左右人心，如你所願的64個心理策略
你的老板、你的上司、你的競爭對手、你的情敵，都不希望你讀這本書！

16個讓別人相信你的技巧
16個讓別人隻傾聽你的策略
20個贏得別人的愛的方法
12個讓別人不擋道的辦法

李晨沒看這本書，因為書裡說“如果你想使禮物有特別意義，你就*好不要讓對方知道你也送了別人這樣的禮物，這就意味著你應該單獨私下地送出禮物”。不然他不會送母親、送女友一樣的心形石頭。
吳鎮宇肯定看過這本書，所以他深諳讓人們懼怕他的技巧就是“冷靜從容地說話，同時和人們保持眼神接觸，並且**不要眨眼睛”，所以即使是跟Feynman 說“爸爸愛你”都讓人覺得毛骨悚然。

不論是你推銷員、律師、老師、咨詢師、學生或 者任何其他職業的人，成功說服某人都不會像我們通 常認為的那樣難。 在《影響力的遊戲(左右人心如你所願的心理學 策略)》中，作者亨利克·費克薩斯教我們一些隱秘 的小技巧，通過一個個實用的例子，告訴我們可以在 任何情況下（工作中、家裡或者聚會上）使用這些技 巧去影響別人。 這本書中學到的東西，可以用來幫你爭取更高的 薪水，約到你的女神……一切你想要的，都能得到， 準備好了嗎？馬上開始吧！ 《影響力的遊戲：左右人心，如你所願的心理策略》 當你把手指相互頂壓形成三角形時，足以讓別人很難質疑你所說的。這個手勢最好與表示謙遜和友好的態度配合著使用。但這個手勢隻有在被對方看見的情況下纔有效。因此，不要把你的手放在膝蓋上或腰上，把雙手抬高到對方很容易看見的地方。 ——用手勢展現你的權威 當你有求於人時，貼一張上面有你手寫的信息的黃色便條會使別人答應你的可能性翻倍。當人們被要求填寫一張沒有粘貼手寫便條的調查表時，會有35%的人願意。而一旦貼上了便條，這個比例突然上升到了75%。 ——便利貼魔法 如果你想成為別人最喜歡的、並願意與你合作的人，你就得清楚地明白這一點，你得隨時關心別人生活中的大事：他們正在進行的項目，他們配偶的名字，等等。你得向你的合作伙伴展示你對他們的存在的真誠關心。 ——記住小事 不論是你推銷員、律師、老師、咨詢師、學生或者任何其他職業的人，成功說服某人都不會像我們通常認為的那樣難。 在本書中，作者費克薩斯教我們一些隱秘的小技巧，通過一個個實用的例子，告訴我們可以在任何情況下（工作中、家裡或者聚會上）使用這些技巧去影響別人。 這本書中學到的東西，可以用來幫你爭取更高的薪水，約到你的女神……一切你想要的，都能得到，準備好了嗎？馬上開始吧！

遊戲規則


遊戲1 心理組合玩具

16 個讓別人相信你的技巧


1.1 反復地說，直到它變成真的

1.2 讓它感覺起來像是真的
1.3不要提供太多選擇

1.4 小心**主義者

1.5 當別人先你一步時

1.6 通過承認弱點來獲取力量

1.7 滿足他們的基本需要

1.8 強化或改變別人的觀點

1.9 通過分散注意力來改變別人的觀點

1.10 讓對方成為你需要的那種人

1.11 一般將來時不如正在進行時

1.12 影響集體*容易

1.13 制造集體暗示

1.14 用手勢展現你的**

1.15 假裝是高帥富

1.16 好氣氛，壞氣氛

遊戲2 語言遊戲

16 個讓別人隻傾聽你的策略


2.1 找*多的詞彙來表達同一件事

2.2 從贊同開始

2.3 用“所以”而不用“但是”

2.4 把“但是”反過來用

2.5 *多地運用因果關繫

2.6 用“或者”，讓他們覺得還有其他選擇

2.7 用“你”字來開頭

2.8 *多地使用“我們”

