讀完這本書，全世界都會對你點頭！
這本由張嬋嬋編寫的《談判力(字裡行間的心理博弈術)》教會你如何讀懂人的心思，讀懂人的性格，讀懂和不同人談判的規律。本書拋棄空說理論的方式，深入淺出地為讀者介紹一些典型的談判技巧，像如何以招制招，征服對手，建立人際關繫，達到雙贏局面等。

風靡全球30年的談判術，針對每一具體情景選擇 適當的談判技巧、隨機應變，使用高明的談判策略以 保證自己的利益，並帶來雙贏的結局。談判，就是要 有力度！ 談判貴在抓住談判對像的內心，步步為營，贏得 談判。怎麼在最短的時間裡了解一個人的特點，並從 人出發布置談判策略，正是這本由張嬋嬋編寫的《談 判力(字裡行間的心理博弈術)》的精髓所在。它教會 你如何讀懂人的心思，讀懂人的性格，讀懂和不同人 談判的規律。 不管是日常生活、商場購物、談戀愛、交朋友， 不管你出於何種目的選擇這本書，你會發現談判無處 不在，你需要的東西就在這裡！

前言
第一章 人纔是談判的主角
第一節 思維定勢，堵死談判通道
第二節 讀懂對手的談判心理
第三節 避免對抗性談判，尊重是前提
第四節 你的誠信度與對手的安全度成正比
第五節 不達目的不喊停，守得雲開纔見月明
第二章 不要放過談判對手的一舉一動
第一節 你的目標與動機是顯性，還是隱形？
第二節 幫助對手實現他的談判目標
第三節 上場前掃清一切障礙
第四節 談判未動，準備先行
第五節 你有多大的承受力，就會有多大的成功
第三章 溝通談判，把握談判形勢
第一節 談判不是對抗，交的上朋友纔是上策
第二節 談判中的隔閡不是用來加深，而是用來消除的
第三節 與其滔滔不*，不如傾聽為主
第四節 站在對方的角度，思考談判分歧
第五節 除了聽談判語言，還要察言觀色
第四章 破開僵局 讓一步，進兩步
第一節 明確分歧，避免因錯解而造成的僵局
第二節 避開關鍵點，在次要的地方讓步
第三節 讓步是為了贏得利益，而不是為了讓而讓
第四節 時刻記著目的，曲徑通幽是王道
第五節 把握談判節奏很必要
第五章 以招制招，征服強手
第一節 談判準則要分明，切忌自相矛盾
第二節 利用對手自相矛盾，搶占優勢
第三節 談判先循序纔能漸進
第四節 收起野心，步步為營
第五節 抓住對手錯誤，令其變成你的籌碼
第六章 談判天秤從不平衡
第一節 世上不存在對等談判
第二節 嘗試平衡天秤
第三節 知道對手的隱性需要同樣很重要
第四節 談判*優結果 擴大整體利益
第五節 談判攻心計 讓對手知道你能付出多少？
第七章 實踐場上論英雄
第一節 談判議程到底有多重要
第二節 馴服情緒化的對手
第三節 求同存異，改善關繫
第四節 正確運用第三方力量
第五節 永遠都有備選方案
第八章 無處不在的談判
第一節 兩性談判需分清，巧抓優勢擊破敵
第二節 商場交戰硝煙無，雙贏纔是硬道理
第三節 老板職員雙談判，不同時期均需談
第四節 父母子女家教課，要懂如何去談判
第五節 談判知識好處多，人人都該略懂它

