| | | 微行為心理學 | 該商品所屬分類:心理學 -> 社會心理學 | 【市場價】 | 270-392元 | 【優惠價】 | 169-245元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787504488572 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國商業
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ISBN:9787504488572
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作者:編者:陳璐
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頁數:308
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出版日期:2015-05-01
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印刷日期:2015-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:260千字
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《微反應心理學》《微表情心理學》作者、***的讀心書作家陳璐的*新力作,比“微反應”“微表情”*深刻,*全面,*具體。讓你在洞悉自己行為和心理的同時看穿身邊所有的人! 《微行為心理學》對有關微行為心理學的基本問題做了詳盡的闡述,繫統地講述了微行為背後的各種心理特征,以及微行為心理學的基本知識和日常應用。在撰寫方式上,本書作者力求將一門嚴肅的學科賦予生動活潑的表達,並通過理論結合實際案例的形式,用心理學的知識和思維模式加以探討,詳細分析人們日常生活中各種行為背後的心理暗示,讓普通的大眾讀者*加容易學會微行為心理學,*有助於我們在社交場上左右逢源、遊刃有餘。
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《微反應心理學》《微表情心理學》作者、最權
威的讀心書作家陳璐的最新力作!
是什麼出賣了你的想法?是什麼暴露了你的隱私
?你的行為被什麼東西左右?你的心裡到底有什麼欲
求?你為什麼會出現連自己都無法理解的行為?你了
解自己嗎?
他為什麼會有那樣令人費解的舉動?他為什麼會
出現那麼詭異的表現?他為什麼會有如此可怕的行為
?他對你是真情還是假意?你能夠看穿身邊的人嗎?
《微行為心理學》從人們日常生活中的微小行為
入手,帶你深入解讀他人和自己的內心,認識最真實
的他人和自己。本書幫助你揭開人性詭譎的面罩,參
透行為背後的心理規律。
掌握微行為的奧秘,你纔能成為這個世界的強者
。
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第一章 認知行為——識人就要準到骨子裡 認知失調:一致與衝突的博弈 認知療法:大部分痛苦都可以避免 安慰療法:心理暗示能夠產生奇跡 歸因理論:成功歸自己,失敗歸環境 定位效應:人們為什麼會先入為主? 投射效應:以小人之心度君子之腹 信手塗鴉:隨手畫畫透露你的心思 第二章 情緒行為——你的喜怒哀樂由什麼決定 自卑情結:**源自對自卑感的** 踢貓效應:壞心情是怎樣傳染的 健忘效應:忘記並不是因為記性不好 焦慮效應:無緣無故就日夜煎熬的焦慮 內心抑郁:無休無止而又黑暗無邊的陰霾 憤怒反應:怎樣也壓不住的熊熊怒火 陰影效應:心底裡永不消逝的傷與痛 第三章 性格行為——你的性格因何而扭曲 約拿情結:渴望成功卻又甘於平庸 墨鏡效應:戴墨鏡會讓內心變得冷酷 自尊原理:人敬我一尺,我敬人一丈 過度自信:每個人都覺得自己比別人強 去個性化效應:為什麼老實人也會變瘋狂 童年陰影:影響一生的那些人和那些事 **心理:喜歡追求**,過度注意細節 雙向性格:一會向左走,一會向右走 第四章 說謊行為——每個謊言都有其蛛絲馬跡 表情語言:從真笑假笑中看出端倪 動作語言:下意識的動作是內心緊張的體現 肢體語言:不由自主的肢體語言可能成為告密者 情緒狀態:生理反應會揭開情緒的偽裝 說話方式:前言不搭後語,是無準備的說謊 人際互動:對你的質問表示輕蔑,表明你所質問的是真的 逃跑反應:手心出汗並做好逃跑準備是緣於恐慌 第五章 偏見行為——能讓看似理性的人變瘋狂 確定性偏見:人有時往往比虎鯨還固執 框架偏見:思維框架也會受外界影響 探索性偏見:我們為什麼總喜歡自找麻煩 認可性偏見:明知魔術是假的卻還相信它的神奇 選擇性偏見:你總是在關注“人群裡的猩猩” 後視偏見:事後諸葛亮,事前豬一樣 死鑽牛角尖:固執己見,撞了南牆也不回頭 第六章 決策行為——理性行為背後的非理性根源 互惠原理:你對我好,我就對你好 喜好原理:為什麼人們會愛屋及烏? 