於海英編寫的《寓言故事中的心理學詭計》是一本心理學智慧的寶典，是為人處世、贏得人生的指南。它在點撥心理智慧的同時，融趣味性、哲理性、實用性為一體，為你揭開智慧的神秘面紗，指出成功的方向。你面對的不僅僅是一本書，它是一塊引玉之磚，如一位充滿智慧的心理大師，幫助你開啟智慧。

為了讓更多的朋友了解心理學、運用心理學，並通過心理學改善人際 關繫，進而取得人生的成功，於海英編寫了《寓言故事中的心理學詭計》 一書。這本《寓言故事中的心理學詭計》從寓言故事切入，聯繫生活實際 ，導出精彩的心理分析，既避免了心理學理論的枯燥、增加了全書的趣味 性，又給傳統的寓言增加了全新的視角，深刻挖掘了其中蘊藏的人生智慧 。 本書輯錄了古今中外許多精彩的寓言故事，每一篇寓言都蘊涵了豐富 的人生智慧，通過對寓言哲理般的闡釋，加以心理學詭計的點撥，使這本 書成為智慧的盛宴。它可以幫助你全面地了解自己，清晰地洞悉對手，也 可以幫你避開心理誤區，掌握心理操控術，遊刃有餘地面對復雜的競爭， 讓你在輕松閱讀中獲得精闢的生存智慧。

第一章 為什麼窮人越來越窮，富人越來越富
——巧用心理效應的杠杆，撬起超常規的成功
馬太效應——成功隻青睞強者，不憐憫弱者
鲇魚效應——成功不僅來自機遇，*來自危機
德西效應——工作的成敗由動機決定
布裡丹效應——對於沒有決斷力的人，選擇是一種懲罰
第二章 為什麼孫悟空去掉金箍方成佛
——掌控你自己，世界就在你的掌握中
聾蛤蟆的智慧——走自己的路，讓別人說去吧
獵殺駱駝——要有點“一根筋”的精神
隻差一遍雞叫——多一分堅忍，多一分成功
虛掩的門——成功的門從不上鎖
狐狸的收獲——失敗也是種幸運
第三章 為什麼有人撿到了天上掉下的餡餅，有人掉進了地上的陷阱
——避開心理誤區，不要在盲目遊走中迷失自己
神父的悲哀——固執己見，上帝也救不了你
餓死的漁夫——別讓錯誤的誓言成為行動的枷鎖
胡子的煩惱——生活的煩惱大都是自找的
兄弟尋玉——追求**之路是一條*路
低飛的鴨子——嘴上的功夫是牢騷，身上的功夫是本事
第四章 刺穿阿喀琉斯之踵纔能擁有勝利
——洞察對方心理弱點，贏得進攻主動權
驚弓之鳥——出手*佳時機就在敵人受傷之後
螳螂自救——學會把自己的恐懼變成敵人的恐懼
死神的計謀——人*致命的弱點就在*看重的事
愚蠢的農夫——利用他人的弱點為自己辦事
朝三暮四——對付無知之徒，不妨用點障眼法
第五章 披上虎皮的山羊，依然是一隻山羊
——讀懂身體語言中的心理學
聰明的狐狸——小動作看出大玄機
諸葛亮的相人玄機——人的內心體現在臉上，而不是嘴上
披著虎皮的山羊——謊言隻是一層皮，揭下來就是真相
“忠誠”的樂羊——觀小節，看透他人真面目
海鷗與青年——真情與假意都在表情舉止中洩露
第六章 贊美可以是欣賞，也可以是圈套
——時刻警惕對手設下的心理陷阱
斷角的公牛——經常恭維你的，多數是你的敵人
胡桃的謙恭——你可以不聰明，但不可以不小心
烏鴉和狐狸——衝動是魔鬼，別被敵人的侮辱激怒
小老鼠的困惑——*大的危險來自那些讓你看不出危險的人
聰明的小狗——眼前的利益是一塊面包，長遠的利益則是面包機
憤怒的野豬——你不一定要做布局者，但一定不要成為別人的棋子
老鷹、貓和野豬——“危言”總是別有用心，千萬不要“聳聽”
第七章 多說幾次，山雞就能變成鳳凰
——心理暗示是一種強大的**
苦命的姑娘——阨運纏住你，是因為你相信它
牛奶桶裡的三隻青蛙——相信成功，成功纔會上門
奇特的死亡——恐懼由心生，不要自己打倒自己
裝滿石頭的簍子——給心靈減負
瑪麗的心病——許多疾病是我們想出來的
第八章 “石頭，剪子，布”的趣昧博弈
——在競爭與衝突中選擇*佳心理策略
氣勢奪人的鬥雞——攻城為下，攻心為上
龜兔再賽——以己之長攻彼之短纔是大智慧
聰明的牧師——擁抱你的對手，為自己留一條退路
狐假虎威——巧借他人之勢為我所用
