這本《欺騙心理術(現代社會防騙大揭秘暢銷10年增訂版)》(作者多湖 輝)是“多湖輝心理透視繫列”繫列中的一冊。 《欺騙心理術(現代社會防騙大揭秘暢銷10年增訂版)》讓你認識和突 破自己，讀懂和掌控人心，是世界頂級實用心理學大師的經典巨著！ 全球銷量30000萬冊，在中國銷量達200萬冊。

多湖輝，日本家喻戶曉的教育家、心理學家、暢銷書作家。畢業於日本東京大學文學部心理學專業，曾任干葉大學附屬小學校長、多湖輝研究所所長、索尼教育振興財團理事、中央教育研究所理事長等職。 作為一名傑出的教育家，多湖輝對兒童心理和腦力開發研究造詣頗深，出版了大量家庭教育類暢銷書。在世界眾多的頂級教育大師中，多湖輝的教育思想更具實踐性，很多觀點直指兒童教育的實際問題，並獨具建設性指導意義。他認為教育不僅要了解孩子獨特的心理動態，更應針對不同孩子的個性特征，不斷在生活和學習實踐中摸索教育方法。他的教育思想深受人們喜愛，影響了無數父母教育孩子的方式。 多湖輝的著作從嬰幼兒到青少年，從教育心理學到具體的教育行為學都有詳細論述，可謂“兒童教育的百科全書”，包括《巧妙開發孩子的智力》《管教孩子的藝術》《巧妙掌握孩子的心理》《早教：培養性格完善的孩子》等。這些圖書在日本風靡一時，銷量突破千萬冊，並被譯成十幾種文字在世界各國暢銷不衰，成為具有國際影響力的教育學經典著作。

前言
第一章 讓別人把謊言當成事實
讓對方把“不好聽的話”當成“好聽的話”
用一句真話來掩蓋九句謊言
毫無根據的話也會使人信以為真
借助他人之口，使沒有根據的話變得有根據
讓人將不能辦到的事認為能夠辦到
通過忠告讓對方接受對自己不利的話
把來自上司的強制提案，讓下級覺得是大家的綜含意見
讓對方放心，纔能使他吐出真情
讓對方在不知不覺中吐露心聲
掌握讓對方的回答隻對自己有利的詢問技巧
以欺騙性邏輯讓人信以為真
利用自己過去的艱苦身世，博得對方的同情
即使工資很低，也要讓職員滿足
讓對方把不是壞人的人當成壞人
隻說出對自己有利的數字，使別人相信自己的論點
第二章 讓別人把假意當成真心
想獲得對方的共鳴，首先要“佯裝”與對方共鳴
與其贊美對方本身，不如稱贊他過去的成就及所屬物
贊美對方引以為豪之處，可使對方敞開心扉
對**自信的人適當貶抑，評價競爭對手
贊美異性時含糊其辭效果*佳
避開眾人對對方的評價，贊美其新的閃光點
借助共同話題，創造輕松的氣氛
多以“對方”為話題，比較容易打動對方
稱呼對方的名字，能增加親密感
自然地暴露自己的缺點可以消除對方的戒備心理
下午見面*能達到預期的目的
有求於人或表示致歉時*好拜訪對方的住宅
邀請初次見面的人時應先說明詳情
在寒喧中加入能使對方產生共鳴的內容，可使交談*深入
即使不是秘密，聲明“我隻告訴你一人”也有助於形成親密關繫
與長者交談，應以對方年輕時代的事情為話題
當對方可能不了解時，說聲“也許你已經了解了”，容易引起對方的興趣
重復對方所說的話能給對方以耐心傾聽的印像
當對方對話題感到厭煩時，應做出使對方詫異的動作
談話出現冷場時，可概略歸納方纔的話題以打破僵局
短暫的沉默有益無害
如果自己帶頭自吹，會破壞交談的氣氛
意圖不明的提問會使對方產生不信任感
中途打斷對方談話會使對方不愉快
如何與初次見面的人形成和諧的關繫
第三章 讓別人把錯當成對
改變表達方式，減輕對方的心理負擔
使對方把正確的意見認為是錯誤的
不要當面、直接拒**方，而要設法讓他主動放棄自己的要求
使用謙卑的說法，讓對方不感到你在命令他
故意說反話，讓對方服從
以細微末節的事博得對方的信任，讓他認為你這個人沒有問題
