為什麼我會聽售貨員的話買下一堆昂貴卻又沒什麼用的東西？
為什麼我們會答應別人原本不想答應的請求？
為什麼看到別人排隊時，我也跟著排隊……
巧妙地識別心理戰術，輕松應對生活中的難題！

心一著的《心理控制方法》是一本教你如何運用心理學，戰勝自己、也戰勝他人的智慧寶典！
當你無所依憑時，為你提供一個白手起家的機會；當你一籌莫展時，為你提供一種新的思維方式！

心一著的《心理控制方法》講述了：為什麼我會 聽售貨員的話買下一堆昂貴卻又沒什麼用的東西？ 為什麼我們會答應別人原本不想答應的請求？ 為什麼看到別人排隊時，我也跟著排隊…… 其實，這些都是別人對我們運用了心理戰術的結 果。 生活主要就是由人的心理和行為支撐的，有人的 地方就有競爭，有競爭的地方就離不開心理戰。學習 一些心理控制方法，巧妙地抓住對方的心理，就可以 “不戰而屈人之兵”，在你陷入困境的時候也可能輕 易為你贏來轉機。當你資金不如人，條件不如人，並 不表示你在實際生活中就會落敗，隻要你能掌握對方 的心理，掌握心理控制方法，就一定能旗開得勝！

第一章 思維定勢：別讓慣性左右你
別讓慣性左右你
見怪不怪，常見不疑
昂貴等於優質？
過去決定了現在的可能
本能不經強化也會消失
自我設限的悲哀
第二章 知覺對比：事物不變，變的隻是認知
一杯時冷時熱的水
怎樣借錢*省事
如何談判*有效
一開始就告訴對方*壞的情況
“折中選項”背後的秘密
不要總覺得鄰居的草坪*綠
第三章 從眾效應：毛毛蟲為什麼會餓死？
以多數人的意見為準則
人們*容易受誰的影響？
社會常態的吸引力
毛毛蟲為什麼會餓死？
投資中的陷阱
誰纔是*大的笨蛋？
第四章 威懾策略：不戰而屈人之兵
空城計的詭計
怕什麼就給他來什麼
借題發揮、虛張聲勢
沉默也是一種威懾力
陌生環境帶來的心理壓力
害怕，藏在你心中的毒蛇
第五章 **效應：說什麼不重要，關鍵要看是誰說的
麥哲倫成功的秘密
謊言有時很有效
你隻需塑造**的表像
**不是“上帝”
第六章 互惠心理：悄悄產生的負債感
喫虧為什麼是福？
讓人感到意外的薄荷糖
悄悄產生的負債感
看到的都是自己
第七章 競爭效應：互相牽制的螃蟹
容不得別人比自己強
二桃殺三士
互相牽制的螃蟹
坐收漁人之利
假如沒有競爭，老虎也會失去霸氣
妒忌也可以為我所用
第八章 心理暗示：現像背後的真相
心理暗示之謎
運用心靈的力量
暗示愈含蓄，效果愈好
環境的暗示性和誘導性
騙術為什麼有人信？
第九章 趨合心理：人們總喜歡辦事有始有終
人們總喜歡有始有終
什麼是99族？
消費積分的妙用
聰明的猶太人
第十章 外在理由：不給錢了誰還給你喊
不給錢了誰還給你喊
人越多越興奮
有雙眼睛在看你
第十一章 短缺效應：機會越少，價值越大
人為制造的短缺
一文不值與重金難求
可口可樂的尷尬
什麼是損失厭惡？
限量購買的威力
干涉越多相愛越深
第十二章 參與定律：這到底是誰的決定
這到底是誰的決定？
這事與我有關嗎？
讓別人玩你發的牌
位置選擇的玄機
第十三章 喜歡原則：士為知己者死，女為悅己者容
人們願意為他們喜歡的人做事
投其所好的效果
為什麼要起個好名字
人人愛聽奉承話
人們喜歡與自己相似的人
熟悉的就是好的
第十四章 沉錨效應：**信息的力量
**信息的力量
主動承認的小缺點
知識分子=白面書生？
不要被光環遮住了視線
第十五章 承諾與一致：生活中怎樣“得寸進尺”
人們會調整態度以和行為保持一致
為什麼能得寸進尺？
為了不擔虛名
承諾好，公開的承諾*好
寫在紙上的東西有神奇的力量

