了得網傳記_騰訊(問道商業人生)

騰訊財經：清科一開始是創投行業的服務者，後來是怎麼想到要參與進去的呢？倪正東：清科在骨子裡還是一個服務者的角色，像媒體上所說的，我們是 “開茶館”的——像一個店小二，端茶送水的。瀋南鵬、熊曉鴿、閻焱、靳海濤、吳尚志都是投資大佬，我們是小兄弟，負責幫他們搬搬凳子，倒倒茶一端茶送水。後來，我們這個茶館還挺熱鬧的，每次年會有那麼多人，有那麼多贊助商，我們也因此賺了一點兒小錢。既然閻焱、瀋南鵬、熊曉鴿這麼能賺錢，免不了偶爾也會帶著我們這些小兄弟投點小錢。比如，他們投資一個金礦，我們也跟著放點兒小錢進去，他們投5000萬美元，我們投50萬美元。所以，基於這種心態，我們還應該是服務提供商。雖然也跟著投點小錢，但我們還一樣是“ 端茶送水”的，他們上臺演講的時候，我們就負責搬凳子、遞話筒。漸漸地，大家覺得，清科不僅能夠賺點兒錢，還能為這個行業服務——為創業者服務，為投資人服務。當然，也包括我們的研究，是為這個行業提供資訊服務的；我們的論壇，是給大家提供一個投資、募資的交流平臺；我們的財務顧問，是幫企業家、創業者找錢，幫助很多投資人找項目的；我們的《創業邦》，是為創業者提供一些咨．詢，使創業者能夠聯繫起來的。**清科做的事，跟十年前一樣，都是為創業者、為投資人服務，這一點始終沒有變。
騰訊財經：您在業界被稱為掌握中國創投市場信息*全面的人，您覺得這樣是不是*有利於您去發掘這裡的潛力股？倪正東：這是有好處的。投資界的高手都是很孤獨的，他們總得找個人聊聊天，他不能跟他的競爭對手講他的事情，好事還有可能會講講，壞事他們*不會講。所以，我相當於是這個行業裡面可以與他們交流的人。他們需要找人、挖人、裁人的時候，會找我說說；行業裡相互打架的時候，我也經常負責協調；有些大佬之間，因為一些項目出現問題，經常會說“倪正東，你幫我把他請過來，咱們一起坐坐”……正因為清科做了十幾年，彼此之間已經建立起了一種信任。
清科掌握的行業信息比較多，不管是“正史”、 “野史”，還是“ 八卦”，我們都比較了解。但是，八卦這部分我們不說。
騰訊財經：很多投資人有過創業的經歷，這種經歷是否*有利於他去發掘有潛力的優質公司呢？倪正東：中國做投資的人，有創業經歷的以前是很少的，倒是投行出身的人，比較多。現在越來越多的成功企業家也開始加入這個行業，這兩種出身沒有** 的好與壞。我覺得創業經歷和投行出身對於做投資，都是一個**好的補充。
企業家們有其自身優勢：他管過人，他了解行業，他打過仗，他經歷過生死。投資人的優勢就是能從資本層面看問題，有投資的經驗，專業化程度很高。
在業內，有很多人是一直做投資、投行的，像吳尚志；有一些是做企業出身的，像鄧峰，他們都做得挺好的。當然，做過投行又有創業經歷的，像瀋南鵬這種，他比較獨特，就會做得**好。
騰訊財經：您怎麼看待創投行業的現狀，世界經濟面l}缶二次探底，這對創投行業會產生什麼樣的衝擊？倪正東：創投行業永遠都是一半晴天、一半雨天。資本市場好的時候，退出 **好，募資**容易，但同時投資的價格也**高，大家都以上市公司作為參照，上市資本漲得多、價格就貴，投資也會很貴。資本市場不好的時候，退出很麻煩，融資也會麻煩，但是投資一級市場的價格卻是相對合理的。所以說，我們這個行業就是一個糾結的行業，有晴天，有雨天。做這個行業的人心態要好，不像對衝基金，看一年的業績，賺錢了就趕緊分掉。投資這個行業，去年好不代表今年好。去年在私募市場上，很多公司估值都是幾十億美元、上百億美元，一到上市的時候，可能會下降很多。我們這個行業像是在坐過山車，所以心髒好的人纔能做投資，心髒不好的人，不適合這個行業，有“生命危險”啊！騰訊財經：面對這樣的**大環境，清科集團如何纔能緊跟行業步伐，在未來創投行業洗牌過程中保持**地位？倪正東：清科是跟這個行業連在一起的，從1999 年到現在，一直跟著創投行業發展，我們經歷過好幾波行業的調整。行業好的時候，我們跟著一起好；行業不好的時候，我們還好，我們的抗風險能力挺高的。因為相比一般的投資公司，我們多幾條腿——我們有幾塊業務，有研究，有會展，有投行，所以清科有平衡風險的能力。就像前幾年，有很多小型的投行都死掉了，因為市場不好。沒有項目做，他們就養不起人，隻能砍掉。但清科不一樣，我們的投行回報不好的時候，可能我們的會展很賺錢，也可能我們的研究很賺錢。所以，我們清科的抗風險能力挺高的。但我們也靠天喫飯，行業好的時候，我們也跟著大發展。*近這兩三年，因為人民幣基金**式增長，注冊的基金越來越多，所以我們的客戶也越來越多。行業內的投資機構從以前幾百家，變成現在幾千家、上萬家，我們的客戶基礎大了，喫飯就不愁了，這對我們來說，也是一件很有意思的事情。
騰訊財經：清科集團建立了***強大的創業投資關繫網絡。回想起來，在這個圈子建立的過程中，您認為哪些階段是*重要的？P6-8

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