內容簡介
《傳播與勸服:關於態度轉變的心理學研究》講述霍夫蘭對傳播學很突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究；二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性，對否定早期的“子彈論”效果觀起到了很大作用。霍夫蘭研究中提出的一些概念，如可信度、對宣傳的免疫力、恐懼訴求、休眠效果等等，都是引導後來研究的起點。《傳播學史》作者羅傑斯認為，霍夫蘭的研究直接影響了傳播研究對傳播社會效果的重視。霍夫蘭的追隨者、當代勸服研究的代表人物麥奎爾曾說，後續有大量有關勸服研究的出版物，從中仍時常看到霍夫蘭的影子。總之，霍夫蘭等人的研究項目既是現代態度改變研究的開端，又是大眾傳播理論若干重大貢獻的淵源。
