭，也是萬萬不可取的。
通常來說，大家對於這3種“燙手錢”中的前兩種不應該拿是比較有共識的，也都能夠盡量約束自己，按遊戲規則辦事，對於第三類“燙手錢”應不應該拿卻有點“見仁見智”。事實上，對於這個問題的認識，恰恰決定了一個商人的平庸與否。在胡雪岩看來，不平庸的商人站得高，看得遠，對朋友、同行有情有義，看重利益，同時又恪守君子信條，*終能夠義利兼顧。平庸的商人過分貪圖眼前利益，雖然可能暫時春風得意，但是一輩子注定也就是個發不了大財的小商販而已。
作為一個不平庸的商人，胡雪岩終生秉持“君子愛財取之有道，不拿燙手錢”的做人、經商原則。不僅如此，他還在這個基礎上*進一步，身體力行”喫虧是福“的傳統美德，信義待人，誠信經商。這麼一來，胡雪岩不但沒喫什麼虧，反而還占了不少便宜。
胡雪岩經常掛在嘴邊的有這麼一句話：“不搶人之美，你做初一，我做十五；你喫肉來我喝湯。秉持這個原則的他從不搶別人的生意，有時甚至寧可舍棄自己的利益也要為同行、朋友著想。當然，正如前面所說，付出總要有回報，暫時的”喫虧“並非意味著永遠喫虧。胡雪岩”喫虧是福“的做法給他帶來了良好的人緣，以及周圍人的廣泛認可。在這個前提之下，他纔可能把事業做大做強，**了平庸商販狹隘局限。據說有一次，做**生意順風順水的胡雪岩得知洋人又運來了一批*新型號的**。如果他能把這批 **搞到自己手裡，再轉手賣出去，肯定就能發筆大財。就這樣，得到這批**已經運抵中國港口的消息以後，胡雪岩立刻和洋人聯繫。憑借精明的生意手腕，以及在**圈子裡常年積累的信譽，胡雪岩很快就把這筆**生意談妥了。
就在這時，得意揚揚的胡雪岩無意中聽到了些閑言碎語，指責他搶同行的生意。事情是這樣的。原來，早在胡雪岩盯上這批**之前，洋人就已經把它們按*低的價格，許給了另外一位同行。問題在於，這位同行沒能及時籌集到足夠的貨款提貨，胡雪岩給出的價格偏偏又*高一點兒，唯利是圖的洋人也就樂得腳踩兩隻船，轉手把訂單給了胡雪岩。隻不過這樣一來，那位同行就喪失了個賺大錢的好機會。
搞清楚內情以後，胡雪岩對自己的冒失舉動感到 **不安。他沒有絲毫猶豫，就直接找到那位同行，把事情得來龍去脈講清楚，還誠心誠意地向對方討教解決方案。那位同行對胡雪岩在**買賣方面的實力心知肚明，唯恐這個“業內老大”以後跟自己過不去，也就不太好意思跟胡雪岩講條件，索性做個順水人情，隻是希望胡雪岩以後多多關照自己。
這樣的事情如果發生在普通人身上，似乎也就可以告一段落了，然而胡雪岩終究不是普通人。在他看來，這麼做不僅有悖自己的人生信條，也讓同行蒙受了巨大損失，難免損人利己的嫌疑。於是，胡雪岩主動撕毀了已經簽訂的合同，轉而讓那位同行按之前商定的價格繼續跟外商合作，把這批**先買下來，然後再按後來的新價格轉賣給自己。這樣，那位同行居中當了回“倒兒爺”，偏白賺了筆銀子，胡雪岩自己也沒受損失，還賣了個人情給同行，可謂兩全其美。
同樣的事情如果放在**，99％的生意人恐怕都不會這麼處理問題。他們的理由很簡單：同行是冤家，競爭對手死一個少一個，幫同行就是給自己找麻煩 ……類似這樣冠冕堂皇的生意經足以讓他們對同行“ 比鼕天還要冷酷無情”，而且認為胡雪岩的做法是“ 喫飽了撐的”。這恰恰是“商聖”和普通商販的*主要區別。商人重利，天經地義，但是生意場上，當商人打算把別人口袋裡的錢出來，放到自己的口袋裡的時候，終究還是要講究一些基本的道義的。首先來說，掏別人口袋裡的錢不能巧取豪奪，而是要講究方式方法、遊戲規則。其次，掏別人口袋裡的錢對多數商人而言可能並不困難，真正困難的是在賺錢的同時義利雙收，既賺了銀子，又贏得了好人緣、好口碑，為將來的發展積累“無形資產”。唯其如此，你的生意纔可越做越大。正如胡雪岩所說：“做人做事要前半夜想想自己，後半夜想想別人。這樣纔能廣結善緣，四通八達。” P1－P6

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