了得網心理學_可怕的心理學(附光盤3自由操縱人心)

第三章自由操縱人心進階篇——操縱術讀心術的確算得上神秘、神奇，但大家如果稍加分析就會發現，時下流行的各色“讀心術”，本質上隻是客觀分析或者事後解讀，還僅僅停留在認識與分析層面。倘若隻掌握讀心術，能讀懂人心，而不能在此基礎上進一步采取相應的行動，就很難說讀心術創造了何種價值。簡而言之，若止於讀心術，而沒有進一步的動作，便不能實際解決問題，幫助人達到某種具體的目的。從這個意義上講，這樣的讀心術便是沒有任何用處的。
人們身上穿的衣服、帶的物品、說話的表情和行動，都是自己向外界做出的宣言，如“我是這樣的人 ”“現在我的心情是這樣的”。不過，因為長期使用同樣的方式表達，使得這種表達方式漸漸地變成了無意識的行為。心靈魔術師能通過敏銳的觀察力，捕捉到對方發出的信息，並在對方沒有意識到之前操縱其心理。
當然，與讀心術和觀察的無聲一樣，這裡的操縱術的使用過程同樣也是無聲的。在對方無意識的狀態下進行，是自由操縱術的原則，也是其得以成功的前提與關鍵。
看了本書所附DVD中的“心像摹繪”一節，大家就會明白這一點。在表演中，作為我搭檔的女性看到我和她在同一時間內畫出的圖案竟然一模一樣時** 驚訝，她不可思議地問我：“為什麼你會知道我畫了這個圖案呢？” 準確地說，我並不是“知道”她要畫什麼，而是我“讓她”畫了那個圖案。
盡管“讓”“使”這樣的字眼蘊含著強迫的意味，但如果我是讓對方無意識地接受了暗示，讓他（她）認為這是自己的“考慮”“選擇”“決斷”，他（她）就會對我“產生好感”。正是這種和“強迫”截然相反，甚至應該稱為優雅的手法，使得心靈魔術在歐美被譽為一種“藝術”。
總體來說，誘導和操縱的手法有很多種。本書介紹給大家的手法都不難，比買來魔術道具自學魔術* 加簡單。因此，如果各位已經能夠熟練使用其中的一種手法，一定要在此後的生活中繼續學習*多的技巧，並嘗試使用。當然，把這些技巧用在朋友間的表演上也是可以的。一旦應用在實際生活中，一定會產生魔法般的效果。
那麼，就讓我們早點開始介紹既具體又簡單的操縱術吧。
巧用妙手：控制對方的思想在身體的眾多器官中，使用*頻繁、*靈活、* 方便的就是手了。手可以用來隱藏物品，可以用觸摸的方式對物品進行強調，也可以打響指引起他人的注意…… 用手強調特定物品由於使用的是身體的一部分，因此使用手來誘導對方，*不可能引起對方的懷疑。
比如，你是一名銷售人員，要向一位老顧客介紹 A、B兩份企劃書。企劃書A是你特別想**的，而企劃書B的內容雖然和A的內容相差不多，但並不是你想實行的。你像往常一樣對兩份企劃書分別進行了說明，和顧客相談甚歡。不過，在剛纔的對話裡，你發現顧客對兩份企劃書都很有興趣。這個時候，你的機會就來了。
在商談的*後，請你望著顧客的眼睛說：“請問您對哪份企劃書有興趣呢？”在問這句話的時候，請你把一直放在桌上翻企劃書給顧客看的那隻手先撤回來，然後再放回桌上，輕輕觸踫你想**的那份企劃書。（如圖22所示）你所要做的事，隻有這一件。
這樣一來，顧客的視線就會自然而然地被吸引到你想**的企劃書A上。
人們都有一個共同的願望：想由自己來做選擇，想自己控制局面。因此，就算別人進行了各種說明，甚至哭著懇求，但如果不是依照自己的想法來選擇，人們就不會得到滿足。以上手法就是反過來利用這種心理。盡管一開始，你可能覺得心驚膽戰，但是經過反復練習，你就能在注視對方雙眼的情況下自然地抓住觸摸目標物的時機。
用手遮住對方視線人類會在無意識中被出現在視野裡的物體展現出來的信息所左右。請看圖23，假設你面前有3份旅行計劃。旅行社的人已經就這3份計劃向你進行了說明。
“這次夏季休假旅行，您看中哪一份計劃了呢？ ”旅行社的銷售員一邊問，一邊再次向你展示3份計劃書。在這3份計劃書中，你能看到整個封面的隻有B 計劃，其餘2份計劃書都被銷售員兩手投下的陰影遮住了。*後你選擇的是中間的B計劃書。
如果我說“其實你**是按照銷售員的想法選的 B計劃”，你會覺得驚訝嗎？人們通常會對能看到全貌的物體產生好印像。如果某件物品被陰影遮住，或者被別的東西壓住了，那麼人們的大腦就會根據眼睛看到的情況，擅自判斷“肯定有什麼內情”，從而在無意識中對其產生不信任或不好的印像。
在你尚未意識到的時候，大腦就已經用驚人的速度，對許多事情做出了判斷。你會在不經意中迅速避過停放在路邊的摩托車，會在沒有特意判斷距離的情況下伸筷夾起喜歡的食物，也會準確地把食物放進嘴裡而不是鼻子裡。你之所以能夠敏捷而靈活地行動，都要歸功於你的大腦。
