京東商城創始人劉強東，**網、凡客誠品創始人陳年，校內網、美團網創始人王興，汽車之家創始人李想，點點網創始人許朝軍，聚美優品創始人陳歐，他們創建公司，他們都有偉大的野心。
優米網編著的《偉大的野心——新興商業英雄們的創業風雲》親述創業歷程和心得，領略新興商業英雄們的創業風雲，也許你就是下一個故事。

劉強東——我真的希望自己一輩子活的特別有價值，我不想成為社會的 累贅。 陳年——我堅信，如果你的所有商業的環節都充滿了善意，你的顧客也 將是善意的。 王興——現在很多程度上，商業的力量已經不輸於政治。所以我特別希 望用商業的力量，加快信息流通來改變世界。 李想——第一是不好做的，要不斷的樹立新的燈塔。 許朝軍——我創業就是因為不信邪和喜歡解難題。 陳歐——我覺得在中國創業一定要做有門檻的東西。 《偉大的野心——新興商業英雄們的創業風雲》由優米網編著。 《偉大的野心——新興商業英雄們的創業風雲》由京東商城創始人劉強 東，卓越網、凡客誠品創始人陳年，校內網、美團網創始人王興，汽車之家 創始人李想，點點網創始人許朝軍，聚美優品創始人陳歐，親述創業歷程和 心得。

第一章 劉強東：京東的戰鬥
如何管理二十二人的高管
對高管公開所有財務數據和我的缺點
隻要發現有人撒謊一定開除
所有員工包括我在內都會有360度的考核
培養管培生作為中堅力量
新招畢業生年薪十萬並給股票
招大學生*核心的標準是能夠一輩子喫苦
配送員是京東重要的*後一公裡
從來不扣錢，直接讓走人
信息繫統是電子商務核心紐
不容許京東比競爭對手價格貴
信息繫統、物流繫統、財務繫統的關繫，都是因為無知無畏纔會進入這個領域
要滿足用戶的需求，靠供貨商上遊化、多樣化、多地化
為什麼京東開始賣書
沒有電子商務支撐的物流打死不做
京東上圖書對****震動太大
讓供貨商賺到錢
跟京東打價格戰的現在全死了
所有零售業用戶體驗*難做
京東為什麼不像***收取運費？
誰是京東的*大競爭對手
要再做一個京東機會有但少得可憐
怎麼評價團購？
我永遠要控制股東會和董事會
京東商城2013年不考慮上市
遇上天花板就退出
為什麼要充分授權
可以在中歐商學院收獲些什麼
人纔可遇不可求
希望在CEO位置長遠走下去
凡客不溢價沒有獲利的資格和理由
作為創業者，你必須要有一種特別高的夢想
帶公司像走鋼絲一樣，*不容忍開夫妻店
60%的收入都捐出去了
小學三年級前永遠喫不飽
真的希望自己一輩子活得特別有價值，我不想成為社會的累贅
第二章 陳年：人民的時尚
我還真不累
收購LV
有品牌故事，就賣高價，我覺得這是無恥
有這麼多錢支持你干件好事**好 說服投資人
凡客體
眼看要掙錢了，我心裡就不舒服
經營**網的危機
經營我有網的危機
凡客的每一步都超出了我們的預期
為什麼選服裝
我不需要設計師
試錯
當你的商業環節充滿善意，你的顧客也會是善意的
作為管理者的底線是不擋路
我*看不起的就是什麼企業文化
我以喝酒的方式跟底層員工接觸
我是一個充分授權的人
凡客達人計劃
與管理層的談話
很煩心的事就是團隊成員難過
互聯網精神
每個達人都是一個品牌
不是我要大躍進，是用戶需求促成了大躍進
做互聯網*大的快樂
從媒體人轉型
所有的困難都是自我局限
到這個年紀，該說句實話了，我沒有偶像
對自己的評價 凡客誠品有責任證明這個模式做得*大
精神性的東西，我肯定還會做，但是現在要把它藏好
第三章 王興：我們活在一個激動人心的時代
口碑傳播能達到廣告一樣的效果
