有一種糾結是你面對一櫃子衣服，不知該穿哪件出門。
有一種後悔是你花了很多錢，卻發現並沒買到自己喜歡的東西。
有一種猶豫是面對自己喜歡的人，你不知該用哪種方式去打動他/她。
*受歡迎的92個心理學經典實驗，闡釋選擇背後的心理學奧秘，幫你做出*好的選擇。
閱讀喻然編著的《選擇心理學(人怎樣纔能做出*好的選擇)/科學解讀心理學實驗叢書》，可以讓所有面對選擇而備感壓力的人們不再為選擇而頭疼；幫助營銷人員*好地掌握客戶的消費心理，順利實現交易；為那些對心理學感興趣的讀者提供*加專業的心理學常識。

喻然編著的《選擇心理學(人怎樣纔能做出更好 的選擇)/科學解讀心理學實驗叢書》講述了：親眼所 見，大腦卻欺騙了我們的眼睛； 深思熟慮，反而做了壞決定；隨大溜，最 終還是違背了自己的初衷。面對諸多選擇 和決定，我們要如何避開重重陷阱，怎樣 克服選擇恐懼癥? 在現實生活中，我們並非無從選擇， 而是常常受自身及外界種種因素的影響， 做出錯誤的選擇。《選擇心理學(人怎樣纔能做出更 好的選擇)/科學解讀心理學實驗叢書》從人們日常生 活中 的小事出發，精心選擇了卡尼曼、懷斯曼 等數十位知名心理學家設計的經典實驗， 生動講解了我們為什麼會在選擇過程中陷 入誤區，我們該如何糾正自己心理上的偏 差，以及該怎樣做出理性而高效的選擇。

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第一章　為什麼選擇那麼難
1.驚喜或驚嚇，都會讓人腦袋空空　2
　心理觀察: 意外事件對大腦的影響
2.目光注意到的信息是有限的　5
　心理觀察: “大猩猩”實驗
3.生活中的“偏見鬼”　8
　心理觀察: 歸因偏差實驗
4.環境壓力改變了*初的決定　11
　心理觀察: 從眾實驗
5.角色，限制了我們的選擇　15
　心理觀察: 斯坦福監獄實驗
6.記得的事情，也許並未發生過　21
　心理觀察: 記憶偏差實驗
7.心跳也有選擇權　23
　心理觀察: 心跳與選擇
8.選擇多，選擇的理由*多　26
　心理觀察: 酒精、睡眠與決策
第二章　因為問題本身而左右搖擺
1.是解決了問題，還是陷入了問題設的局　30
　心理觀察: 順序與選擇實驗
2.比喻會讓決策變得形像化　33
　心理觀察: 比喻對決策的影響
3.大腦會呈現出問題的輪廓嗎　35
　心理觀察: 意像實驗
4.問題的形式會影響方案的選擇　38
　心理觀察: 框架效應
5.選擇離自己*近的　41
　心理觀察: 首因與近因效應
6.它們之間真的沒有關繫　44
　心理觀察: 相關錯覺實驗
7.“因果”不是根據位置而決定的　48
　心理觀察: 因果關繫實驗
8.警惕虛假信息的干擾　52
　心理觀察: 虛假意見實驗
第三章　感官世界的騙局: 感知即為真實
1.為什麼我們的選擇如此不同　56
　心理觀察: 選擇性知覺實驗
2.“眼見”真的就“為實”嗎　59
　心理觀察: 視錯覺實驗
3.描述親眼目睹的事情時也會出錯　63
　心理觀察: **心理學會議上的*聲
4.我們都喜歡聽美麗的語言　66
　心理觀察: “信息生動性”實驗
5.人人都有“嗅覺識人”的特異功能　70
　心理觀察: 嗅覺與人格判斷
6.觸感的不同會產生不同的決策結果嗎　73
　心理觀察: 觸覺效力實驗
7.所有美的事物都是*好的嗎　76
　心理觀察: 外表與選擇判斷