自己保持沉默，讓對方作繭自縛
故作謙虛，讓人認為你是個偉大的人
假裝接受，實際上卻是拒*
讓強有力的競爭對手成為你的朋友
不用追求就能讓女性圍著你轉
表示自己並無所圖以使對方放心，然後巧妙地獲得利益
讓人連一些毫無價值的東西也想獲得
第四章 使對方把“右”當作“左”
把自己的責任轉嫁給他人
以*低的報酬，讓對方感覺到微妙的希望
讓對方自覺地服從他本來不贊成的決議
給對方自由，他反而會嚴格地管束自己
讓對方覺得你與他具有相同的利益關繫，他就會信任你
什麼也不用做，讓對方自己消除心中的不滿
讓不想和你分手的女性主動提出和你分手
巧妙地攻擊對方，讓他消沉下去
把留給對方的不良印像改變為好印像
不用說服，就能使對方的意見發生很大轉變
滿足小的要求，使之忘記大的要求
讓不合理的意見得以順利通過
本來是“右”，卻讓對方認為是“左”
使對方將不能接受的條件，認為是對自己有利的條件
讓立場不同的對方把你看作他的朋友
將對你不利的話題轉為對你有利的話題
即使無視對方的意見，也要讓他覺得你**尊重他的意見
即使並不親切，也要創造出一種親切的氣氛
第五章 把惡意偽裝成善意
本來他是壞人，卻讓對方感覺隻有他是好人
要警惕容易被識破的小謊言後面掩蓋著的*大的謊言“
故意犯點小錯誤，裝出誠實的樣子
不用做很大的付出，便可讓人感激你
沒有做出努力，卻讓對方認為你盡了*大努力
即使你並不關心對方，也要讓對方覺得你深情地關心著他
盡管你不了解對方，卻要讓他覺得你很了解他
不能讓對方看出你心懷莫測
讓時間的流逝來解決難以解決的問題
讓沒有任何關繫的對方認為欠了你的人情
一分投資，十分收獲
不要讓對方認為你在懷疑他
第六章 讓對方將三流的誤認為是**的
即使你並非博古通今，也要讓對方認為你知識淵博
巧妙地讓人將他人的意見認為是你的意見
盡管債臺高築，也可以讓人認為你很有錢
讓別人認為你是**的人
借助他人的**來建立自己的威信
在時間上做文章 ，讓人認為你是個有能力的人
盡管無事可做，卻要裝出很忙碌的樣子
不論能否實現，說出遠大的理想會讓人認為你是個了不起的人物
第七章 讓別人將“失”感到是“得”
讓人把本來沒有內容的東西認為很有內容
盡管錢的總額相同，但可以讓對方覺得得到了很大利益
讓對方以高價支付，卻讓他覺得占了便宜
讓顧客認為不買就虧了
使顧客將劣質產品認為是優質產品
使顧客將普通的東西認為是特殊的東西
讓顧客覺得隻有自己受到了特殊的優待
不讓對方覺得你在勉強他而把商品推銷給他
盡管不是**的，也要創造出**的形像
即使是做拋售廣告，也不要讓人覺得是廣告
盡管相距遙遠，也要讓人覺得很近
盡管並不流行，也要讓人認為是流行的
讓顧客自我欺騙
故意提高價格，讓人認為是**品
使顧客將商品的細微區別認為是很大的區別
讓人把少數人的意見誤認為是多數人的意見
第八章 讓別人把虛偽當成誠實
利用自己的缺點來表現自己誠實的方法
自謙等於尊敬別人，也容易獲得信任
說有把握的話，讓人樂意相信
讓別人等待或等別人，都要有誠意
讓信任加倍的方法
即使是突然的電話，也能給對方喜悅的**句話
平息對方的怒氣，進而取得優勝
把別人的反感轉變成好感
要認真傾聽對方的意見
**應對提問的技巧，
謙遜纔能有和諧的人際關繫
表現誠意應落實到行動中
向男侍者等立場弱的人表現誠實態度的“意識”
向女性表達好感的辦法
第九章 表現自己好性格
表現自己的爽朗性格有方法
注意說話的聲音
裝束能讓別人*好地了解你
不讓別人因為表情對你產生誤解
語言表達要講究
投其所好，使對方如魚得水
善於笑，比善於讓人笑*有魅力
注意不經意的外在表示
從細節透露自己爽朗的性格