永遠要搞明白我們能提供什麼
我們做的是出門消費的電子商務
其實，拒***是**困難的
歸根到底都是人，我始終認為人是*重要的
總結別人犯過的錯誤，可以繞開一部分陷阱
互聯網本質上不是一個行業，而是一個科技變革
IT很重要，基本推動了人類歷史的進步
我對接觸未知事物有強烈的愛好
商業的力量已經不輸於政治
飯否和美團
這是一個**激動人心的世界
關於人生和死亡
第四章 李想：全力以赴做好每一個點
過去四年我們的收入翻了十五倍
有比上市*重要的事情
很多人做的是自己的需求，不是用戶的需求
80後想做喜歡的事，但不知道自己喜歡什麼
期權的獎勵是管理員工的期望值
瞄準自己的目標而不是別人的
**是不好做的，要不斷的樹立新的燈塔
做好垂直網站的秘訣是善於運營管理 有平常心纔能*好地與人相處
我們招強人來消化我們
做泡泡網犯了很多的錯誤
**重要的是對用戶的把握，一定要明白這個簡單而殘酷的道理
做企業一定要看到其他企業的長處
對每一個點全力以赴，不要讓自己後悔
第五章 許朝軍：網絡也可以充滿人情味
點點網比微博強在哪裡
點點網和豆瓣的區別是社交網絡
四個月如何做到三百萬用戶
創業公司的錢**寶貴
附著力和關鍵人群是營銷的關鍵
點點網為三百萬用戶提供了陣地
我覺得網絡也可以充滿人情味
四年時間內點點網將引爆
我想做一個偉大的公司
我是如何說服VC的
微博強大我會*強大
我們四年之內不準備賺大錢
我創業就是因為不信邪和喜歡解難題 創新工場為我們提供了什麼
我不太喜歡給人封官
我是員工的潤滑劑
我對人纔的標準是“窮過”很重要
創新工場像我們的舅舅一樣
陳一舟告訴我做公司首先要活著，要樂觀
張朝陽告訴我做公司首先要扛著
陳天橋名和利已經被滿足過了
我*厲害的是對互聯網趨勢很敏感
第六章 陳歐：在陽光下證明自己
**步找特別好的人是不可能的
不管壓力有多大，要活出自己的色彩，做*漂亮的自己
像跳崖一樣的轉型
必要的時候，人需要向市場低頭
一定要做有門檻的東西
賣女性化妝品有機會做領頭羊
水瓶座會有一個特點叫做不靠譜
我們是披著團購皮的電子商務公司
如果做一件事情，超過了用戶的期待，用戶肯定會說你好
和劉強東相比，我們也有自己的優勢 垂直細分迎戰全品類
我是自己的代言人
徐小平投的是我這個人
永遠跟隨自己的心去選擇
我希望在自己三十歲之前上市
好的CEO，*關鍵的素質我覺得是看準方向
你能把事兒做成，你就是公司的功臣 當我站得越高看得越遠的時候，纔能越清楚自己要什麼
我不會通過畫餅去激勵別人
CEO的**
公務員的家庭，讓我覺得**要證明自己
想在陽光下證明自己
我*擅長的是帶兵打仗
螞蟻如何顛覆大像
創業的意義

我*看不起的就是什麼企業文化 我沒什麼文化建設，我*看不起的就是什麼企業文化。
企業哪有文化啊？企業沒有文化，發展就是文化。文化都是 騙人的，所有文化建設都是騙人的。我做了這麼多年文化，文化 是什麼呢？文化就是文過飾非嘛。這就是文化*初的起源。大家 說了個事你記下來，這就是文化。我沒什麼企業文化，我認為企 業文化就是讓*多的人成長，有成就感，讓員工富足，員工掙的 錢越來越多。我說我沒什麼“文化”，我一個寫了那麼多年字、 辦了那麼多年報紙、還在**網賣了這麼多年書的人，我如果還 好意思說“企業文化”，我就太可恥了。那些沒文化的、不弄文 化的人老談企業文化我覺得挺好，因為那些人不知道文化是怎麼 回事嘛，所以纔談企業文化。
