每一段關繫都是一段雙向的路途，我們無法知道眼前邂逅的一段人際關繫是否將改變我們未來的人生方向。
《你認識誰並不重要》由湯米·斯波爾丁所著，作者——“**人脈王”湯米·斯波爾丁，教給你洞悉人性，建立深度而持久的人際關繫的強大法則，告訴你：你認識誰並不重要，你是誰——你能為他人做些什麼纔*重要。

無論是事業上的還是生活上的成功，都和人際關繫密切相關。在人生 的每一個節點，將生命的潛力發揮到極致的成功秘訣就在於：尋求來自朋 友的支持。 《你認識誰並不重要》由湯米·斯波爾丁所著，在《你認識誰並不重 要》中，國際志工團體組織前任首席執行官湯米·斯波爾丁為讀者們呈現 了《人性的弱點》的21世紀新版本。在《你認識誰並不重要》這本強大的 指引手冊中，湯米·斯波爾丁將卡耐基幾十年前為我們勾勒的人際交往原 則予以進一步擴展、細化，升華到了一個新的水平。 作者指出，所有的關繫都可以歸類於五層關繫結構中。關繫建立得越 深入、越有意義，它駐留的層次越高。我們必須重新審視關繫建設的重要 性，采取措施，在我們一切日常交往中全面提升在五個層次建立並發展人 際關繫的能力。 擁有強大人脈關繫網的作者在書中以自己的親身經歷為例，教給讀者 如何從很多我們平時容易忽略的細節出發來建立關繫資本，以及如何利用 “純粹給予”的力量來幫助他人，發展並維繫更有深度的人際關繫，以拓 展我們的世界，實現我們的目標。

序 言 / VII
前 言 站在巨人卡內基的肩膀上 / IX
第一章｜關繫的發現
與神童無緣的我 / 002
酒吧侍者的關鍵一票 / 024
關繫經濟學 / 032
第二章｜如何建立關繫資本
關繫的五個層次 / 044
一切都歸因於“你是誰” / 052
永遠不要假裝感興趣 / 055
建立關繫從準備工作開始 / 059
發展關繫需做“伸展運動” / 067
名片背面的信息 / 074
參與慈善事業，建立有意義的關繫 / 079
不要在**次約會時就親吻對方 / 087
不要像幼鳥一樣向他人索取 / 091
關心對方生活中重要的人 / 097
給你的朋友寄去親筆信 / 101
前瞻性的人際關繫策略 / 110
征求意見，而不是謀求生意 / 116
不要將拒*看作針對自己 / 121
第三章｜純粹給予的力量
純粹給予：讓商務個人化 / 128
**關繫網絡 / 133
可靠：讓關繫變得真實 / 136
換位思考：信任的基石 / 139
分享脆弱：打開通往內心世界的窗口 / 141
保密：“銀行金庫法則” / 145
好奇心：提出問題比解答問題*重要 / 148
慷慨：氣度的顯現 / 150
謙卑：真正的** / 152
幽默：增進關繫的工具 / 154
感恩：離開它沒有任何人際關繫能生存 / 156
第四章｜關繫提升：第五層次的生活
通往第五層次的旅程 / 160
**的人際關繫導師米德爾 / 164
現像背後有文章 / 172
收集重要信息 / 178
第五層次的施與者 / 185
由外而內地施與和獲取 / 192
“崇高法則”：進步、連接和提升 / 204
三類利益相關方 / 218
人際關繫建設的有效警告 / 237
第五章｜將對關繫的願景放在**位
關繫+願景=影響 / 250
將梯子搭在真正重要的牆上 / 257
讓整個世界變得*加美好 / 266
致 謝 / 273

