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米爾格倫實驗：所謂“良知”，底線有多堅固
破解囚徒困境：引入反復博弈，化被動為主動
智豬博弈：多勞多得，少勞也不少得
鬥雞博弈：*壞的結果是兩敗俱傷
*手博弈：決勝負不一定要靠實力
第九章 互惠法則：如何讓他人對自己言聽計從
互惠法則：說服力不是說出來的，而是做出來的
承諾一致性原理：讓對方自己說服自己
登門檻效應：步步為營，走進對方內心
門面效應：用不可能完成的任務給對手下套
禁果效應：越“禁”越“**”
超限效應：越說服，越反感
第十章 凡勃倫效應：避開投資、消費中的種種陷阱
凡勃倫效應：揭穿價格的定位陷阱
吉芬之謎：透過價格迷霧看清供需本質
消費者剩餘：買得值不值，自己說了算
稀缺效應：“稀缺”是刻意營造的心理壓迫
折扣效應：被理性驅使的感性消費
博傻理論：蠢不可怕，別做*蠢的那個就行
第十一章 路徑依賴法則：到底是做事重要，還是做人重要
路徑依賴法則：“**份工作”是成功的一半
蔡格尼克記憶效應：要做好一件事情的*好方法，就是立刻開始做
布利斯定理：計劃越充分失敗概率越小
**效應：**引出的決策的惰性
古德曼定律：沒有恰當的沉默，就沒有良好的溝通
工作成癮綜合征：“工作狂”是一種心理疾病
第十二章 彼得原理：把恰當的人放在恰當的位置上
彼得原理：給每個人找到合適的位置
德西效應：挖掘真正的“內部動機”
不值得定律：“必須做”不如“值得做”
雷尼爾效應：用“心”留人，勝過用“薪”留人
羅森塔爾效應：寄予什麼樣的期望，就會培養什麼樣的人
破窗效應：不要輕易打破任何一扇窗戶
第十三章 史華茲論斷：合適的選擇，就是好的選擇
史華茲論斷：“幸福”與“不幸”
貝勃定律：幸福本質上是種“敏感度”
狄德羅效應：幸福來自給生活做減法
鱷魚法則：關鍵時刻的取舍之道

鏡中我效應：“鏡中我”與“真的我” “鏡中我效應”，是1902年由美國社會學家查爾 斯·霍頓·庫利提出的，這個理論認為：“一個人的 自我觀念是在與其他人的交往中形成的，一個人對自 己的認識是其他人對於自己看法的反映，他所具有的 這種自我感覺，是由別人的思想、別人對於自己的態 度所決定的。” 在《人類本性與社會秩序》一書中，庫利做了一 個形像的比喻：“每個人都是另一個人的一面鏡子， 反映著另一個過路者。”所以，這個理論又被稱作“ 鏡中我效應”。 顧名思義，“鏡中我效應”的內涵是，就像我們 隻能從鏡子裡看到自己的長相，“我”對自我的認知 也都是來源於別人對我的看法。因此，與一般社會心 理學理論所提倡的“不要在意他人看法’’的觀點相 反，“鏡中我效應”指出，每個人的“自我觀”，都 是通過與他人的相互作用形成的。 首先，我們會想像他人是如何“認識”自己的。 其次，我們會想像他人在這個認識之上是如何“評價 ”自己的。*後，我們會根據別人對自己的“認識” 和“評價”產生某種感情，這種感情將**我們對自 己的認知。 舉個例子，“我”向慈善機構捐了五十元錢，然 後，通過別人的種種評價和反應，去想像他們對“我 ”的認識——一個正在參與慈善活動的人。接著，通 過他人的口頭評論或者其他反饋渠道，“我”認為， 他人對“我”的評價是“熱心、善良的人”。 然後，“我”對這種認識和評價感到十分喜悅， 並因此進一步認識了自己，相信自己確實是個熱心、 善良的人。之後，“我”也會繼續以這種標準來要求 自己——這就是一個人的自我觀的形成過程。 相反，在同樣的例子中，“我”向慈善機構捐了 五十元錢，然後，“我”發現別人對“我”的評價是 “一個假裝熱心於慈善事業的偽善之人”。這個評價 會讓“我”審視內心，相信自己參與慈善並不是因為 偽善。於是，“我”會產生憤怒和排斥的情緒，同時 ，在這種情緒中也進一步認清自己——“我”*不是 一個偽善的人。 小說中常常會有這樣的情節：一個無惡不作的人 ，仿佛心裡住著魔鬼，骨子裡流著邪惡的血液。某一 天，他來到一個陌生的地方，在機緣巧合下做了某件 好事，於是，所有人都贊揚他，認為他是聖人。 慢慢地，他也真的相信自己是個好人，然後，他 開始用“好人”的標準來要求自己，也逐漸發掘出了 自己人性中的善良。在小說*後，他往往會為了保護 那些認為他是“聖人”的人，和過去邪惡的伙伴反目 成仇，並用生命贖清了自己過往的罪孽，完**全成 了聖人。 這就是一個“鏡中我”塑造“真的我”的過程， 故事雖然俗套，可其中所蘊含的心理學依據卻**充