2.9 怎樣正確地傾聽

2.10 當你無話可說的時候

2.11 問題是話題焦點是什麼

2.12 打破他人的既定模式

2.13 踱步和引導

2.14 指出他們面臨的問題並提供解決方案

2.15 既說服他們的頭腦，也打動他們的心

2.16 要避免用的詞彙

遊戲3 相關的策略

20 個贏得別人的愛的方法


3.1 貼便條的魔力

3.2 細心周到的給予和回饋

3.3 *加個人化

3.4 通過共同點來影響他人

3.5 假設你們已經創建了親密關繫

3.6 知道什麼時候贊同

3.7 通過同情建立關繫

3.8 問候的魅力

3.9 記住小事

3.10 給予真誠的贊美

3.11 求助的力量

3.12 獲得幫助並被喜歡

3.13 說謝謝你！

3.14 當你離開人世的時候

3.15 追問他們真正的內心需求

3.16 說服各種各樣的人

3.17 辨識出無聲的“不”

3.18 撫慰的手勢和焦慮

3.19 抿嘴和撅嘴

3.20 空間就是力量


遊戲4王戰

12 個讓別人不擋道的辦法


4.1 精神之盾

4.2 巧妙打斷他們，重新掌握主動權
遊戲規則
遊戲1 心理組合玩具
16 個讓別人相信你的技巧
1.1 反復地說，直到它變成真的
1.2 讓它感覺起來像是真的
1.3不要提供太多選擇
1.4 小心**主義者
1.5 當別人先你一步時
1.6 通過承認弱點來獲取力量
1.7 滿足他們的基本需要
1.8 強化或改變別人的觀點
1.9 通過分散注意力來改變別人的觀點
1.10 讓對方成為你需要的那種人
1.11 一般將來時不如正在進行時
1.12 影響集體*容易
1.13 制造集體暗示
1.14 用手勢展現你的**
1.15 假裝是高帥富
1.16 好氣氛，壞氣氛
遊戲2 語言遊戲
16 個讓別人隻傾聽你的策略
2.1 找*多的詞彙來表達同一件事
2.2 從贊同開始
2.3 用“所以”而不用“但是”
2.4 把“但是”反過來用
2.5 *多地運用因果關繫
2.6 用“或者”，讓他們覺得還有其他選擇
2.7 用“你”字來開頭
2.8 *多地使用“我們”
2.9 怎樣正確地傾聽
2.10 當你無話可說的時候
2.11 問題是話題焦點是什麼
2.12 打破他人的既定模式
2.13 踱步和引導
2.14 指出他們面臨的問題並提供解決方案
2.15 既說服他們的頭腦，也打動他們的心
2.16 要避免用的詞彙
遊戲3 相關的策略
20 個贏得別人的愛的方法
3.1 貼便條的魔力
3.2 細心周到的給予和回饋
3.3 *加個人化
3.4 通過共同點來影響他人
3.5 假設你們已經創建了親密關繫
3.6 知道什麼時候贊同
3.7 通過同情建立關繫
3.8 問候的魅力
3.9 記住小事
3.10 給予真誠的贊美
3.11 求助的力量
3.12 獲得幫助並被喜歡
3.13 說謝謝你！
3.14 當你離開人世的時候
3.15 追問他們真正的內心需求
3.16 說服各種各樣的人
3.17 辨識出無聲的“不”
3.18 撫慰的手勢和焦慮
3.19 抿嘴和撅嘴
3.20 空間就是力量
遊戲4 王戰
12 個讓別人不擋道的辦法
4.1 精神之盾
4.2 巧妙打斷他們，重新掌握主動權
4.3 當事態升級時解決衝突的步驟
4.4 當心攔路虎
4.5 讓他們先贏
4.6 你永遠不能說的話
4.7 對事不對人
4.8 尋找共同利益
4.9 以客觀標準面對情感脅迫
4.10 消除攻擊性的兩個好方法
4.11 影響力的戰爭
4.12 *好的計劃B
升級！

