面對這些大大小小的陷阱，我們要怎麼躲過去?本書將給你*好的答案。本書是一本通俗易懂而又不失趣味性的心理學讀物，書中充滿了各種心理陷阱和妙趣橫生的心理學效應，它寓深刻道理於平實的故事中，讓讀者用心理學家的方式重新思考面對的問題，幫助讀者*好地識別無處不在的心理陷阱，教會讀者發現它並成功地繞過去，或是利用它給別人設“陷阱”來達到自己的目的。

我們都不希望被別人左右自己的思想和生活，卻又強烈地想和生活， 卻又強烈地想左右他人。但事實上，我們常常不知不覺地滑入對方精心沒 置的心理陷阱。當我們和大部分人交往愉快的同時，有時候也感覺和某些 人交往很不舒服，甚至有一種上當受騙的感覺——似乎掉進了對方設置的 陷阱之中。這樣的人際交往在心理學上稱之為“心理遊戲”，即一繫列的 互補、隱藏式的溝通，會發展至一個明確的、可預見的結果。

Chapter1 一俊如何遮了百丑：別讓暈輪效應蒙了眼
一俊如何遮了百丑
以“貌”取人導致判斷失誤
一好並不等於百好
跟著感覺走，很可能掉到溝裡
先從感官上“征服”你
從“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊”
誰在借助名人的光環
說你行，你就行，不行也行
“老實人”*能賺你的錢
自造的“人纔”陷阱
讓他的眼光落在你想讓他關注的地方
Chapter2 秀纔如何不輸給兵：嘴上留情，腳下有路
看諸葛亮怎麼給關羽“下套”
小甜頭讓人為其“賣命”
從“你”的角度出發來幫“我”贏利
誠於嘉許，寬於稱道
避免直接說“不對”
熱情到讓你“不好意思”
迎合——產生共鳴的快捷方式
謙虛——哪怕隻是做做樣子
維護好**人士的“尊嚴”
主動坦白“缺陷”贏得的信任
曲線救國——先送“鮮花”後求助
Chapter3 別拿肉包子打狗：提高威脅的可信度
具體數據比泛泛而談*有威力
“限量”的威力究竟有多大
試著借用名人的力量
自誇不如找個人來“誇”
找對說客纔能讓人信服
多點**，可以輕松地說服別人
抓住你*關心的問題進攻
先試後買——事實勝於雄辯
“熟人”是*好的橋梁
不講價是因為隻此一家。別無分號
Chapter4 半斤不是八兩：小心落入“凡勃倫’’陷阱
“天價”商品為何走俏市場
把相同的東西擺在不同的地方賣
炫耀性消費：不要成為別人的剩餘價值
賣的雖精，但也難免“中招”
用“凡勃倫”效應把自己推銷出去
有多少錢是花在臉面上的
隻買*貴的，不買*好的
麻雀變鳳凰——買的就是感覺
奇怪的規律：便宜的沒人搶，越貴的越脫銷
限量——我有，你們都沒有
賣得貴就一定是好東西
Chapter5 小心好奇害死貓：命運常被習慣主宰
寧可得罪“上帝”的藝人
越是“求不得”，越是想追根究底
以“奇”制勝的宣傳，你關注了嗎
請你猜猜我是誰
別被“禁止”的假相所迷惑
提問式的節目引發懸念
用好“神秘”這個**
不要急著解釋“為什麼”
它怎麼敢向**叫板
與眾不同的吸引力
利用的就是你的“求知欲”
人們常常因好奇而停下腳步
Chapter6 天上不能掉餡餅：貪心讓人欲罷不能
便宜的字眼能吸引人們的眼球
免費贈送——忽悠你沒商量
“打折”陷阱何時休
看清楚你手中的優惠券
天上不會掉餡餅，隻會掉“陷阱”
小甜頭讓人忘記天下沒有免費午餐
為了便宜，人們不介意“多繞幾個彎”
“買就送”——價值置換，賺錢沒商量
喫人家的嘴軟，拿人家的手短
如果都免費，人家賺什麼
促銷——商家和消費者之間的博弈
Chapter7 得不到的總是*好的：躲開欲擒故縱的陷阱
“弔胃口”的技巧
欲擒故縱——電話推銷員的“坑”
戀愛不需要時時上趕著
以退為進總讓人防不勝防
就是不想聽你的指揮
反其道而行之，讓你主動退出
讓對方主動好過自己主動
小心，撤退隻是為了迷惑你
再想得到，也要表現得冷淡些
看看麥當勞欲擒故縱的手段
誰制造的市場“饑餓”感
若即若離反而讓人著迷
你有沒有中過“激將”的圈套
Chapter8 英雄難過美人關：跳離異性效應的瓶頸
中不中“美人計”在於你是否清醒
巧妙利用“異性效應” ．
男女搭配，干活不累
以貌取人也是人之常情
異性的出現是一種調和劑
人要靠衣裝，佛要靠金裝
演繹出自己*“美”的一面
異性組合的作用
學會戴上面具再跳舞
Chapter9 無力抗拒的彩票**：別讓賭博心理牽著走
自己不試又怎麼知道結果不好
人爭一口氣，佛爭一炷香
這山看著那山高
早該丟掉的“心理賬戶”
別讓“天意”左右你的決定
我“賭”你會這麼做——誰在憑感覺做事
反作用力——刺激你失去“理智”
Chapter10 雞生蛋與蛋生雞：思想使行動變成矮子
購物電話為什麼很難接通
商品底價越高其實際價值不一定越高
得寸進尺——不可忽視的登臺階遊戲
算命先生為什麼說得那麼準
“傍”上**，就可能成為**
**人士——*好用的擋箭牌
大家都在排隊，所以我也排
循序漸進地“請君入甕”
模仿是*好的“誇獎”
左右你選擇的“沉錨效應”
“太太”天天見——以持續攻勢深入人心
Chapter11 乞丐為何光著膀子：苦情牌不可小覷
乞丐為何光著膀子
用暴露“弱點”來保護自己
總裁降薪——拿自己開刀的犧牲精神
做“冤大頭”式的廣告宣傳不虧本
戀愛也能上演“苦情戲”
什麼樣的“坑”*能引起大家的關注
用自我貶低打動人心
集中銷毀不合格品的原因
用“很受傷”博得同情和幫助
“丟車保帥”蒙蔽了誰的眼睛
利用同情心設下的“局”
Chapter12 虛榮的力量有多大：避開鮮花下的陷阱
用VIP“卡”住你
等量的糖果，不等量的小費
贊美是麻痺人的“良藥”
人人都有表現欲
是什麼讓人“打腫臉充胖子”
多少人在為面子買東西
把你的優越感推到**
試試刺激人們的虛榮心
追求**的心理戰
商家為何花錢買“名”
人人都想得到一頂“桂冠”
Chapter13 買的沒有賣的精——警惕交易中的暗示陷阱
買貴了，真正去退的有幾個人
買的不如賣的精——問話的“坑”
用人多告訴你——商品很暢銷
人們為什麼搶購——物以稀為貴
天天優惠和偶爾優惠的區別
機不可失，失不再來
看清大忽悠“賣拐”的暗示手段
價格尾數“9”字暗藏玄機
跳樓吐血大甩賣——人人都愛貪便宜
你受“人氣”的影響了嗎
從感官上滿足人們的心理需求

