羅爾夫·多貝裡著的《明智行動的藝術》是一本邏輯思考的入門讀物，融合了經濟、管理、心理等多學科的知識，以52個既嚴肅又有趣的精致篇章，每一篇章列出一個問題，並且配以詼諧生動的德式手繪彩插，總結人們行動時常犯的錯誤，指導讀者將明智行動落實到具體實踐中，少犯錯誤，提高效率，多出成績。

光思考還不夠，從思考到行動，你還會犯一堆錯 誤！ 羅爾夫·多貝裡著的這本《明智行動的藝術》以 機智風趣的語調，以及清晰懇切的陳述，融合了經濟 、管理、心理學等各學科的前沿智慧，並運用哈佛大 學、斯坦福大學、普林斯頓大學、伯克利大學等的前 沿研究成果，為我們剖析和糾正行為上的偏誤。 全書包含52個既科學又輕松，既嚴肅又有趣的精 致篇章，每章輔以詼諧生動的德式手繪彩插，以及生 動簡練的文字，總結了人們行動時常犯的錯誤，並指 出如何去避開這些陷阱。 快節奏的年代，我們需要一本謀定而後動的書！

前言
1 為什麼很差的理由往往也能用
用理由辯護
2 為什麼作的決定越少，效果會越好
選擇疲勞癥
3 為什麼你不會穿希特勒穿過的羊毛衫
關聯謬誤
4 為什麼沒有戰爭的平均規模
平均數的問題
5 你如何被錢毀掉了動力
激勵排擠效應
6 如果沒有什麼可說的，就什麼都別說
廢話傾向
7 作為經理你如何什麼都不做就可以使數值看上去*好
威爾·羅傑斯效應
8 如果你有敵人，那就給他提供大量信息
信息偏倚
9 為什麼在滿月時會看到人臉
聚集性幻覺
10 我們為什麼要愛經歷痛苦纔得到的事物
勞力辯證現像
11 為什麼小型公司有自己的特殊情況
小數定律
12 請謹慎對待你的期望
期望的正負效應
13 不要相信你*先憑感覺想到的內容
簡單邏輯
14 如何揭穿江湖騙子？
福勒效應
15 為什麼志願工作隻對明星適用
志願者的愚蠢
16 為什麼你是情感的傀儡
情緒激發學
17 你為什麼要和自己唱反調
內省錯覺
18 為什麼你要斷了自己的後路
缺乏關門的能力
19 為什麼我們要用好的換取新的
對新事物的狂熱
20 為什麼煽動宣傳會有效果
睡眠者效應
21 為什麼你對於哪個是*好的選擇很盲目
選擇盲目癥
22 為什麼我們會說後起之秀的壞話
競爭偏見
23 為什麼**印像有欺騙性
*初效應和近因效應
24 為什麼我們感受不到未知的事物
放血效應
25 為什麼自己做的菜喫起來*香
非我發明癥候群
26 你如何利用不可想像的事情
黑天鵝效應
27 為什麼我們的知識不能延伸
依賴域現像
28 為什麼你會認為其他人和你想的一樣
虛假同感偏差
29 為什麼你總是有道理的
篡改歷史現像
30 為什麼你要和你的團隊保持一致
群體內外偏見
31 為什麼我們不喜歡天馬行空
模糊不容性
32 為什麼我們會認為現狀*好
默認效應
33 你為什麼會喜歡“*後的機會”
害怕後悔
34 為什麼顯眼的不等於是重要的
凸顯效應
35 為什麼實踐高於研究
知識的另一面
36 為什麼錢不是赤裸裸的
賭場盈利效應
37 為什麼新年時下的決心很難實現
拖延癥
38 為什麼你需要自己的王國
妒忌
39 為什麼你寧願讀小說也不想看統計數據
心智理論效應
40 為什麼危機很少會是機會
“沒有殺死我”謬誤
41 為什麼你偶爾應關注焦點之外的內容
注意力錯覺
42 為什麼大話也有說服力
策略性虛報
43 為什麼有時候你應該跟著感覺走
想得太多
44 為什麼你打算做的事情過多
計劃謬誤
45 為什麼拿錘子的人會把一切看成釘子
專業偏見
46 為什麼計劃使人感到安心
蔡格尼克記憶效應
47 你坐哪條船比你劃槳的藝術*重要
能力錯覺
48 為什麼檢驗清單使人盲目
正面效應
49 為什麼會繞著箭畫箭靶子
“挑葡萄干現像”
50 石器時代對替罪羊的獵捕
單一因果謬誤
51 為什麼開快車的人會開得*安全
意向性治療謬誤
52 為什麼你不應該讀新聞
新聞錯覺
致謝

