了得網成功/勵志_別對我撒謊

雖然引用的內容稍微長了一點，但是林肯對於目擊證人的反詰問，** 有引用到兩頁的價值。“所謂的‘反詰問’到底是指什麼？”或許各位會有上述的疑問，我在此稍微簡單地說明一下。
對於證人的詰問，有“主詰問”與“反詰問”兩種方式。在順序上，先進行主詰問，然後再進行反詰問。所謂的主詰問，不論是在民事案件或刑事案件上，對於進行主詰問的一方來說，都是要證人在法官面前作出有利證詞，而進行的一種詰問。
在林肯進行反詰問之前，檢察官曾經進行過主詰問，該位證人作出的證詞，應該都是滿足檢察官需要的證詞。相對於此的反詰問，目的即在於破壞敵性證人證詞的可信度。由於檢察官的證人對林肯的當事人作出不利證詞，為了破壞證詞的可信度，於是他對證人進行“反詰問”。當然，證人的態度通常不如在主詰問時那麼配合，證人對進行反詰問的律師抱持戒心，並露出很明顯的敵意。
其實反詰問是所有律師幾乎都有過的經驗，當我為了要進行反詰問，而在法庭上起身時，敵性證人的態度立刻會變得很強硬，表情也變得嚴峻。那種表情就好像在說：“我**不會被你的花言巧語給騙倒的！” 跟在主詰問的時候比起來，證人態度截然不同。由於在反詰問的時候，證人幾乎都不會對詰問者采取合作的態度，所以必須謹慎地選擇詰問方式，讓事實得以顯現，就好像前述林肯的例子一樣。律師在法庭上的手腕高明與否，取決於反詰問技巧的優劣，這種說法*非言過其實。
人人都可成為識破謊言的高手美國**律師威爾曼在他的著作《交叉詢問的藝術》中，解說了各種反詰問的方式。日本則是以《反詰問的技巧》的譯名出版，現在市面上已經* 版，而在二手書市場也很難買到。
這裡要請各位注意的是，日本將書名譯為“反詰問的技巧”，用的是“ 技巧”兩字，但原文書名是“Art”(藝術)，而非“Teehnique”(技術)，這也表示，威爾曼其實是將反詰問視為一種藝術。在法庭上，律師為了發現真相而應用的反詰問，已經**了技術的領域，達到了藝術的境界，這麼說其實一點都不誇張。
因此我想向各位傳達的概念是，識破人類謊言、發現真相的行為，不單單隻是一種技巧，而是一種“藝術”。雖然這麼說，但各位也無須擔心，所謂“識破謊言、發現真相”的能力，並不限於隻有天賦異秉的藝術家纔學得會。隻要能學會後面將談到的“原理、原則”，我保證不論是誰，都可以成為“識破謊言”的藝術家。
讓他沒機會說：我記錯了那麼，就讓我們踏出成為藝術家的**步吧。
這裡將借由仔細檢討前面引用的反詰問方式，以及介紹我自身的經驗，作為材料進行講述。人類的活動，幾乎都是從模仿開始，然後以之為基礎，創造出自己的原創性。毫無例外的是，所謂的**人士，也都是從模仿前人開始，即使是美國大聯盟的鈴木一郎①，或是日本像棋高手羽生善治，也不可能在沒有經過模仿、學習，就成為**的人物。**的音樂家與畫家，也必定是先從模仿**前人的演奏技巧或畫法開始。像這樣確實承繼前人遺留下來的珍貴資產，然後不斷創造出屬於自己的獨特性，纔能真正稱之為** 人士。
讀了本書的你，也許不像律師那樣，有機會使用到反詰問，但在商場上，或偶爾與朋友或家人辯論的時候，如果能從前人身上，學會很多說話技巧，從而讓你“發現真相”，或許你也可以變得像鈐木一郎或羽生善治那麼出色。
“填平外壕。截斷退路” 接下來我想先探討一下偉大前人林肯的反詰問。看過了林肯的反詰問之後，大多數人心裡或許會有“繞了一大圈”的印像；或許也有人認為，我是為了要充頁數，所以纔引用那麼長的問答也說不定；*有可能的是，有人會提出質疑，何必那麼噦唆，直接單刀直人地問： “你在晚上十點的時候，怎麼能將被告的犯罪情況看得那麼仔細？” 這樣不就好了。
的確，證人對於這樣的問題，也許會回答“借由月光”，然後拿出天文歷當成證據，用一句話，輕易就打發了這個問題。可是，幾乎所有證人都不會輕易就範，即使你對他大喊： “你沒看見葵紋啊！”P4-7

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