第四章　壞習慣會影響我們的決策
1.做事前聰明人，不做事後諸葛亮　80
　心理觀察: 事後聰明式偏差
2.我們可能還不清楚，自己選擇的是什麼　82
　心理觀察: 選擇的盲目性
3.即使拖延，也逃不開決策　86
　心理觀察: 拖延決策的相關研究
4.左顧右盼，*終什麼也得不到　89
　心理觀察: 布利丹效應
5.快速決策容易失去準確度　93
　心理觀察: 猴子實驗
6.自己喜歡的就是合適的嗎　95
　心理觀察: 個人偏好與選擇
7.**決策並非是*好的選擇　97
　心理觀察: **眼選擇規律
8.避免從“一點”看“全部”　100
　心理觀察: 暈輪效應
第五章　是經驗，還是被誤導的陷阱
1.謹慎與保守，往往隻有一線之隔　104
　心理觀察: 致癌藥物實驗
2.信息越多，越有利於決策嗎　107
　心理觀察: 信息過剩的影響實驗
3.容易想起的事情一定經常發生嗎　110
　心理觀察: 易得性偏差
4.他人與我們是一樣的　113
　心理觀察: 虛假同感偏差
5.越準確的描述，越有可能是謊言　117
　心理觀察: 細節描述與選擇
6.幸運規律的獲得，沒想像的那麼簡單　120
　心理觀察: 隨機性結果研究
7.年齡不是決定快慢的理由　124
　心理觀察: 年齡與決策
8.為什麼深思熟慮後反而做了壞決定　127
　心理觀察: 無意識與決策
第六章　權衡決策的心理規律
1.心醉還是酒醉，預期說了算　132
　心理觀察: 心理預期與決策
2.隻有握在手裡的，纔是*安全的　135
　心理觀察: 確定效應實驗
3.容易得到的，反而*容易失去　140
　心理觀察: “賭場錢”效應
4.將要失去的，價值往往*高　142
　心理觀察: 賦予效應實驗
5.投入越多，越難舍棄　146
　心理觀察: 沉沒成本效應
6.人們總是會為不滿意的決策尋找理由　150
　心理觀察: 酸葡萄與甜檸檬效應
7.因為選擇而產生好感　154
　心理觀察: 選擇影響偏好
8.道德與情感，我們該如何把握　159
　心理觀察: 道德兩難實驗
第七章　摸清概率，進行安全風險評估
1.“大起大落”是正常趨勢　166
　心理觀察: 均值回歸
2.時刻注意“基線信息”的影響　169
　心理觀察: 基線信息
3.提升對“樣本”的敏感反應　172
　心理觀察: 男嬰出生數量與概率判斷
4.每次獨立事件的結果都是未知數　174
　心理觀察: 小數法則
5.好事比壞事*容易發生嗎　177
　心理觀察: 事件屬性與概率判斷
6.組成越復雜，概率越難測　181
　心理觀察: 復合事件與概率判斷
7.數字和概率的影響不一樣　185
　心理觀察: 概率的保守性
第八章　運籌帷幄，降低決策風險
1.不要將決策策略局限化　188
　心理觀察: 肢體動作與解決問題
2.理解要先於決策　191
　心理觀察: 理解與推理的順序研究
3.在決策中，比較是不能避免的本能　194
　心理觀察: 對比效應
4.情商是理性決策的必要素養　198
　心理觀察: 情緒與決策
5.別讓“誘餌”騙了你　202
　心理觀察: 誘餌效應
6.直覺會引導我們做出正確的決定嗎　205
　心理觀察: 直覺與判斷
7.競爭對比，做出**決策　210
　心理觀察: 互動效應
8.冒險與保守，如何做出團隊決策　213
　心理觀察: 極化效應

