**·薩勒編著的這本《行為背後的心理奧秘（經典版）》分析了日常生活中上百個*具科學性與社會效應的人類行為，並揭開隱藏在這些行為背後的心理奧秘。書中通俗易懂的實例和語言將引導你去發覺身邊的意義世界，啟發你去思考那些每天都在身邊發生的人類行為。而且借助本書，你將會發現：隻有了解人類的本性，纔能夠用*合理的方式對待別人；懂得合理對待別人的人，纔能取得*大的成功。

《行為背後的心理奧秘（經典版）》是一本讓我 們找到自己的書；是一本讓我們認識他人的書；是一 本讓我們明白人際交往是怎麼一回事的書；是一本解 答我們的好奇，並讓我們更好奇的書。它告訴我們： 為什麼貪睡者反而記性更好？為什麼我們在照相之前 愛梳頭？為什麼我們會“左耳進，右耳出”？為什麼 男人心跳越快，女人越喜歡？為什麼信用卡會讓我們 花更多的錢？為什麼緊張的情況下我們更願意與人共 處？我們的記憶會不會騙人？人在覺得被重視、被賞 識的時候，潛能到底有多大？無孔不入的媒體是怎樣 影響我們的人格與生活？都是一句“我愛你”，你們 的愛情又有怎樣的形態？為什麼明明心裡有了主意， 關鍵時刻又會被他人的意見所左右？“便宜沒好貨， 好貨不便宜”這是真理，還是商家的噱頭？ 《行為背後的心理奧秘（經典版）》由貝特·薩 勒編著。

01 學習與記憶
為什麼我們會“左耳進，右耳出”？
別再嘲笑瞌睡蟲，實驗證明貪睡者記性*好！
還在為自己的分數耿耿於懷嗎？多問問別人的情況，分數在比較中纔有意義！
事後諸葛亮是怎樣煉成的？

02 情感與意志
積極或消極，都在你的意念中！
“假如你剝奪了普通人說謊的權利，那麼你也剝奪了他的幸福。”看來我們都需要美麗的謊言。
有競爭是好事，能激發我們自己都不知道的潛能！
情欲之愛、依附之愛、友誼之愛、遊戲之愛、現實之愛、利他之愛，你們的愛情屬於哪一種？

03 感覺與知覺
人的瞳孔會說話。
長得漂亮一定成事輕松嗎？其實芭比娃娃也自卑。
未開口就已定好惡：陌生人相見，80%的判斷早已通過非言語的溝通完成。
商標的讀音會影響到我們對商品的感知。

04 判斷與決策
戴眼鏡的人多是成功人士？胖子都是平易近人的？讓我來告訴你，這些成見從哪裡來。
塞車時我們忍多久纔會按喇叭？
面對有質量問題的產品，福特公司的算盤經是怎樣的？
信用卡如何影響我們的消費行為？

05 思維與語言
小竅門：語速快*容易獲得好成績。
你知道嗎？笑話的種類不同，效果也不同。
先想後說——請遵循談話中的“三秒原則”。
稱贊和譴責都是一門藝術。

06 個性與人格
看我們的社會如何*制男性傳奇。
為什麼排行老大的孩子*膽小？
你是愛干小活兒的人嗎？
相面術：我們的外貌與性格。

07 社會交往
為什麼我們在緊張的情況下*願意與人共處？
真的有人能夠忍受與世隔*嗎？
當你遇到工作中的不道德行為時，你會怎麼辦？
面對兇案，為什麼我們會像看臺上的觀眾一樣袖手旁觀？