談判，儼然是一場交易，或許一開始你先發制人 ，占據優勢。但是。
隻要談判仍在繼續，隻要交易還沒有*終完成，那麼 一切就有可能被逆 轉。或許你會覺得不太可能，你可能自恃手中已經穩 操勝券，不會就這 麼輕易被逆轉，然而，你要明白，隻要沒到*後，一 切皆有可能，而隨時 逆轉這一切，凸顯這種可能性的，就是談判過程中的 思路轉變。
莫爾斯和尼爾是英國某小區內的一對鄰居，從小 時起，莫爾斯的目 標就是成為一名社會精英，而尼爾則在高中沒畢業就 外出打工賺錢。某 天，尼爾和莫爾斯相約出去買東西。莫爾斯見到一個 很喜歡的陶瓷工藝 品，他拿在手上仔細端詳著。店家馬上就上前來誇說 莫爾斯的眼光很 好，還說這個陶瓷工藝品是全店*好的工藝品。莫爾 斯問價格是多少， 店家開口要價就是70英鎊。這對剛畢業出來的莫爾斯 而言，可不是筆 小數目！莫爾斯看了下那工藝品，有些失望地放下它 。這個時候，店家看 莫爾斯似乎出不起錢，立馬又說：“朋友，見你這麼 喜歡的話，是不是這 價格太貴了？這樣吧，我就算結交一個同興趣的好友 ，這個工藝品我算 50英鎊給你好了。” 50英鎊？這下莫爾斯有些心動了。他開始猶豫， 因為50英鎊的話． 對他而言還是可以承受的。店家看莫爾斯似乎有些動 心，便加把勁說 道：“這個工藝品真美，一看就知道是上等貨。還是 買家你好眼力啊！一 下就看中這高等貨，看著我都不太舍得賣了。”莫爾 斯被一句不舍得稍 稍驚到，他猶豫著準備開口成交時，在一旁的尼爾卻 突然拉住莫爾斯， 他拿起那工藝品，淡定地說道：“莫爾斯，原來你喜 歡這種啊！你早說嘛！ 我在佛山的陶瓷街見到一大把呢，而且比這個好看的 都有。，’莫爾斯有 些詫異，他問道：“那你看到的價格是？”尼爾淡定 地笑了下說：“我記得 10英鎊的都比這個漂亮呢！” 店家一見莫爾斯身邊有個這麼識貨的人在，剛纔 那份淡定頓時沒 了，他開始稍顯焦慮地辯駁道：“不要光看價格，要 看質量！你看這些紋 理，看這個質地，都是上等好貨，跟外面別處賣的都 不一樣的！” “哪裡不一樣？我就覺得差不多。”尼爾故意拿 著那工藝品左瞧右瞧 的，還邊看邊嘀咕著。被尼爾這麼一說，莫爾斯剛纔 的那份衝動開始淡 卻。見莫爾斯沒有剛纔那麼衝動，店主不得不搖頭嘆 氣道：“好吧，你們 都是識貨的，我也知道你那朋友肯定是真心喜歡這工 藝品，要不這樣， 30英鎊賣給你們？”一下子從70英鎊降到30英鎊，莫 爾斯頓時欣喜不 已，他已經隨時都準備掏錢出來買了。但是尼爾似乎 還沒打算要買，他 跟莫爾斯說：“莫爾斯，走，下次我在佛山那邊給你 帶幾個來，保證比這 個漂亮。”說罷，他用眼神示意莫爾斯走人。
見莫爾斯和尼爾轉身離開店鋪，店主趕忙衝出來 擋住莫爾斯他們， 問道：“說吧，你們什麼價格要買？”莫爾斯望著尼 爾，尼爾說：“10英 鎊。” “啊？10英鎊啊！這……”店主支支吾吾地說， “這個可比成本價還低 啊！20英鎊好不？我就賺回成本好了。”莫爾斯有些 心軟了，其實他心裡 的接受價位是50英鎊，但是尼爾依舊示意莫爾斯不要 出聲，淡定地說： “莫爾斯，我們走吧。” 店主一開始沒攔著，但是見莫爾斯和尼爾就這麼 徑直走遠，店主* 終憋不住了，他大喊著：“來來來！我賣給你吧！” *終，莫爾斯以遠遠低於自己接受價位的10英鎊 買到了心儀的工 藝品。P2-3