華生編著的《欲望心理學(人際交往中的心理博弈)》解析人們心中的需求層次，分析人們內心的欲望和動機，弄清楚人際衝突的來龍去脈，*好地化解衝突，掌握自己的人際交往和生活。
每個人都有欲望，雖然它們被深藏在我們的無意識層面，但它們時刻活躍著，並左右著我們的各種選擇。
人的心理其實並不神秘，它有一定的規律，這一切都可以從欲望心理學中找到答案。
人是欲望的產物，欲望構成了人際關繫間的基本要素。人與人之間的衝突，本質上是欲望的衝突。雙方的欲望不同，加上各自欲望的不可調和性，形成了人際關繫間永恆的矛盾。
欲望心理學充分解讀了隱藏在人們背後的各種欲望和需求，讓你能夠在人際博弈中未卜先知，先發制人，立於不敗之地。

華生編著的《欲望心理學(人際交往中的心理博 弈)》洞悉人與人之間的欲望衝突，掌握人際交往中 的主導權。 人的思想、意念、情感和行為模式並不是毫無來 由的，它們總是受到各種欲望的驅使。要看透一個人 ，單單從他表面上語言和行為上來判斷，是遠遠不夠 的。想要徹底了解他，要看他的行為出自哪些欲望。 這些欲望潛藏在人們的日常行為之中，了解了他的欲 望，反過來又能夠推測和判斷他的行為模式。從這個 角度上來說，欲望心理學能夠十分有效地改善人際關 繫。 另一方面，欲望是揭示我們行為模式十分關鍵的 東西，對我們的人生發展起著決定性的指導作用。了 解我們自身的欲望和需求，根據自己的特點來分析、 調整自己的行為，規劃自己的人生，在向理想進發的 過程中，尋求適合的生活狀態，實現自我價值，成為 自己所期待的樣子。

第一章 不同的動機類型，決定了不同的行為意圖
——從行為表現看穿人的追求
熱愛權力的人，天生喜歡支配他人
——權力動機
追求自力*生的生活模式
——獨立動機
好奇讓你看見*加精彩的世界
——好奇動機
有條不紊地處理每一件事
——秩序動機
“擁有型”心理
——收集動機
自我的探索和對外界的包容
——接納動機
堆砌出心中的那座高峰
——理想動機
努力追尋*閃光的金子
——榮譽動機
別把自己遺忘在了孤獨的世界
——社交動機
家是每一個人心中*原始的歸宿
——家庭動機
對進入“上流社會”的渴望
——地位動機
別在沉默中滅亡，要在反擊中爆發！
——反擊動機
第二章 有什麼樣的欲望，就會產生什麼樣的動機
——欲望是動機的驅動力
是什麼讓人表現出不同的行為？
——欲望是動機的根源
“狂妄”的面試者
人的欲望是永無止境的
人生就是不斷實現欲望的過程
——動機的內驅力
隻要快樂、健康就足夠了嗎？
——人的欲望讓動機和需求復雜化
大多數人不滿足於“平平淡淡過一生”
——欲望的高度
為什麼有人能夠堅持，而有人很容易放棄？
——欲望的強度
動機是如何漸漸減弱的
——不斷降低的滿足感
隨著人生階段的發展，欲望也在變化
——動機的五個發展階段
第三章 決定人一生的“需求金字塔”
——需求的階梯式變化
從“需求金字塔”的底端到**
——需求的層次
一切都建立在溫飽之上
——對基本生理需求的滿足
人不止需要果腹，還需要精神世界的充實
——對愛、美、浪漫的需求
遠離動蕩，渴望安寧
——對安全感的需求
尋找歸屬感、存在感和認同感
——在人際關繫中實現自我
隻有成為自己，纔能成就自己
——對獨立自主的渴望
我不僅僅想做自己的主人
——對權力、地位、尊重的渴望
與其在一成不變的生活裡煎熬，不如努力創造新的世界
——對創造和想像力的追求
尋找人生的使命感
——對理想、榮譽和自我實現的追求
成為不一樣的自己，尋求精神的突破
——對**自我的渴望
第四章 看透人性隱藏的欲望，探尋*深層的心理需求
——從日常行為揭秘心理需求
隻有不斷被關注，纔能獲得存在感
——渴望重視
安全感來自於“自己人”
——歸屬心理
每個人都以自我為中心
——焦點效應
滿足自我期望，纔能認可自我價值
——自我價值需求
“別命令我，我隻想自己做主”
——自主需求
內在需求的“主觀合理化”
——安慰心理
為平淡的生活加點兒“料”
——刺激需求
第五章 動機是如何被外界干擾的
——被操縱的欲望
當道德變為利劍
——那些“殺人不見血”的“好人”
有一雙眼睛看著你，你就會*加高效
——關注度與動機強度
群體會干擾人的獨立性和創造性
——“脫穎而出”的難度
當動機疊加在一起，就會產生可怕的能量
——群體極化
為什麼人越多，思維越愚鈍
——群體盲思
個體如何影響盲從的群體
——“英雄”總是少數人
聽命於權力，還是聽命於真理
——**的力量
傳統的觀念如何約束一個人
——思維綁架
第六章 社交行為背後的深層欲望解析
——人際交往中的心理博弈
為什麼有人表面一套背後一套
——被動攻擊心理
為什麼有些人凡事都伸手求助他人
——依賴心理
為什麼有人習慣批評別人
——貶低他人就是抬高自己
為什麼“聰明人”總是在關鍵時刻沉默
——無聲的威懾力
為什麼有的人總是一副“可憐樣”
——弱者的手段
為什麼有人會無條件地取悅他人
——“殷勤”的背後
第七章 好人也有不為人知的“壞”心思
——人為什麼會產生陰暗的心理需求
壞人是天生的嗎？
——人人都有潛在的陰暗面
犧牲欲望還是放縱欲望
——“好人”和“壞人”的區別
混跡夜店的“乖乖女”
——欲望的壓抑與爆發
每個人都有無數張面具
——虛假的自我
信口開河是人類的常態
——說謊的本能
為什麼有人會貪得無厭
——心靈的黑洞
所有的“不小心說漏嘴”，都是居心不良
——洩密者的心理動機
第八章 拆解他的動機模式，看穿骨子裡的那個他
——動機模式的識別
誰在控制我們的行為，定義我們的人格？
——動機模式決定了你是誰
不是冤家不聚頭
——動機類型不同，溝通方式各異
當老虎遇上了獅子
——動機之間的踫撞
你和他是同一個世界的人嗎？
——動機相融度與心理契合度
高爾夫還是籃球？
——動機類型決定了運動方式
“你用什麼方式來愛我？”
——從戀愛方式識別動機類型
你是要面包還是奶酪？
——從動機類型看破事業追求
什麼樣的父母，培養什麼樣的孩子
——從動機類型分析家庭關繫模式