這種謠言使人產生信任感並到處傳播，首先是因為它發生的場所是什 麼人都可以進入的公共澡堂，而且是一傳一的秘密傳話方式。也就是說， 會使聽話人產生一種錯覺，使他認為這話是秘密的，是別人說悄悄話時自 己聽到的。
決不可輕視小道消息，它的傳播力**大。曾造成社會問題的日本愛 知縣豐川信用金庫的擠兌事件，就是由某個女高中生上學時，在電車裡無 意中聽到的傳聞而引起的。無意中聽到的事情以這個女高中生為出發點， 一傳十，十傳百，*後發展成了擠兌事件。
為什麼人們比起直接傳來的信息反而*容易相信那些偶爾聽到的小道 消息，而且還想把它傳達給別人呢？實際上；信息中往往隱藏著發出信息 者的意圖和動機。因此，如果我們直接從這個人那裡獲得某種信息，往往 會產生一種戒備心理，．不會輕易相信。這時，你首先會確認對方這個人 本 身是否可信，然後再確認從他口中說出來的信息是否真實。
但是，如果先說“這是我偶爾聽到的小道消息”，那麼這個信息就很 容易被相信。因為“偶爾聽到”這一偶然性和從沒有直接利害關繫的“第 三者”傳出的信息本身就是個陷阱。它使人錯誤地認為，因為是從第三者 聽來的，與發出信息者的信賴關繫無關。而且“偶爾聽到”這句話本身就 是說這已經是眾所周知的信息，隻有自己不知道，使人心理上感到不安。
這樣一來，就*提高了這一信息的“真實性”。
這種“無意識地聽到”式的詐騙技巧，有時卻被有目的地使用著。例 如， 日本關東地震時，由於軍部有目的地散布謠言而引起了屠殺朝鮮人的悲劇 。
即使是謊言，如果采用“某某人說……”這種第三者的口氣，聽者也 會很容易相信。
一位賣別墅的公司的銷售員來到我家，他帶著我朋友寫的一封介紹信 ， 因此我無去不講情面地趕他走，隻好帶著敷衍的心理會見了他。可是見到 他以後，我卻不得不認真傾聽他說的話了，因為他是這樣說的： “實際上，我的上司A課長是先生的書迷；我來府上打攪您實在** 抱歉，不過，我想請您在這本書上簽名……”然後，從提包裡取出了一本 我*近出版的書。
“我是先生的書迷”這句話是推銷員們經常使用的恭維話。可是．因 為是當著本人的面，因此很容易被看穿。然而他卻說“上司A課長是先生 的書迷”，他利用第三者來恭維我，這比他說“我是您的書迷”*有說服 力， 而且他又把書準備好了，對於這種巧妙的恭維，我實在無法對付。
即使你說的話是謊言，但如果你是站在第三者的立場或作為第三者的 意見說出來，也會使聽者感到具有真實性。聰明的詐騙犯們，就經常利用 人們的這種心理。例如，，一個騙子把一個外國人帶到某咖啡館，並且對 女 收銀員耳語，說這個人是阿布扎比的王子。
幾天之後，這個騙子帶著他喜歡的一個女性來到咖啡館，在談話中他 假裝有件事要去辦，故意把這位女士留在那裡。這位女士自然感到不安。
她覺得女收銀員似乎和他認識，於是就向她打聽有關這個人的情況。其實 ， 女收銀員並不了解這個詐騙者，可是她會想起前幾天他帶來外國朋友的事 情，於是就回答說，“他好像是阿布扎比王子的朋友吧！”第三者的這句 話， 就會使這位女士陷入婚姻陷阱。如果這個騙子本人說“我是阿布扎比王子 的朋友”，恐怕這位女性就不會輕易受騙了。
第三者的信息可以使聽者對謊言也產生信賴感，這種情況並非隻會帶 來危害。例如，在教育子女方面它就具有一定的效果。如果孩子和不好的 人交往，無論父母怎樣說教，他可能也聽不進去，甚至還會產生逆反心理 。
這時如果是由和孩子沒有直接利害關繫的叔父、伯母等人出面對他說“你 父母很擔心你呀……”，往往會取得較好的效果。
用全面肯定或全面否定等判定方法述說信息比曖昧的信息*具有說 服力。P5-7