08 身邊的動物效應
猴子為什麼要群居？
為什麼小雁鵝會把**眼看見的生物當“媽媽”？
蜜蜂是按習慣行事的動物嗎？
神馬“漢斯”的故事。

為何有人沉默到底 少數派沉默 人類的社會性促使人們必須得關注周圍的環境， 特別是那些 公共的意見和思想，並且判斷哪個處於**的地位。
如果一個人 的個人意見與大眾思想達成了共識的話，那麼他就可 以放心地將 自己的想法公諸於世，而不用擔心被社會孤立。當個 人意見與大 眾思想之間不和諧時，人們往往會選擇沉默。他們主 觀地把自己 認為是少數派，由於害怕社會的孤立，而選擇將自己 的看法秘而 不宣，以免被多數派抓住把柄。就這樣他們保持著沉 默，直到成 為無關緊要的人。
競選中的沉默 **傳媒學家諾埃爾一諾伊曼(Noelle-Neumann ）女士指出， 電視媒體在1976年德國社會民主黨和自由民主黨的競 選勝利中 起了決定性的作用：電視在競選之前所作的報道混淆 了視聽，使 得社會民主黨和自由民主黨這邊占了便宜。阿倫斯巴 赫研究所在 進行了民意調查後認為，原本支持基督教民主聯盟(簡 稱“基民 盟”）和基督教社會聯盟(簡稱“基社盟”）這邊的電 視觀眾受到 了在電視中占**地位的“左傾”思潮的影響，而不 敢在公眾面 前表達自己的政治立場，就連很多身為基民盟和基社 盟成員的忠 實觀眾也把沉默進行到底，因為他們害怕由於自己對 基民盟和基 社盟的支援而受到社會的孤立。對競選具有決定意義 的“沉默現 像”被黨派利用在電視宣傳中，成為了一張決定勝負 的**。
為什麼排行老大的孩子*膽小 1965年11月9日，整個紐約市通宵停電。趁此機 會學者對 路人進行了問卷調查，目的是研究在這種特殊的情況 下人們的恐 懼和趨向的問題。結果顯示：在兄弟姐妹排行中，老 大比其他孩 子都要膽小些；而且當孩子們分別獨處的時候，老大 顯得*加膽 小。這是為什麼呢？ 老大得到的關懷*多 對於**個孩子，母親們往往會比對其他的孩子 *加在乎。
她們對老大的照顧常常*為細心，以便讓他遠離恐懼 和危險。因 此，**個孩子自小就習慣了其他人(尤其是母親）的 在場，因 為他們的在場可以起到撫慰和減少恐懼的作用。
老大成不了英雄 正因為家中的老大(特別是獨生子）往往比其他 孩子*膽小， 所以他們幾乎都沒有成為英雄的天分。在朝鮮戰爭中 ，成功擊落 5架以上敵機的飛行員當中，幾乎沒有一個在家是排行 老大的。
與其他孩子相比，家中**個孩子自我價值觀比 較難建立起 來，因為一旦牢固的依賴習慣形成了，他們的自尊心 將受到很大 的消極影響。
你是愛干小活兒的人嗎 小任務很快就能完成，當你完成一項所謂的“5 分鐘的工作” 後，馬上就可以感受到成功的愉悅，可以及時地幫助 同事並獲得 贊揚，還可以犒勞自己一下。當這個“5分鐘的工作” 完成後，“愛 干小活兒的人”就可以享受一杯咖啡，聊聊天，休息 一會兒。
但是**的工作結束後，對“5分鐘的工作”上 癮的人常常 有這樣的感覺：總是被瑣事纏繞，似乎沒做什麼有意 義的大事。
小的任務雖然一件一件都完成了，但是要做一直想處 理的大項目 時，時間卻不夠了。如果他們沒有為不重要的小事分 心，那麼一 定會完成那些重要的任務，但是他們卻總把原因歸咎 到一隋況不 允許”，而不認為是自己在工作的安排上有失誤的地 方。第二天 他們又開始沉浸在能夠帶來贊賞和愉快的“5分鐘的工 作”，而把 大的事情擱在一邊。
人的4種氣質 希臘醫學家蓋倫將人的氣質分為以下4種：膽汁 質(興奮 型）、多血質(活潑型）、黏液質(安靜型）和抑郁質 (抑制型）。
當路上有一塊討厭的石頭擋路時，具有不同氣質 的4個人分 別會有什麼反應呢？膽汁質的人會將石頭高高舉起， 扔到路邊的 灌木叢中；多血質的人會愉快地跳過石頭；黏液質的 人會穩穩地 從石頭旁邊繞過去；而抑郁質的人則會坐在石頭上苦 思冥想：是 誰把這塊石頭放在路上擋道？為什麼要這麼做？蓋倫 將人的這 4種氣質描述得再清楚不過了。
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