斯坦福監獄實驗:弄假成真的角色扮演 自我求證心理:教你看破算命師的把戲 錨定效應:在哪裡拋錨,就會在哪裡停下 誘餌效應:怎樣發現別人設置的誘餌 行為陷阱:一旦陷進去,就難以自撥 損失規避:得到的快樂沒有失去的痛苦強烈 搭便車效應:人人都想不勞而獲 第七章 荒誕行為——看似荒誕不經,卻又合情合理 巧合現像:為何說曹操,曹操就到 賭徒謬誤:錯誤理解了概率論 意向立場:肚子痛就埋怨“灶王爺” 合取謬誤:咖啡到底能否提高注意力和記憶力 強迫思維:明知世上沒有鬼,路過墳地依然恐懼 神經性貪食:貪喫是為了滿足精神欲望 壓力釋放:為什麼爆粗口會讓人感覺很爽? 第八章 怪癖行為——發現潛伏在身體裡的怪物 自戀癥:愛上自己其實是愛上了虛榮 施虐狂:家庭暴力如同吸毒一樣也會上癮 馬索克現像:受虐的快感 依賴癥:戒不掉的煙酒 潔癖癥:“整個世界都是病毒啊!” 偷竊癖:盜竊並非為了錢財? 偷窺癖:通過竊取隱私來滿足自己 戀物癖:女生宿舍為什麼會丟內衣? 異裝癖:對異性服飾的變態渴望 裸露癖:裸睡、裸聊、裸奔,這是行為藝術? 第九章 群體行為——群體比個體*容易被操控 從眾原理:被人孤立的滋味不好受 烏合之眾:百口莫辯的集體幻覺 旁觀者效應:圍觀的人越多,能幫忙的人就越少 斯德哥爾摩效應:當美女愛上綁架她的匪徒 群體壓力:“大我”面前隻能放棄“小我” 服從**:**擁有強迫他人服從的權力 替罪羊效應:群體會把過錯推卸給別人 社會懈怠效應:人多不一定力量大 社會促進效應:有人關注,我就做得好 第十章 經濟行為——你的算計逃不出別人的算計 沉沒成本:有時候堅持到底並不明智 機會成本:價廉費時和省時費錢,你選哪一個? 比較優勢:即使你沒有**優勢,卻可以有比較優勢 道德風險:貪圖安逸是人的天性嗎 格雷欣法則:去偽存真纔是硬道理 價格歧視:盯緊的是顧客的腰包 套利交易:低價買入高價賣出的賺錢手段 囚徒困境:握手合作還是“以牙還牙” 真相的幻影:廣告的內容往往都誇大其詞 公地悲劇:人人都關心自己那一畝三分地 第十一章 銷售行為——洗腦是銷售的至高境界 默認選擇:設置好“陷阱”等著顧客往裡跳 二選一定律:別讓客戶掌握了主動權 奧美定律:把客戶當做上帝,客戶就會關照你 哈默定律:隻要人有需求,就會有銷售 好奇心效應:標新立異吸引客戶的好奇心 投其所好效應:對癥下藥纔是*有效的銷售 斯通定律:客戶的拒*千萬不要放在心上 伯內特定律:客戶對產品的**印像尤為重要 **效應:客戶往往喜歡跟著“行家”走 第十二章 職場行為——內心越強大,前途越光明 競爭效應:資源越是短缺,人們爭奪得越激烈 競爭負效應:競爭的人多,會影響到你真正的實力 快樂競爭力:積極快樂會讓我們*成功 俄羅斯方塊效應:積極與消極都可以積累 逆境成長:絆腳石還是墊腳石? 危機意識:懷有憂患意識纔能*加努力 社會資本:人際關繫會爆發出幾何倍的能量 第十三章 婚戀行為——感情優先還是理智優先 首因效應:一見鐘情的情侶屢見不鮮 弔橋效應:心動隻是因為心跳過快 契可尼效應:一生都難以忘記的是初戀 愛情麥穗原理:不求*好,但求*好 刺蝟理論:相愛但不能靠近 相似原理:她和他越來越像 交互記憶:伴侶間可以夫唱婦隨 婚後沉默癥:熱戀如膠似漆,婚後少言寡語
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說起定位效應,你或許感到陌生,其實定位效應
相當於“**印像”,與先人為主有很大的關聯。定
位效應如此重要,就是由於心理定勢在起作用,它可
以誘導你,啟發你,說不定能在談判、交易中大顯身
手。我們要想克服定位效應,就要質疑自己的**判
斷,同時從善如流,認真聽取中肯的意見或建議。 美國密歇根大學的卡爾·韋克教授曾做過一個實
驗。在一個玻璃瓶中,他放人了6隻蜜蜂和6隻蒼蠅,
接著把玻璃瓶橫放,使瓶子的底部朝著窗戶,而窗戶
是屋裡**的光源。實驗觀察發現,6隻蜜蜂在瓶底
不停地飛,試圖在瓶底上找到出口,結果筋疲力盡,
奄奄一息。而那6隻蒼蠅卻到處亂飛,不超過兩分鐘
,就找到了瓶口,紛紛逃之天天。蜜蜂有趨光的天性
,偏愛光明,也因此走向了死亡。蜜蜂大概認為,打
破囚室的出口必然在光線*明亮的地方,所以它們一
直重復著自己看似合乎邏輯的動作。 或許有人會嘲笑蜜蜂,但是,韋克教授卻把目光
投向人類,又做了一個實驗。他召集了一批人參加一
個會議,讓人們自由選擇座位。會議開了一刻鐘左右
,他讓大家到戶外休息片刻,然後再進入會議室。如
此反復了五六次,結果他發現*大多數人都選擇了第
一次坐過的位置。 通過實驗,韋克教授得出了一個結論:人們像蜜
蜂一樣,對於自己認定的看法或事情,一般不會輕易
去改變,這就是心理學上**的定位效應(anchoring
effect)。人們習慣了某個位置,認準了某個事物,
對某個東西受先人為主的影響,具有了某種看法,並
且不易*換或改變的心理效應,就是定位效應。 那麼,產生定位效應的原因是什麼呢?
