| | | 營銷心理學(金牌營銷一定要懂得的心理學秘密全彩手繪圖解版) | 該商品所屬分類:心理學 -> 應用心理學 | 【市場價】 | 419-606元 | 【優惠價】 | 262-379元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787115469830 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:人民郵電
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ISBN:9787115469830
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作者:何聖君
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頁數:214
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出版日期:2018-01-01
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印刷日期:2018-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:328千字
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直接解決心理學難點,充分運用心理學知識提供精準的解決方案,讓你快速掌握營銷技巧,輕松搞定客戶。 300餘幅手繪插圖,跟著漫畫學營銷心理學,一目了然、輕松有趣,讓你快速掌握營銷技巧,快速成為營銷高手! 何聖君著的《營銷心理學(**營銷一定要懂得的心理學秘密全彩手繪圖解版)》從11年實踐經驗,結合前沿的心理學理論,融會貫通,提煉而成,配之以輕松幽默的日繫漫畫,讓你輕松學習,快速掌握。
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06 占卜並沒有那麼高深 07 小心婚姻中介成為美麗的陷阱 08 你的領導不缺錢 09 詐騙的常用句式 主要參考文獻 後記
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01 心理透視基本方法——觀察
什麼是心理透視術的基本方法?
觀察一個人的維度有哪些?
我們可以怎樣去觀察一個人?
商業秘密洩露事件
假設你是一個部門的老板,你能從下面這段情境
中找出是誰把機密透露給競爭對手的那個員工嗎?
員工A:“不是我。”一邊說一邊攤開雙手。 員工B:“不可能是我,老板你知道的。”說完
用手指揉了揉鼻子。 員工C:視線朝下,眨了眨眼,抿著嘴,沒說話
。 你心裡有答案了嗎?接著你會把誰留下來和他單
獨約談呢?老板把C留了下來,但並非懷疑他是嫌疑
人,而是老板從他的臉上讀出了隱情。在一對一的對
話中,老板證實了自己的預判,果然員工B纔是真正
的嫌疑人,且C在B還未來得及做大手腳前,在B的已
發送郵箱中找到了證據。一件涉嫌商業秘密的洩露事
件被揭露。 老板的心理透視技巧
那麼,老板又是如何通過在員工C的身上預判得
到信息的呢?其實老板就是運用了心理透視的基本方
法:觀察。 從觀察中可以發現,員工A的肢體語言“攤手”
所蘊含的信息是坦誠;員工B嘴上雖然否認,但“揉
鼻子”的微動作卻顯示他對自己所說的話並沒有什麼
信心;而員工C雖然什麼都沒說,但“視線朝下地眨
眼”顯示他在思考,“抿著嘴”則是在隱忍一些重要
的信息。 所以通過這一繫列的觀察,深諳人性的老板單獨
留下了員工C,終於在沒有第三者在場的情況下一步
步問出了C所知道的全部事實,*終肯定了自己的預
判,並在IT部門同事的配合下,一舉找到了員工B的
洩露商業秘密的證據。不僅將整件事情圓滿結案,*
增加了其自身的神秘感和影響力,從而為這位部門老
板在這個公司裡的進一步發展夯實了穩固的基礎。 學會怎樣去觀察
觀察,作為心理透視的輸入環節,起著至關重要
的作用。那具體我們應該怎樣做好觀察的工作呢?
方法一:舉止、言談、微表情
正如上述案例中的觀察,一個人的舉止、言談、
微表情往往能反映他的即時情緒。這些細微的動作往
往受到潛意識的控制,會不由自主地表現出來。 通過這些微小表情以及肢體動作的把握,我們就
能在較大程度上掌握對方對自己所說的話有沒有信心
;對你的話題感不感興趣;他的心理狀態可能是怎樣
的……從而為我們的下一步行動提供較為可靠的依據
。 方法二:與人交流可以從身邊的食物開始
人們對待食物的態度,往往可以體現一個人的性
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