在他坐好後，主試拿出了一些卡片，每次主試都 會向被試展示兩張 卡片，一張卡片上是a、b、c三條不一樣長的線段， 另一張卡片上是一條． 標準線段x。被試的任務是，當主試向他們展示這兩 張卡片時，判斷出在 a、b、c三條線段中，哪一條線段與x等長。
這名學生認為，這個任務實在是太過簡單。因為 之前進行得**順 利，所以這名學生開始變得有些漫不經心，但是，就 在他覺得無聊時， 他發現前面的人竟然與他的觀點不一樣。*奇怪的是 ，前面5個人的想 法都與他不一致。他認為是b與x等長，為什麼前面5 個人都信誓旦旦地 說a與x是等長的呢? 這名學生想，應該是自己看錯了。於是，他選擇 了與前面的人相同 的答案。但是，當這樣的情況連續發生時，這名學生 開始疑惑了…… 實驗結果顯示，隻有25％的被試沒有做出從眾行 為，其餘的被試均 做過1次或1次以上的從眾行為，所有被試的人均從眾 行為達到了33％。
也就是說，大多數人會為了與群體中的大多數保 持一致，而選擇錯 誤的答案，即使這與自己的觀點相悖。但是，實際上 ，每個人在獨立作 答時，判斷錯誤的概率都微乎其微。
實驗二 似動現像是一種視錯覺，是指在黑暗的條件下， 直視一個光點時． 會感覺它好像在移動一樣。實際上，光點是靜止不動 的，隻是人們由於 眼動而產生一種光點在移動的錯覺。每個人的眼動不 同，感受到光點移 動的距離就會不同。1935年，心理學家謝裡夫應用這 一原理進行了一項 實驗研究。
他招募了一些大學生作為被試。實驗者讓被試在 一個黑暗的、沒有 任何參照物的屋子中盯著一個光點仔細看，並報告光 點的移動距離。
在實驗的**階段，被試單獨進行實驗，報告光 點移動的距離。在 進行了幾次報告之後，被試逐漸形成了自己的判斷規 則。
在實驗的第二階段，實驗者將實驗被試隨機地分 為每3人一組，讓 他們把自己判斷的結果告訴其他組中參與實驗的學生 。起初，被試都遵 循著自己的規則，報告的數據差異很大，在同一小組 的3個人中，有人 認為移動了7—8英寸，有人卻認為隻移動了零點幾英 寸。
但是，隨著實驗次數的增加，所有被試給出的答 案卻趨於一致—— 集中在2—3英寸。
謝裡夫還設置了另一項實驗，在被試中安排了一 個實驗助手作為假 被試．當被試的判斷都不一樣時，這名假被試就會以 肯定的口吻報告自 己看到的移動距離。謝裡夫發現，屋內的其他被試報 告的距離都開始與 這名假被試相近，並逐漸形成一致。
4．3實驗結論：迫於環境壓力，人們改變了*初 的選擇 實驗結果表明，人們在進行決策與判斷時，很在 意群體中其他人的 選擇，並習慣與群體中的大多數人保持一致。
也就是說，環境是人們在決策時一定會考慮的因 素，迫於環境的壓 力，人們可能會放棄原本的想法，甚至做出與內心意 願背道而馳的選擇。
這也表明了決策的復雜性。
4．4選擇策略：將環境因素納入考量的範疇 人們隻要在社會中生活，就不可避免地要考慮環 境因素。很多時候， 我們不能隨心所欲，尤其是當我們已經可以獨立而周 密地進行思考，並 學會了為自己和他人負責時。隨著思考範圍的擴大和 影響因素的增多， 決策也變得*加困難。那麼，當面臨環境壓力時，我 們該如何應對呢? (1)策略一：將環境因素納入決策可實施性的考 慮範疇 忽略環境因素是不明智的做法。在生活中，我們 經常看到因為忽視 環境因素而導致決策失誤的例子。因此，在決策時， 我們一定要考慮環…… P12-13