但另一方面，大腦也會犯下很多錯誤，其中就有對視覺的過度相信——大腦會被眼睛看到並確認的事物欺騙。利用這種特性，我們可以用*方便的工具— —手來制造陰影，遮住面前的東西，使對方傾向於“ 不選擇那個”，從而控制對方的思想。
用手在對方腦中埋下錨記錨是用來固定船隻的。本技巧正是基於某種條件，在對方的記憶中埋下錨記，從而操控對方的感情。
聽起來似乎很難，但是掌握後就很簡單了。
大家一定都知道行為科學的先驅者巴甫洛夫·伊凡（Pavlov？Ivan）曾進行過的“巴甫洛夫的狗”的實驗吧？這是一個關於條件反射的實驗。在狗喫食的時候亮紅燈、搖鈴，持續一段時間後，狗隻要聽到鈴聲就會流出唾液。在我父母家中有一隻貓，就算不是喂食時間，隻要拿著貓碗去走廊，它一看到就會刷地衝過來，在喂食的地點坐下來等待。也就是說，對於貓來說，在某個特定場所（走廊）“看到貓碗”這件事就是一個錨記，關聯著“喫飯”這件好事。
想像一下，隻要你拿著“碗”去走廊，上司就會喜不自禁地跑去特定場所坐著等……如果有這等事，你的人生就會產生天翻地覆的變化吧。盡管要做到這點還需要進行**困難的誘導性操縱，但我接下來要介紹的手法卻能讓你在任何人的腦中埋下錨記，進而達到讓對方產生條件反射的目的。
要埋下錨記，重要的是制造一定的行為模式。比如，在告知對方一件好事時，就“啪啪”輕拍兩下手掌；而在通知一件壞事時，就用手向上撩起頭發。
假設你出席小區居民會議，說到“**天氣真不錯”的時候就輕拍兩下手掌；聽別人說“附近小區遭了賊”的時候就一邊說“哎呀，真討厭”，一邊用手撩起頭發。這樣重復幾次後，其他人的腦子裡就會埋下一個錨記，認為你輕拍雙手會出現好事，撩起頭發會出現壞事。
寒暄後，開始討論會議的議題。議題是“在某塊空地上是築個花壇好？還是澆上水泥蓋個自行車場好呢？”你是“花壇贊成派”，於是，當說到花壇的時候，你就輕拍雙手，當說到“自行車場怕是有點…… ”的時候，你就撩起頭發。
這麼一來，在場人們的大腦就會在無意識中被你植入“花壇好，自行車場壞”的印像。然後，在進行 “為了小區發展”的投票表決時，估計花壇就會勝出吧。正如上述情景所展示的那樣，這個手法不一定隻適用於1對1的場合，也同樣適用於多人參與的場合。
精神力量法：讓對方選擇你希望的物品精神力量本部分內容請參照隨書附贈的DVD中的“精神力量”一節。
在這個練習中，你需要準備三件小物品，如手機、記事本、錢包等。
另外還需要準備三張便條紙，在每張紙上各自寫上“你選了XX（XX分別對應以上三件物品中的一個，每張紙寫一件）”。然後把三張紙疊小，使得疊起來的紙比較容易隱藏，接著把三張疊起來的紙藏在物品的中間，或者壓在下面，使對方無法看到。
這項練習能讓你一邊品嘗“做遊戲”的樂趣，一邊練習“操縱”的技巧。DVD中所進行的“精神力量 ”表演的含義是“多個出口，多條道路”，這也正是占卜師和職業騙子口中所說的“使用抽像語言來提高信用度”的技巧。因為這個練習是用來練習誘導技術的，因此做了一些小手腳，使得對方不管選擇哪一件物品，都能被你言中，所以可稱為“無風險性操作” 。
請對你的搭檔這麼說： “請看這三件物品，然後再選出其中一件。但不管你選哪件，我都已經預測到了。” 如對方選擇了“記事本”，那麼就向他確認“選記事本對吧？不會變了嗎？”確認好後，就對他（她）說，“請把記事本拿起來，然後打開看看，確認一下。” 這樣，他（她）就會找到記事本裡的紙，發現上面寫著“你選了記事本”。
如果把它當作一項魔術表演，就可以演一出無論對方怎麼選都“猜中”的好戲。但是這個表演的用意是讓大家練習“如何讓對方選中你希望他（她）選的東西”。因此請一邊說“請在眼前的三樣東西中…… ”，一邊把對方的目光引導到你希望他（她）選的東西上，並用手遮住其他東西。
熟練練習後，還可以進一步對對方說“請閉上眼睛，用心來決定你要選哪樣，選好了就不要變了”，然後一邊說著“你選的是記事本吧”一邊把手放在對方的手上……這樣一來，對方的驚訝度*會大幅提升。
另外，不僅可以用手操作，還可以加上語言和聲音，這樣成功的可能性*大。
讓對方選擇你希望他（她）選擇的物品，這樣就可以展示你使用心靈魔術和自由操縱術的實力。因為這項技術不僅能用來玩，*能應用到商務場合。因此請好好練習，直到你能在日常生活中熟練使用為止。
P73-82

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