回家後，我**洩氣了(並不是因為我認為我不適合大專或職業學校) 。
就讀大專或職業學校也是為了偉大的目標而奮鬥，對許多人來說，也是完 美 的選擇，大專或職業學校能幫助他們實現自己的夢想。隻是，一直以來， 我 都有一個錯誤的觀念，那就是：我“必須去上大學”，獲得成功。而且我 也 一直理所當然地認為，如果我能有一個大學的學位，我的人生目標將能* 好地實現。而蒂爾頓先生給我的信息無疑印證了我的自我懷疑，宣判了我 的 失敗。
當SAT成績發布時，我又經歷了一次失敗的宣判，其他所有的孩子都在 歡天喜地地談論著他們的考試成績，而我*好能將我的成績隱藏起來。我 知 道我的成績不好。我的那些聰明的朋友們都在談論去密歇根州、康奈爾或 其 他**的學校，現實對我而言就像是被火車頭撞擊一樣震撼。
我記得我告訴我父親我可能進不了好大學讀書時，我的情緒是何等失 落，但我的父親卻一直鼓勵我。作為我永遠的支持者，我的父親總是告訴 我 三件事情。**，在我的心裡，仁慈善良地生活比取得好成績*為重要。
第 二，我有責任為這個**做出貢獻。民主不是免費的。不要關注你的成績 ， 集中精力貢獻你的力量。第三，那些考試成績是A和B的同學們，有**會 為你工作。(他的話*終被證明是對的，我已經聘請了大量常春籐盟校的畢 業生，都是成績斐然的優等生，SAT高分的獲得者。) 拜訪蒂爾頓先生的經歷並沒有讓我正視我的學術弱點，而這些挫折也 並 沒有讓我長期失望。我越是遭到拒*，我就越是加倍努力。
我個人的引爆點在我大二的時候到來，當時我師從迪安·辛格夫人， 學 習商品營銷課程。我很喜歡迪安·辛格夫人，她總是鼓舞人心並充滿活力 。
她有點兒古怪，但她的課堂氣氛活躍。她知道所有學生的名字，她關心我 們。另外，我在她的班上表現相當不錯。她布置的期末考試項目——未來 創 立一家公司的新理念並為它編寫一份7～10頁的商業計劃，我取得了一個C 的平均成績，這對我來說，已經是很好的成績了。
這是我人生**次發現自己為一個學術項目如此振奮。我是那種每天 可 以為企業提供100種新點子的人，但我從來沒有用紙筆將它們記錄下來，* 別說拿出一份營銷策劃或競爭力分析，或確定定價策略等。我隻是有著經 營 的思路，在我的心中將它們存檔，然後又開始下一個構思。現在我有了機 會 展示我的理念，並看看是否有可能真正發揮作用。
我父親從小生長在紐約薩拉托加溫泉，美國*古老的純種賽馬場的家 鄉。所以，我創業的夢想之一就是在薩拉托加溫泉開一個名為“優勝者與 失 敗者”的餐廳和一家豪華的五星級飯店，與對面的酒吧用一方玻璃牆隔開 。
成為贏家的賭徒可以點田螺、牛排以及用真正的瓷器盛裝的美酒，而 且 可以坐在有亞麻布坐墊的櫻桃木座位上，周圍是毛絨紅地毯。服務員會身 著 騎師服，牆壁裝飾有**的馬、騎師和業主的照片。在酒吧的那一邊，老 顧 客則沒有那麼揮霍，顧客可以點熱狗、漢堡包和玉米片。水泥地板上可能 散 落著花生殼、撕碎的投注彩票。
我開始為我的餐廳寫商業計劃書。我父親開車一路向北，開了三個小 時，將我送到北部薩拉托加溫泉，作企業競爭力的分析。令人驚訝的是， 他 們那個時候都沒有和投注或馬道等相關的主題。我們甚至找到了餐廳的理 想 地點，一座賽道對面的維多利亞式的老房子，售價為74000美元。(**， 該財產的價值超過了100萬美元。很明顯，我們當時就應該買下它！) 我的計劃包含了應有的一切。我甚至將swOT分析(優勢、弱點、機會 和威脅)也包含了進去。我對這個項目傾注了所有的**。
在項目提交後大約兩個星期，迪安·辛格夫人給了我成績：一個A+。
一個A+！我從來沒有得到過A！我從來沒有得到過一個B！除了可能在健身 房 得過。我感覺自己像是和紐約市的天際線一樣高了。然後我注意到我的成 績 下面有一行字，那是迪安·辛格夫人的留言：“湯米，干得出色。無論是 誰 幫你做的這份報告，請轉告他們，他們做的工作**了不起。——迪安· 辛 格夫人。” 我很不高興。我的意思是，我真的動怒了。為了這個項目，我廢寢忘 食 地努力工作。好吧，她是對的，我的朋友確實常常幫助我完成功課，以保 證 我能通過課程。但在這個項目上，我確實完**全是自己做的工作。下課 以 後我衝向她說：“迪安·辛格夫人，這個項目，是我自己做了所有的工作 。” 但她隻是半信半疑。然後她說：“湯米，整個學期你都沒有表現出這方面 的 纔能。我不知道你是怎麼做到的，因為這次你的表現確實異乎尋常。”我 直 視著她的眼睛說：“我發誓，迪安·辛格夫人，是我自己做的功課。” “如果是你自己一個人做到的，”辛格夫人說，“那麼你就應該加入 DECA 俱樂部。”DECA是對市場營銷和企業感興趣的學生組織的俱樂部。結果是 ， 我不但加入了該俱樂部，我還憑借我的商業計劃，參加了DECA俱樂部數百 名學生的商業計劃的州**角逐。我把15頁的計劃擴充到70多頁，我把它 帶到紐約州北部協和商務酒店，在這裡，我度過了沒有我父母陪同的** 個 晚上。而我回家時，則懷抱著第二名的獎杯！ P8-10