4.3 當事態升級時解決衝突的步驟

4.4 當心攔路虎

4.5 讓他們先贏

4.6 你永遠不能說的話

4.7 對事不對人

4.8 尋找共同利益

4.9 以客觀標準面對情感脅迫

4.10 消除攻擊性的兩個好方法

4.11 影響力的戰爭

4.12 *好的計劃B

前面介紹的這個技巧，即少提供一些選擇以使人 們*容易接受你 的影響，並不是說你壓根兒不應該給人們提供選擇。
相反，你應該考 慮你能控制管理的選擇數量。在一些特定的情況下， 對於究竟應該提 供幾個選擇進行深思熟慮*是至關重要。有的人我們 可以稱之為“* 大化者”，他們常常在每一種情形下都力求達到*好 的可能效果。“* 大化者”永不滿足於僅僅是“好”的程度，他們要求 的是“*好”。
然而，這些人一旦被提供了過多的選擇，他們對*好 結果的有意識追 求就會超負荷運轉，這就會使他們的滿足感少於在* 少選擇情況下的 滿足感。(你知道，要選一家電子公司有多麼難嗎？ *別提選一個養 老基金了！) 雖然很多人都是*大化者，但並非每個人都是。
可問題是你很難 辨別誰是誰不是。而且，很多人在某些情況下是*大 化者，在某些情 況下又不是，這也導致了*多混淆。
如果你發現自己想要提供好幾個選擇，每個選擇 都具有不同的優 點或缺點，那麼你就會說一些復雜的話，例如：“我 們可以制訂一個 *簡單的方案，但那要花*長時間，或者我們可以根 據具體情況來 做，但那樣的成本*高。另一方面，我們還可以從另 一個**不同的 方向入手，不惜花*長的時間……”在這樣的情況下 ，你*好去觀察 一下你談話對像的面部表情。有的建議被對方微笑著 接受了，有的建 議則使對方微微抬高了眉頭，這是一個典型的表示關 注的早期征兆。
通過注意這些面部表情，你就能發現對方喜歡哪些建 議，因而知道哪 些建議你應該進一步發展，哪些建議則不必再浪費時 間。
但是，即使到*後所有的方案都引起了對方細微 的、否定性的情 感反應和表情，這也不一定意味著對方不喜歡所有這 些方案。你可能 是遇上了一個被大量選擇壓倒了的*大化者。此時， 你需要重估你提 出的所有方案，看看是應該換一種方式使它們顯得* 吸引人，還是直 接刪掉其中的一半。發現這點的*好辦法就是提問： “對我們提供的 這些方案，您覺得如何？” 他們的回答會揭示出你下一步該做什麼。他們可 能會告訴你很喜 歡有這麼多不同的選擇，或者其中一半的選擇就足矣 。之後，你就可 以根據他們的回答來調整將來與他們的會談。在這裡 ，你的目標是讓 他們感受到你很周到、很周全，而不是在拿大量的信 息轟炸他們。
然而，假設你不想對他們提出那個問題，或者你 想讓他們真正 去考慮你提出的所有方案，並不打算刪掉其中任何一 個。如果你懷 疑自己正在和一個*大化者打交道，那麼你可以采取 另一種策略， 這個策略既十分聰明也不易被察覺。實際上，我甚至 想建議你在任 何時候都可運用這一策略：不要把所有選擇一次性地 提供出來。例 如，與其一次提出九個方案，還不如先提供三個，讓 他們從中選出 *好的一個。之後，再提出三個，又讓他們從中選出 *好的一個。
接著，提出*後三個，讓他們再次從中選出*好的一 個。*後，把 他們選出的三個方案擺到一起，讓他們從這三個中選 出*好的一 個。通過這樣做，你從未讓對方在三個以上的方案中 進行選擇，雖 然實際上你一共提出了九個。
這是一個**好的讓大量信息變得*容易處理的 方法。你絲毫沒 有讓*大化者被淹沒或被壓倒在眾多選擇之中，也無 需刪掉你準備好 的任何一個方案。P16-18