**,先人為主的影響。當我們接觸不熟悉的認
知對像時,形成的**印像可以在腦海中長久保留,
不會輕易改變,甚至可以影響後來的認知。 第二,人們有一種自我認知協調一致的心理要求
。一般情況下,人們傾向於前後印像一致,使認知達
到協調,從而控制自己的態度和行為。在前面的心理
實驗中,參會者選擇同一個位置,就是避免認知上的
不一致現像,從而產生了定位效應。一旦實驗者遇到
*強烈的動機因素,定位效應就會弱化甚至消失。 第三,定位效應之所以產生,離不開定位者的特
質這個重要因素。一是定力特質。思想集中、關注某
一事物的能力就是定力。它使得人們不為外界因素干
擾,始終把精力集中在自己注意的目標上。若缺乏定
力,一個人就容易見異思遷,就不太可能定位。二為
惰性心理。具有這種特質的人一般都安於現狀,不願
改變目前的境況,他們有守舊心理,懶得說,懶得想
,懶得變,懶得動。在沒有巨大壓力的時候,一般情
況下,這種懶惰成性的人很容易定位。三為自信滿滿
。具有這種特質的人,**相信自己的眼光,認為自
己的選擇是**正確的,所以他們堅持自己的觀點或
看法,一意孤行,不輕易接納他人的建議,也不易受
到他人的影響。這種自命不凡的人,也很容易產生定
位效應。 我們將定位效應廣義化,不難發現,人們對工種
、專業、職業、薪水、價格等社會定位或市場定位,
也帶有定勢化的現像。在選擇職業時,人們對自己選
定的專業或職業一般不會輕言放棄,這都是定位效應
在起作用。 對於每個人來說,*初對自己的定位至關重要,
並且影響巨大,這種定位將會左右和決定他們今後的
思維定勢。有人曾對初中生做過“你適合什麼專業”
的心理測試。從一繫列問卷測試中,可以斷定這個孩
子將來適合做什麼工作,當然孩子們也知道了這個結
果。他們的父母也對此表示鼓勵或默認。*終,這些
初中生工作後所從事的職業,*大部分都和當初的測
試相吻合。在這裡,定位效應明確了孩子們的目標,
也促進了他們的努力,從而使理想變為現實。 無論是判斷一個人還是一件事情,你對其產生的
**印像就是一種可以定位的錨(anchor),你後來作
出的判斷常常受到這個“錨”的影響。當然很多情況
下,這是不自覺進行的,你並沒有察覺。即使你會根
據新的信息作出調整,但這種調整往往不能擺脫你*
初形成的印像,也就是說,調整往往不夠充分。既然
定位不夠準確,調整又不充分,就自然而然地產生了
定位調整偏見。我們由於對白紙折疊有了一個很低的
“錨”,也就忽視了平方的效應,即便會考慮到,也
多半不會超過100米。 法國文豪大仲馬曾看中一件古董,但賣主要價很
高。大仲馬先讓一位朋友對古董商開了一個**低的
價格。古董商說:“你瘋了,我不可能賣給你!”接
著,第二個朋友又去了古董店,開了個略高一點兒但
仍然很低的價格,賣主說:“太低了,我不會賣!”
這時候,大仲馬又出現了,他開出了比第二個朋友略
高的價格,就如願以償地買下了這件古董。大仲馬朋
友的超低價格使賣主產生了定位效應,*終促成了交
易。 這說明定位效應往往對我們的判斷和決策造成影
響,你掌握了它,就能利用人們的心理達到目的。 P14-16
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