人是三分理智、七分情感的動物。大量研究發現 ，人際關繫的基礎是人與人之間的相互重視與相互支 持。也就是人們常說的“給予就會被給予，剝奪就會 被剝奪。信任就會被信任，懷疑就會被懷疑。愛就會 被愛，恨就會被恨”。這就有了互惠原則：當他人做 出友好姿態以示接納和支持我們時，我們會覺得“應 該”對別人報以相應的回答，進而產生一種心理壓力 ，迫使我們對他人也做出相應友好姿態。否則，我們 以某種觀念為基礎的心理平衡就會被破壞，我們就會 感到不安。 2005年4月，某國不顧美國當局的強烈譴 責，以壓倒性的投票同意一位前世界像棋**，同時 也是逃犯的鮑比·***（Bobby Fischer）加入該 國國籍。是什麼樣的**甘冒與世界強國斷交的風險 ，也要保護一名公開為“9·11”劫機犯說話的逃犯 ？是伊朗？敘利亞？還是朝鮮？ 其實以上三個**都不是。那個通過國會匿名投 票的方式、決定給予鮑比·***本國國籍的，是向 來與美國保持親密盟友關繫的冰島。世界上這麼多國 家中，為何冰島會敞開懷抱接受鮑比·***，特別 是在他違反美國法律，在前南斯拉夫賭了一場五百萬 美元的像棋賽後？ 為弄清答案，我們需要先來回想一下三十年前那 場**的像棋大賽——1972年的世界像棋**賽。當 時，***作為挑戰者，挑戰衛冕**——蘇聯像棋 大師鮑裡斯·斯帕斯基（Boris Spassky）。歷** 沒有哪場比賽能受到如此廣泛的關注，世界各地對這 場比賽傾注了極大的熱情。在處於“冷戰”**的當 時，該比賽被稱為世紀之戰。 奇怪的是，***並未出席在冰島舉行的比賽開 幕式。幾天後，因為***提出了諸多主辦方不可能 滿足的要求，如禁止電視轉播，30%的收視收入歸自 己等，人們開始懷疑這場比賽是否能按約舉行。菲舍 爾的職業生涯與私生活正如他的行為一樣，處處充滿 矛盾。 *後，在比賽獎金翻倍和後來擔任美國國務卿的 ***的勸說下，***終於飛往冰島參加比賽了。
這場賽事在**外的報紙上被大肆報道，小小的冰島 也為世人所熟知了。事實上，冰島之所以忍受飽受爭 議的***，用他們當地媒體的話說，是因為“他讓 冰島在世界地圖上占有一席之地”。 冰島人民顯然把這看作是***送給他們的一份 厚禮。這份厚禮重到冰島人民在三十年後還銘記於心 。 一位冰島外交部人員表示：“三十年前***對 這裡做出的傑出貢獻，是我們至今還銘刻在心的。” 盡管許多當地人並不認為***討人喜歡，但他們還 是接納了他。對此，英國廣播公司分析說，冰島人民 “十分迫切地希望，能用提供避護的方式來報答菲舍 爾先生”。 這件事點出了互惠原則的重要性與普遍性，它使 人們想要報答幫助過自己的人，促使人們用公平的方 式對待日常生活、工作和親密朋友，以建立起人與人 之間的信任。 丹尼斯·裡根教授還做過一個關於互惠原則的經 典實驗。他讓喬（實驗人員）化裝為彩券銷售員，並 在正式銷售前先發放免費可樂給顧客。結果他們發現 ，事先獲贈一杯免費可樂的顧客，後來購買彩券的張 數，比未事先獲得免費可樂的人要多兩倍。 盡管贈送免費可樂和推銷彩券並不是同時進行的 ，而且喬向顧客兜售彩券時也並未提及免費可樂的事 ，但顧客還是記住了他先前的好意，並願意對此禮尚 往來。 此外，這個實驗還說出了有些冰島人不喜歡菲舍 爾，但還是會接納他的原因。實驗表明，盡管讓人喜 歡和讓人認同之間有緊密聯繫，但對那些獲贈可樂的 顧客來說，是否喜歡喬並不是他們是否會購買彩券的 參考。也就是說，那些拿了免費可樂的顧客，不管喜 不喜歡喬，購買的彩券數量是一樣的。這表明由受人 恩惠產生的虧欠心理，比對那人的喜歡程度*能影響 人們的行為。
可見，互惠原則的持久力和凌駕於喜歡原則之上 的效力，即使不能產生近期效益，人們也會樂意給別 人施以巨大幫助。 P87-89