為社會創造一些價值，打造一些新的品牌，讓年輕人穿得活 潑青春時尚——這我們有。我們的價值觀就是客戶體驗至上。可 是你說它是“文化”嗎？它不是文化。客戶體驗至上，就是讓客 戶舒服。第二個是高***，這個東西，還真值啊。這是文化 嗎？我不知道。如果大家硬說這是文化，也可以。我們有使命， 我們的使命就是人民時尚，就是要讓所有的人都穿得起凡客誠 品。但我不覺得這就是企業文化。當然我們也有這個方法論，挺 好玩的，我們的方法論叫“學習、批判、創新”。但是我不認為 這就是企業文化，我覺得這都是方法。我可能是做了太多年文 化，一聽別人說文化這個事我就反彈、敏感。
我以喝酒的方式跟底層員工接觸 我也跟底層的員工接觸，以喝酒的方式。得很長時間纔喝一 次酒，尤其是跟那些創造了業績的團隊。一喝酒他們就會胡鬧。
酒一上來要不罵我一頓，要不說一堆特別激動的話。比如有些同 事受了委屈，他平時就憋著，喝酒的時候正好找了機會就過來把 我罵一頓，**激動地把每一個細節告訴我，他當時是怎麼委屈 的。可能很多的時候我想不到，我說這個事就這麼重要嗎，其實 當時我的所有舉動都讓他感到了委屈。甚至我跟他說話的時候直 盯盯的看了他一眼都讓他感到委屈，這是我平時不知道的。後來 他描述他**艱難的一段時光，我不知道那時候他心裡那麼煎 熬，喝酒的時候都會說出來。
我們去年的時候搞了一次內部管理年會。我們有很多同事， 尤其是初期的那批同事，給大家講述——因為新同事**多—— 凡客的創業故事，就是*初的七八個月。有的團隊，被我調整以 後，他講他們那一段的創業故事，那基本就是在罵我了。就是當 著幾百人的面說，陳年是怎麼跟我談話的，那個談話用了幾分 鐘，接著我出了門，幾個小時以後收到一封郵件，說立刻交接。
那個郵件他都打出來，在PPT裡面放著。說他們那個團隊當時那 個資金是多麼緊張，實在難受得不行了，去跟陳年借錢，結果陳 年批了，但是他的那個頭兒給他壓了一個月。團隊下面的人聽得 都哭了，然後大家都憤怒的看著我，喫飯都不願意跟我在一個 桌上。
這些事情我都能包容，因為我相信人的社會價值。我也相 信，一個人你*大的喜悅是克服困難的喜悅，而不是每天高歌猛 進的喜悅。你克服了困難，就會獲得*大的喜悅。成就是在克服 困難中成就的，而非每天表揚你。所以大家那麼罵我我覺得挺好 的，說明他熬過來了。他熬不過來的時候連這個發洩的機會都沒 有。所以不是我包容，是我為他感到高興。他能夠站在一百多人 面前，而且都是公司中層以上的管理干部的面前罵我，這說明他 熬過來了。下面那些小孩，尤其是80後的這些管理者都哭著說， 我靠，誰以後他媽的跟我們李總過不去我們就跟他沒完。他瞬間 變成英雄了，我也很感動，我**還能想起那個情節來。大家在 哭，但是沒有關繫，他已經熬過來了。我自己當時就是鼓掌，但 第二天發現的時候我說大家是通過妖魔化我來突出他們的成績。
我不知道在公司我的個人色彩強不強，我覺得不是很強，這 個可能得問我的同事。
公司的確很大了，已經有五六千人了，好像上周剛剛過了六 千人。每天都銷售上千萬，*高的時候我們預計銷售差不多接近 一個億。其實沒有任何一個個人可以影響這個公司了。如果我今 天想個辦法這個公司就會有什麼變化嗎？變化不大。所以*多的 是集體的力量，是很多人**天的，一小時一小時的，一單一單 的，一個電話一個電話的支撐著這麼大的一個規模。