2 為什麼做的決定越少，效果會越好 選擇疲勞癥 你用了一周的時間制訂項目計劃，累得精疲力竭 。你已經潤色加工了演示文稿，核對了Excel（微軟 公司開發的一款試算表辦公軟件）表格的每一行內容 。介紹講述的內容也有著十分清晰的邏輯，引人入勝 。對你來說，一切成敗都取決於這個項目。因為公司 總裁給了你承諾，如果項目成功，你可以升入集團的 領導層；如果項目被駁回，你就隻能另謀高就。關於 演講的時間，助理給了你如下的建議：8點、11點或 18點。你會選擇哪個時間？ 心理學家羅伊·鮑邁斯特a曾經在一張桌子上擺 滿了價值不高的小物件，從網球、蠟燭、T恤衫、口 香糖到可樂。他把他的學生分成兩組，**組他稱為 “須做決定者”，第二組為“無須做決定者”。他對 **組的人說：“每一次我會隨意展示兩件物品，你 們要決定*喜歡其中哪一件。我會根據你們的選擇在 實驗結束時送給你們其中一件物品。”他對第二組的 人說：“寫下看到每件物品時你們想到了什麼，我會 在實驗結束時送給你們一件物品。”這件事情做完之 後，兩組學生都必須立即將手伸入冰涼的水中並要盡 可能地堅持。這在心理學上是測評意志力和自律的經 典方法，因為這需要用意志力來抵制想把手從冷水中 抽出的自然衝動。實驗的結果是，**組“須作決定 者”比第二組“無須作決定者”堅持的時間要短。集 中做出決定耗費了**組學生的意志力—這一結果在 其他很多實驗中也被證實。
做決定是會令人疲憊的。每個為筆記本電腦進行 上網配置的人，或組織過類似團體旅行等集體活動的 人都會了解這種感覺：在所有的比較、權衡和決定之 後人會感到精疲力竭，科學上稱之為“選擇疲勞癥” 。“選擇疲勞癥”是有害的。選擇疲勞之後，作為消 費者，你會對廣告推銷和衝動消費*沒有抵抗力；作 為決策者你會對**引誘*沒有抵抗力。在後面討論 “拖延癥”一章中我們可以看到，意志力就像電池， 在一段時間之後它需要充電。怎麼充電呢？人們需要 休息，需要放松，需要喫些東西。如果血液循環中的 血糖含量過少，那麼意志力就會變弱。宜家家居就深 諳此道：在其擁有一萬件商品的環形購物通道中，消 費者肯定會出現“選擇疲勞癥”，所以宜家的餐廳正 好在環形通道的中間，而且宜家不會吝嗇於提供價格 優惠的瑞士蛋糕，讓你喫完之後又感到精力充沛，可 以決定購買哪一種臺燈。
關押在以色列監獄的4名犯人向法庭遞交了假釋 的申請。**個人（法庭在8點50分審訊）是阿拉伯 人，因欺詐罪被判刑30個月監禁；第二個人（法庭在 13點27分審訊）是猶太人，因人身傷害罪被判16個月 監禁；第三個人（法庭在15點10分審訊）是猶太人， 因人身傷害罪被判16個月監禁；第四個人（法庭在16 點35分審訊）是阿拉伯人，因欺詐罪被判30個月監禁 。法官是怎樣判決的呢？比宗教背景和犯罪輕重程度 *重要的是法官的“選擇疲勞癥”。**個犯人和第 二個犯人的申請被批準，因為那時法官血液循環中的 糖分還很充足（來自早飯或午飯）。第三個犯人和第 四個犯人的申請被拒*，因為法官沒有足夠的意志力 來思考提早釋放的風險，他隻能維持犯人的現狀（繼 續留在獄中）。一個對上百起法庭判決的研究表明： 在一段法庭審判中，“有決斷性”的判決比率會從一 開始的65％逐漸下降到零，在法官休息之後，比率又 會突然升至65％。這就是需要深思熟慮纔能做出判決 的正義之神！他們也會有“選擇疲勞癥”。同樣這也 對開篇的問題做了回答：你到底要選擇哪個時間向總 裁介紹你的項目。
P5－7