寇恂退避三舍——該低頭時**不抬頭
太史慈突圍——成功迷惑對手，一定要把鋪墊做足
舌頭與牙齒——自以為很強大的人，往往是*脆弱的
第九章 為什麼老而無能的鸚鵡成了老板
——學會打造深入人心的影響力
老虎的困惑——威嚴不等於威信
孫子斬美姬——紀律在應用之後纔能產生影響力
禿鷲的威信——奉承是影響力的*高點，也是終點
鸚鵡老板——勞心治人，影響力讓你做“老板”
天鵝湖**——暴力隻能導致眾叛親離
第十章 為何野獸都能贏得美女的芳心
——戀愛中的心理詭計
心碎的杯子——失去之後再珍惜，愛情就成了一出悲劇
落選的姑娘——堅持自己的標準，不要為他人而活
“石引”治病——讓她感動，纔會將她永遠握在手中
哲學家的悔恨——愛情和機遇一樣，不抓住就會溜走
毛毛蟲的遺憾——愛情可包容各種缺點
美女還是女巫——愛到深處松松手
失算的吉姆——愛情需要保鮮，但也要有度
第十一章 為什麼喜羊羊和灰太狼不可能成為朋友
——交友中的心理詭計
黃鼠狼的禮物——敵人向你示好，先看他的目的
受傷的山羊——是朋友還是偽君子，你要弄清楚
蠍子與青蛙——遠離“有毒”之人，你纔能不受傷
孔雀的困惑——暴露自己，換取友誼
高價買鄰——選擇鄰居，選擇一種生活狀態
小男孩與小烏龜——你怎樣對別人，別人就會怎樣對你
第十二章 不和諧的音符總是*先被剔除
——職場中的心理詭計
麻雀自薦——可以抬高自己，但不要打壓別人
青蛙的悔恨——懂得冷廟燒香，纔能借勢成佛
狐狸的復仇——讓對手成為“出頭鳥”，自有“獵人”來打它
毛驢開荒——站在領導的立場上想問題，站在自己的立場上辦事
母雞的文憑——文憑與能力對接後，纔能產生價值
烏鴉的退出——可以對團隊有意見，但千萬別說出來
穴鳥學鷹——不能勝任的工作，*好留給別人
灰兔脫險——對手之間不能隻是競爭，還要懂得合作
驢子換主人——跳槽有計劃，別為了跳槽而跳槽
第十三章 要想釣到魚，就要像魚一樣思考
——營銷中的心理詭計
駝鹿與毒面具——尋找市場不如制造市場
銀狐與獵狗的競爭——銷售隻是方式，賺錢纔是目的
大像賣玉的詭計——有人喜歡多花錢，那就投其所好
割草的小男孩——*高明的營銷是贏得顧客信任
**的廁所——用好包裝，勾起消費者的購買欲望
聰明的窮人——營銷中要學會“得寸進尺”
水泡越大，漲破的危險也就越大
第十四章 ——商場中的心理詭計
漲破的水泡——成功讓自己變強，不是讓自己變大
北海岸邊的金貝殼——成功的商人有恆久的野心
貪心不足——要把生意當成印鈔機，而不是鈔票
鄰居的妻子——*大的危險不是眼前的目標，而是背後的敵人
龍蝦與寄居蟹——沒有零風險的商機
農夫陪審團——成功談判來自對方的底線，而不是自己的底線
聰明的農夫——有時候，拉攏對手比打擊*有用
第十五章 把羊留住，靠的不是羊圈
——管理中的心理詭計
獵狗的故事——讓員工為自己工作，他纔會賣命
陀螺與車輪——轉得快不一定跑得快，讓員工用業績說話
鷹和鼴鼠——忽視基層的意見是管理失誤的根源
離家出走的小狗——給下屬金錢，還不如給他機會
野羊的選擇——留人不如留心，學會培養忠心耿耿的員工
一條腿的鴨子——贊揚是一種不需要成本的獎勵

鲇魚效應 ——成功不僅來自機遇，*來自危機 離言故事 挪威人喜歡喫沙丁魚，尤其是活沙丁魚，市場上活沙丁魚的價格要比 死魚高許多。所以漁民總是千方百計地讓沙丁魚活著回到漁港。但沙丁魚 **嬌貴，極不適應離開大海後的環境，當漁民們把剛捕撈上來的沙丁魚 放入魚槽運回碼頭後，用不了多久沙丁魚就會死去。盡管漁民做了種種努 力，但*大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。
