了得網心理學_我能說服你(最高效實用的攻心心理學典藏本)

Section A：對“導向性思維”的誤讀所謂導向性思維，指的是為了達到某個目標，先去創造可以實現目標的環境，然後再著手操作的逆向思維方式。對於說服者來說，導向性思維是*直接，也是*常用的思維方式，但是很多說服者之所以會失敗，就是因為他們對“導向性思維”產生了誤解。
雖然導向性思維是以達成目標為重點，但是導向性思維**不等於膚淺的急功近利。遺憾的是，在現實生活中很多人把導向性思維簡單理解成了為達目的不擇手段。也正是這種誤解，纔導致了說服的失敗。
正確把握導向性思維的前提就是設定正確的目標。
那麼，說服的目的是什麼呢？可能很多人會認為，說服就是讓對方接受自己的觀點，這種看法不是***錯誤，但是卻有失偏頗。在這個思想自由，言論自由的社會當中，每個人都有自己的思想。再說了，憲法還有修訂的時候，誰又能保證自己的觀點**正確呢？因此，說服者在開口之前，首先要確定一點，那就是：說服的目的**不是改造對方的思想，而是要通過對自己觀點的闡述，促使對方改變他堅持的觀點。
除了對說服目的的誤讀導致對“導向性思維”的誤讀之外，很多說服者也常常在導向性思維的行動環節——創造可以實現目標的環境——上面犯錯誤。首先，很多人把“創造環境”片面理解成為“創造客觀環境”，正是這種誤解，纔導致了說服者動輒發動“ 人民戰爭”以“人海戰術”的方式來脅迫被說服者同意自己觀點的情況出現。但是結果呢？*大多數的被說服者可能會迫於“群眾力量”而暫時低頭，但是心裡**不會同意說服者的觀點。所以說，創造讓對方改變自己觀點的環境和條件的前提就是首先讓對方感到舒適，不能一開口甚至還沒開口就讓對方如坐針氈，隻有首先留住對方，你纔有說服對方的機會。
舉個反面例子，一個俄羅斯姑娘嫁到中國之後，因為文化差異跟婆婆產生了很多“雞零狗碎”的矛盾，為了達到迅速改造“媳婦”的目的，婆婆竟然聯合居委會，找來若干位大爺大媽，花了大半天的工夫，七嘴八舌地給洋媳婦上了一課。“下課”之後，媳婦非但沒有認識到自己“錯誤”，反而因為自己的隱私權受到了侵害，一氣之下選擇了離婚。
故事中的婆婆所犯的錯誤，就是對導向性思維把握不夠準確，無論是在設定目標上，還是在創造實現目標的環境和條件上，都出現了極大的錯誤和偏差，所以纔釀成了這樣的家庭悲劇。
對*大多數人來說，導向性思維是一個可能在* 短時間內達到目的的思維方式，但是，如果我們想利用這種思維方式來指導自己說服對方的話，那就必須站在把控全局的高度上，在了解對方思想的前提下制定合理的目標，同時結合自己的優勢為對方“量身打造”一繫列的環境和條件，然後以合適的語言和方式來引導對方，從而達到說服對方的目的。
Section B：導向性思維的關鍵詞準確把握導向性思維，就要把握好導向性思維的兩個關鍵詞，這兩個關鍵詞就是“目的”和“環境” 。
首先，明確目的。目的明確，是準確把握導向性思維的根本。
作為一個說服者，在開口之前就要明白，說服這項活動的實質是引導並轉變對方的思想，遺憾的是，很多說服者，在說服別人的時候，恨不得在短時間內就讓對方“洗心革面，重新做人”，在某個方面成為說服者的翻版，這種目的本身就是錯誤的。比如，我們經常會在電視當中看到這樣的情景，一個歹徒挾持了一個小女孩，周圍人們曉之以理，動之以情地說服歹徒。無論是觀眾，還是圍觀人群，大家都明白，大家說服的目的是讓歹徒放開孩子，而不是讓歹徒脫胎換骨——不但放了孩子，而且“馬上放下屠刀，立刻成為雷鋒”。
那麼，作為一個說服者，如何纔能設定明確的目標呢？設定明確目標的前提就是抓住主要矛盾，明確利害關繫。正如前面故事中所說的那樣，如果那位說情的老人不是一味倚老賣老，反復提醒褚玉璞不能殺劉漢臣，而是幫助褚玉璞分析其中利害關繫，或者還可以救劉漢臣一命。
其次，創造寬松的壞境。
一般來說，面對前來說服自己的人，被說服者都會有不同程度的焦慮或者抵觸情緒，在這些負面情緒的影響下，被說服者會通過堅持自己的觀點來增加自身的安全感，甚至會用固執為自己建立一道防火牆。
所以，說服者在明確自己的目的之後，就要想方設法為被說服者創造寬松的環境，解除被說服者心理上的武裝，隻有這樣，纔有可能讓被說服者傾聽並認同，說服工作纔有可能獲得成功。
在面對個別情緒極其激動或抵觸情緒極大的說服對像的時候，說服者**可以給說服對像幾分鐘冷靜的時間，讓說服對像可以以平靜的心態傾聽自己的說服。
那麼，在設立了合適的目標，創造了合適的條件之後，說服者應該采取怎樣的手段，纔能實現說服的成功呢？答案就是：從對方身上著眼，順著對方的力道迂回牽引對方，借力打力，*終獲得成功。
P37－39

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】