我是一個充分授權的人 我是一個充分授權的人。這個事，如果交給一個同事，隻要 這個事是我管的，他直接向我彙報的時候，我對他*好的管理就 是不管他。我認為就是大家相互承擔嘛。這個事你要跟我拍了胸 脯，我就不管了。你的人錢物我都不管，你出了大成績，你升 職，表揚你；你失敗了，換人。所以我*多的時候是看數據，我 不與人搏鬥。當然，很多核心的高層都是經歷了腥風血雨上來 的，很艱難。一個人明明三年前隻扛一個億，**要扛四十個 億，他是多麼難過啊。我都能想像得出他的樣子，這個時候我就 別去添亂了，所以我不管。我有時候都不敢，不敢說你**怎麼 做得這麼差。你要看他幾個月，一個季度的表現，不能隻看今 天。後來我看趨勢，這一周好像沒起色啊，趕快要提醒一下，而 其實他心裡比我還要急。
凡客達人計劃 我每天中午上班，兩點左右到公司，上午不上班，上午都在 睡覺，一般沒什麼急事。這麼多年了，也沒有誰上午找過我。三 年來除非是老外說我們明天就要回美國，**上午非要見個面， 或者**下午就要回美國，上午能不能見個面。這個時候沒辦 法，出於禮貌你得跟人家見個面。或者說人家好不容易攢了一個 一堆人的會，上午你能不去一下嗎？不去一下好像自己特別事 兒，那就去一下。
下午到辦公室，常規的時間——開會，談話，跟各種人談 話。開會是參加一些我特別關心的，比如說品牌。我挺關心品牌 這個事的，所以這種會我都要參加。像大的項目，比如前段時間 上的那個“凡客達人”，這個事情我就要盯，這是我的計劃。
這段時間的傳播老是有點問題，大家都說我們那個十億分成 計劃，搞得我們好像特別勢利。實際上，我認為不過就是VANCL 強調用戶體驗的再進一步。達人就是把東西買回去，買回去了他 再通過他自己的體驗告訴別的用戶。上傳多簡單啊，這是互聯網 的做法。所以這個事兒不過是使我們的客戶體驗往前推了一步， 而且也是希望我們用戶能掙到錢。如果一個小孩天天傳圖，一個 月能掙到一百萬，我真的為他高興。我們現在看到這些小孩** 能分一兩千，我覺得這事**行。有的用戶**傳一千多張圖 片，這個挺嚇人的。他自己不停的在那拍，**傳六七百張。這 個是用戶自己的事，我又不打他、又不罵他、又不強迫他，所以 這個事不應該來問我，應該問我們的用戶。就這幾天，**已經 有一兩萬人成為我們的店主了。
我覺得中國的B2C也好，全世界的B2C也好，一直都挺笨 的，就是挺傻的。因為毛利率低，發展空間小，老沒錢，所以大 家在互聯網創新方面其實做得**差。你看過去**網，** 網，現在京東，都跟搬家公司似的，除了打價格戰，互聯網應用 一概沒有。我覺得我做這個VANCL，就想能不能做*多的嘗試 呢？因為我們的空間大，而且這個品牌是我自己的，我們錢又夠 多。所以有時候可以胡花一些錢。比如說我們成立了一個一百人 的團隊，他們就弄達人這個事。往前推，推一推看看可以怎麼 樣。現在數字已經說話了，告訴我們這個事可以做，而且可以 大做。
一周的時間，我們客戶體驗**差。其實我們那個產品很糟 糕，現在很多地方圖傳得不穩定，圖修改起來很麻煩，裡面很多 Bug，我現在找到的Bug就有五十多個。我們現在等於在做測試， 真正的應用和推廣可能還需要一段時間。現在很多用戶在裡面拖 圖，侵犯別人的產權。比如拖人家其他達人的圖，拖我們網站上 其他模特的圖，亂拖一氣。未來這些肯定要治理，但現在是處在 一個測試階段。現在還沒有結論，隻是說這個團隊已經有一百一 十人了。
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