了得網心理學_誰都不敢騙你--FBI教你一分鐘識破謊言/悅讀時光

不會有無事獻殷勤的人中國有句俗語，“無事獻殷勤，非奸即盜”，這話似乎勾勒出人性的卑劣和消極面。事實上，從心理學上看，每個人都有保護自我和維護自我利益的心理，**無私而不考慮自己的人幾乎是不存在的。換句話說，某個人不會無緣無故對你好。如果對方突然對你好，你可要當心了。
下意識的自私心理心理學上的自私並不等同於行為學上的自私，它是一種人們下意識的心理反應。同樣一個升職的機會落在兩個好友之間，同樣一個獎項落在夫妻之間，關繫密切的兩個人都會下意識地希望得到的人是自己，這就是心理學上的自私。
有人會辯解說希望自己的好朋友得到職位，或者希望自己的伴侶獲獎。因為朋友開心，自己就會開心；伴侶受益，自己也是受益的對像。事實上，坦然表達希望對方能得到升職機會的人，很可能那個職位並不是他夢寐以求的。當職位和待遇**符合自己心中的標準時，人們會在**時間希望自己能受益。同樣，面對1000元獎金，妻子可能會覺得受益者是自己或者是丈夫都無所謂。可是當獎金提升為1000萬元，那麼妻子心裡的想法可能就會改變了：如果是我的丈夫獲得獎金，他會不會給我錢的時候沒有那麼豪爽？他會不會拋棄我，另外尋找漂亮的對像？這個時候，妻子的心理活動就會圍繞自己展開，這是人自我保護意識所產生的“自私”想法。
美國心理學家在露天遊泳池中做了一個有趣的實驗。他們故意安排不同的人溺水，然後觀察有多少人會去營救他們。在長達一年的實驗裡，同樣是救人，卻產生了不同的結果。當白發蒼蒼的老人“溺水”時，累計有20人對其進行營救；當妙齡女子“溺水”時，累計有50人對其進行營救。同樣是救人的無私行為，人們都有微妙的自私心理。心理學家對進行營救的人做了相關的問卷調查，發現多數營救妙齡女子的人都表示期待有美好的發展，這就是人性下意識的自私心理表現。
沒有免費的午餐因為人們會下意識保護自己的利益，所以理想化的無私狀態幾乎是不可能出現的。換句話說，別人不可能平白無故地對你好，天下沒有免費的午餐。如果人們懂得這個道理，那麼99％的騙局都能被識破。
除了識破騙子的伎倆，還要警惕身邊突然對自己大獻殷勤的人。突然獻殷勤的人有兩種情況：**種情況是異性對像有意要追求自己，這種情況多數發生於適齡的單身人士身上；另一種情況是對方有求於自己。
無論出於什麼目的，面對無事獻殷勤的人，我們都應該看清楚對方的動機再進行下一步的動作。如果接受了別人的好意，再推辭別人的請求，那就不好意思了。這種情況下，即便不願意，接受好處的人也會盡可能地幫助對方完成任務，這種心理叫作補償心理。因為接受了對方的好處，感覺虧欠了對方，所以必須幫助對方處理事情來彌補自己心理上的虧欠感。
從事采購工作的張兵就遇到過類似的情況。多年不聯繫的同學李理突然對自己無事獻殷勤。當時是周末，他在大超市裡偶然遇到李理。一時間，李理** 激動，提議兩人去喫一頓，在外地工作、沒有什麼朋友的張兵立即答應了。兩人在飯館裡聊了很久，多數是話當年。飯局結束後，張兵依舊有著對老同學久別重逢的激動。此後，李理隔三岔五來找張兵，還給張兵送些小特產，熱情的李理**打動了張兵。如果沒有後續的事情，張兵會認為李理是真心的。
一個月之後，張兵發現李理是某家供應商的業務代表。很快，李理提出讓張兵幫忙，接受他們成為特約供應商。可是，李理不能提供出****高的供應方案，這使張兵**為難。迫於拿人家的手短，張兵還是選擇了李理所在的企業作為自己公司的供應商。
這件事情很快傳開了，張兵上司的辦公桌上出現了一封匿名信，信中說張兵選擇高價的供應商是因為從中收取了巨額利益。雖然*後張兵沒有因此丟掉工作，但是在上司面前他的信用度卻大打折扣。再看李理，他請張兵喫飯和送些小特產、小禮物的錢前後不超過2000元，可是他因為促成了這項合作，卻領取了 3萬元業務提成費。這個例子告訴我們：千萬不要去喫免費的午餐，因為免費的午餐往往需要付出比** *高的代價。在接受別人對自己好意的時候，先看清楚對方的動機。
善於利用別人的自私因為人們心裡都有自我保護意識，所以很難做出有損自己利益的事情。
M市郊區的水庫每年夏天都吸引成千上萬的遊泳愛好者前去遊泳。而這個水庫是M市自來水工廠的重要取水源，出於保持水源清潔衛生的目的，自來水廠在水庫旁豎起“禁止遊泳”的牌子。這樣做的效果並不理想，夏天來這裡遊泳的人並未減少，警示牌形同虛設。
後來，自來水廠的宣傳部部長撤掉原來的警示牌，換成溫馨的提示語。他在公告牌上寫著：您的家用水來自該水庫，為了您和家人用水衛生和健康，請保護好水庫的水資源。結果每年來水庫遊泳的人數減少了2/3以上。
同樣希望對方能做到的事情，換個思維，從對方的角度來表述，能產生不同的效果。善於利用人們下意識的自我立場，很多事情處理起來都能達到預期的效果。
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