我們經常會說“情人眼裡出西施”，其實這就是暈輪效應的表現， 也可以說是一俊遮住了百丑。沐浴在愛河之中的人，常常因為彼此相 悅，再加上隔著愛慕這層美麗的面紗，於是隻看到對方的好處，卻極少 從對方身上找缺點。因為喜歡，即使對方有些缺點，在他們看來，也可 能成為個性十足的“優點”，因為喜歡，所以變得寬容許多，所有無傷 大雅的缺點也都能被包容。
一個女孩喜歡上了一個年輕的小伙子，女孩被小伙子英俊的外表迷 住了。在女孩看來，小伙子的舉手投足間都充滿了智慧和果斷的魅力。
女孩一相情願地認為對方一定是個品行端正、心地善良、值得依靠的好 男人，於是她苦苦倒追男孩，時時向他示愛。在女孩的不懈努力下，他 們兩個人終於走到一起。可是此時女孩纔發現，原來小伙子並不是自己 想像的那樣**，相反的，他的品行還很惡劣，經過接觸女孩纔發現他 不過是個隻懂得坑蒙拐騙的小混混。這時，女孩纔清醒過來：開始的時 候是她把他的所有都看得太**了，正所謂一葉障目，自己隻不過看到 了他一丁點兒的好，就理所當然地以為他什麼都好，正是這種以偏概全 的心理害了自己。
其實，這種情況在現實生活中並不少見，戀人在相愛的時候常常很 難發現對方的缺點，而從心理上一相情願地認為對方什麼都是好的，所 做的事情都是正確的，即使在別人覺得他的所作所為不對的時候，自己 都會覺得無所謂，甚至覺得這正是他與眾不同的地方。這種感覺被稱為 “暈輪效應”，又被稱之為“成見效應”或“光環效應”，指的是人們 在交往過程中，在心理上對對方形成的一種誇大了的印像，於是在看待 問題的時候就會產生以點帶面、以偏概全的心理。
俄國**的大文學家普希金也被這種心理效應所“蒙蔽”，他曾因 暈輪效應的作用而讓自己喫了很大苦頭。年輕的時候，普希金瘋狂地愛 上了有“莫斯科**關人”之稱的娜坦麗。娜坦麗長得**漂亮，於 是普希金覺得她同時也是浪漫和優雅的女人，他認為和她一起生活將是 世界上*幸福的事。
在普希金熱烈的追求下，他們結婚了。可是在結婚以後，普希金纔 發現娜坦麗和自己**不是一類人。每次當普希金浪漫地把寫好的詩念 給她聽的時候，她總是捂著耳朵拒*聽。而她喜歡出席一些豪華的晚會 和舞會，也總是讓普希金陪她一起去，為此，普希金不得不丟下自己的 創作，*終把自己弄得債臺高築，*後甚至還為了娜坦麗和別人決鬥， *終死於非命。
在普希金看來，娜坦麗曾是**的化身，隻是在真正一起生活後， 他纔明白他們並不合拍。隻是因為她的“美”，讓普希金沒看到她其他 的不足。暈輪效應會讓人把一個人的優點或缺點變成光環從而不斷擴 大，人們往往難逃這種心理和束縛，也正是由於在社交中有這種心理的 存在，人們常常會從他人所具有的某種特性、性格泛化到其他相關的一 繫列特性上，從得到的局部信息擴大成一個完整的印像。如果我們注意 一下自己的行為，就會發現這種心理效應的存在。當我們對某個人產生 好感後，就很難感覺到他有什麼缺點；而當我們對某人產生成見的時 候，則很難看到他的優點，會感覺他一無是處。
我們*沒意識到的是，這種心理效應其實會給我們帶來很大的負面 影響，它總是讓我們一葉障目，極難分辨出人的好壞或事情的真偽，這 種心理也極易被人利用。所以，我們在與人交往的過程中要具有一定的 設防意識，不要被一些人或事物的表面現像所蒙蔽，不要因為一俊或一 丑就忽略了全局。
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