令人奇怪的是：有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。船長 一直嚴格保守著秘密，直到他去世，謎底纔揭開。原來，船長在裝滿沙丁 魚的魚槽裡放進了一條以沙丁魚為主要食物的鲇魚。鲇魚進入魚槽後，由 於環境陌生，便四處遊動。沙丁魚見了鲇魚十分緊張，本能地加快速度遊 動，左衝右突，四處躲避，避免被鲇魚擄掠。這樣一來，一條條沙丁魚活 蹦亂跳地回到了漁港。
鲇魚進入魚槽，使沙丁魚感受到威脅而緊張起來，加速遊動，結果都 活著到了港口。這就是**的“鲇魚效應”。
詭計點撥 我們常說，穩定壓倒一切，於是，為了追求穩定的生活，我們努力奮 鬥。然而，當處於穩定狀態時，我們便放棄了進步，做**和尚撞**鐘 ， 不思進取。魚槽中的沙丁魚是這樣，現實生活裡的人也是這樣。無論是一 個 領域，還是一個企業，如果人員長期穩定，會缺乏新鮮感和活力，日積月 累，就會產生惰性。身處高速發展的社會，無論是個人還是企業，都是逆 水 行舟，不進則退。“鲇魚”是可怕的，然而我們的活力正是來自“鲇魚” 。
漁民為了讓沙丁魚活著回到漁港。想方設法地保護它們，而他們的保 護恰恰助長了沙丁魚的惰性，它們*終還是窒息死亡。老船長是位智者， 他明白競爭的法則，很清楚活力的來源。一條看似不起眼的鲇魚，卻盤活 了整個魚槽，沙丁魚的危機意識使它們*終活著到了港口。再好的保護措 施也不如一條充滿威脅的鲇魚，這的確是妙招。
在一個團隊中引進能干的人纔，其他人就會感到緊張和壓力，整個團 隊就會生機勃勃，形成有序的競爭環境。鲇魚效應所體現的，*多的是一 種生存競爭，危機，*蘊涵著機遇。
德西效應 ——工作的成敗由動機決定 快樂地工作纔是工作的真正意義，纔能出成績。反之，如果 把報酬當做工作的動力，那麼人隻是在為報酬效勞而已，將越做 越沒耐心，自然不會有多大的提升。
寓言故事 一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲震天。幾天過去，老人難以忍 受。
於是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很 熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。” 孩子們很高興，第二天仍然來，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了 每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，隻能少給一些。15美分也 還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。
第三天，老人隻給了每個孩子5美分。孩子們勃然大怒：“**纔5美 分，知不知道我們多麼辛苦！”他們向老人發誓，他們再也不會來玩了！ 詭計點撥 這則寓言說明了這樣一個道理：進行一項愉快的活動(即內感報酬)， 如果提供外部的物質獎勵(外加報酬)，反而會減少這項活動對參與者的 吸引力。也就是說，在某些情況下，人們在外加報酬和內感報酬兼得的時 候，不但不會增強工作動機，反而會減弱工作動機。此時，動機強度會變 成兩者之差。這一理論是由心理學家德西通過心理實驗發現的，所以人們 又把這種規律稱為“德西效應”。
對於大多數人來說，薪酬是我們工作的直接動力，從上班的**天 起，我們的目標就是加薪升職，這也在短期內給了我們很大的動力。然 而，**畢竟是有限的，隨著時間的推移，我們可能漸漸失去了工作的快 樂，變成機械地應付工作。此時，工作就成了我們的負擔。我們以薪酬作 為工作的坐標，情緒很容易出現波動。我們控制不了薪酬，它很容易偏離 我們的期望，讓我們失去動力，牢騷滿腹。為了減少痛苦，我們隻好降低 期望，*直接的方法就是降低工作努力的程度。
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