熱愛權力的人，天生喜歡支配他人——權力動機 達爾文在他的名著《物種起源》中有這樣一句話 ：“自然界所有物種的進化，都是權力之間角逐的結 果。”動畫片《獅子王》中的辛巴正是因為一心想成 為叢林**，為了至高無上的權力，纔去英勇地鬥爭 。可以看出，世間的任何一種動物，都想成為一名強 者、一個**，去**一切，從而*好地去適應自然 的法則，不被淘汰。而這些都來自於他們心靈深處的 一種特殊感應——權力動機。
簡單地說，這種權力動機是一種控制欲望，能夠 激發人們努力去面對挑戰，時刻充滿野心，追求** ，渴望榮譽。心理學研究者溫特(D．G．Winter， 1973)把它分成了兩類：積極的權力動機和消極的權 力動機。積極的權力動機會產生一種積極的效果，它 是一種竭力去謀求領導職位或在“組織社會中的權力 ”的驅動力，比如群居生活的狒狒中，總會有一位德 高望重的頭領；而另一種消極權力動機，是一種“害 怕失去權力”的心理，往往通過鬥毆、排擠、虐待甚 至屠殺等行為方式來滿足這方面的需求。比如“二戰 ”時期的希特勒，為了害怕失去統治世界的權力，對 猶太種族采用了滅*政策。
無論是積極的權力動機還是消極的權力動機，它 一部分來自於人們的生存本能的激發，源自靈魂深處 ，是先天性的。比如，兩頭狼為了一隻兔子，會展開 一場殊死的搏殺。另一部分權力動機是受到後天環境 影響而形成的，這些影響既包括生存的環境，也包括 了周圍的人和事，它讓人們產生了一種後天性的權力 動機。比如，在競爭激烈的企業中，處在底層的員工 會為了*好的工作和生活，做夢都想得到領導的位子 。
一個人權力動機強度，大致由兩大因素決定。一 是社會控制需求。當一個人處在競爭激烈的環境中時 ，會給他現有地位和控制水平帶來挑戰，這就促使他 產生了一種謀求權力的欲望，來想方設法獲得*多的 權力、*好的職位，從而獲取*多的生存空間，以保 證自己不被淘汰。當這種競爭程度激烈時，那麼他就 表現出對權力動機的強烈渴望。比如一頭羚羊，如果 他身處在天敵多的環境中，那麼它對求生的欲望也就 *強，它所表現出來的就是跑得*快，這就是一種求 生的權力。
另一個決定權力動機強度的因素就是他對自身價 值的肯定度。俗話說，不在其位，不謀其政。一個人 要想謀其政，表現出自己有這個能力，那麼他就會渴 望獲得相應的權力。一個員工想證明自己有領導一個 團隊的能力，那麼他就要擁有獲得領導的權力動機； 一個士兵想發揮出指揮千軍萬馬的能力，那麼他就會 有想當元帥的權力動機。
有些人一生都是為權力而生，這種強烈的權力欲 望可以貫穿他的整個人生，就像埃德加·胡佛那樣， 他是一個典型的權力進化者，因為他信奉著“強者興 旺，弱者毀滅，適者生存”的理念。
1942年12月10日，埃德加·胡佛被任命為美國聯 邦調查局(FBI)的局長。從上任的那**開始，他對 權力的欲望就瞬間膨脹了。在胡佛的指揮下。FBI成 為一個嚴密而有序的機構，所有的人隻效忠他一人， 並且還建立了指紋檔案繫統和犯罪實驗室。此外，他 的手還伸進了華盛頓主要機構的各個角落。理查德說 ：“他的權力似乎已經脫離了政府，因為他們從來不 聽首席檢察官的命令，也不聽美國總統的命令，** 能給他們發號施令的隻有胡佛。” P2-3