在弱肉強食、強手如林的時代，老實的人通常都會以“杯具”收場。據不**統計，80％的陷阱是給幼稚的人準備的，80％的“杯具”是給老實的人準備的。如果人生是一出戲，那我們就必須遵守戲裡的遊戲規則，該老實的時候老實，不該老實的時候就一定要成熟起來。如此，纔可在社會上站穩腳跟，纔能擁有立足之地，開創自己的美好人生。做好人，但不能做被人利用的人；做老實人，但不能做太老實的人，所以，不要再為“好人”的稱贊而盲目傻笑，真正聰明的人，往往都長著一張“樸實”的臉，所以真聰明首先要學會假糊塗；看破卻不一定要說破，大智若愚。
計平生編著的這本《無意冒犯：劉強東》並不是教你鑽空子、占便宜，違心、虛偽、奸詐地迎合別人，而是告訴你在處世方面，在善良、真誠、寬容的基礎上，要掌握分寸，謹言慎行，智慧靈活地待人撞物。本書對於初入社會闖蕩的年輕人在做人處世哲學上有很強的實用性和指導性。相信每一個讀者都會從中找到為自己解決難題的方法。

有這麼—個圈子，他們總是愛講各種各樣的故事，他們很活潑，有時候 甚至滑稽、無釐頭。但是，他們的商業理念與創意、職業情操，都是這個時 代最稀缺、也最需要的，還有一個更重要的“但是”，他們不掙錢。這個圈 子，就是《無意冒犯：劉強東》這本書要講的：電商。 劉強東，就是這個圈子最傑出的代表。 《無意冒犯：劉強東》由計平生編著。

前傳
1996—1998
校園大款破產記
電商圈的蝴蝶效應

布局
1999—2002
劉強東的小生意
天敵：李國慶下海
巫師馬雲
亦正亦邪：騰訊與百度
競價排名
號外
正本清源
電商到底是誰？
大騙局？
席絲奮鬥記

起點
2003—2006
京東商城啟程
強人邏輯
燒錢
物流迷局
價格戰：*真實的表演
分封領地

對手與幫手
2007—2008
淘寶：真正的勁敵
李國慶：永遠的對手
蘇寧易購崛起
垂直電商虎視眈眈
快遞逆襲
京東不賺錢，也不差錢
幫手都是圈外人(一)
幫手都是圈外人(二)
號外
京東商城的秘密
信息部隊
月薪一萬的人比月薪兩千的好用
關於錢的事兒
速度與規模
京東“帝國”

電商**
2009
闖入瓷器店的大像
“老劉”的玩法
他就是“火影忍者”

未卜之途
2010
老板促銷
傳統的對手在淪陷(一)
傳統的對手在淪陷(二)

成王路上多敗寇
2011—2012
大佬恩怨
被淘汰的玩家(一)
被淘汰的玩家(二)
新的征程(一)
新的征程(二)

京東商城四大戰役
號外
四大戰役**戰——與傳統分銷商搶地盤
四大戰役第二戰——交火**網
四大戰役第三戰——拒*支付寶，和馬雲開戰
四大戰役第四戰——打蘇寧指揮部

“剩宴”
尾音
房地產“剩宴”
小商販“剩宴”
改革“剩宴”
電商迎接“剩宴”

闖入瓷器店的大像 徐新等人投了巨額資金之後，劉強東擁有獲得成功需要的幾乎一切資源 ：資金、團隊、人氣、技術……但遺憾的是，他沒有一個好的商業模式，因 此他需要不斷地融資。
為什麼說京東什麼都有了，就缺一個好的商業模式呢？ 在京東的成長歷程中，遭遇了無數次廠商與經銷商的抗議、打壓和斷貨 。因為廠商和經銷商*討厭的就是串貨與亂價，即使是區域性的，他們也無 法容忍。而京東干的，說老實話，其實是全國性的串貨亂價。
你不能說這不是模式，但他確實打破了原先的規則，毀滅了一個舊世界 ，卻尚未建立新世界。
2008年底，臺資IT企業明基發表聲明，反對“個別企業以3099元的非正 常低價銷售BenQ投影機產品”。圈內人一看便知，這個“個別企業”就是京 東。明基憤怒不是沒理由的，一臺明基投影儀市場報價為3999元，***基 本在3600元以上，京東的價格僅為3099元，便宜至少500元，這是要斷大家 的活路啊。
劉強東不以為然，在明基發布公告之後，京東毫不示弱，立即將這款投 影儀價格再降100元…… 他把原來的遊戲規則打得粉碎。消費者們**次發現： 原來彩電可以賣這麼便宜，可以比國美、蘇寧的實體店便宜20％以上！ 有的筆記本電腦居然能便宜30％！ 劉強東儼然是一頭闖進瓷器店的大像，成為行業的眾矢之的，飽受爭議 在他看來不是大事兒，京東有足夠的財力做這種毀滅性的遊戲，沒實力的“ 辱罵、排擠、排斥都是解決不了問題的，要想活命，就隻能想辦法比京東做 得*好。” 這話潛臺詞就是，你有種賣的比我*便宜唄，拼不過就趁早拉倒…… 如果說降價和賠本是一種模式，那就有點太欺負“商業模式”這個詞兒 了。
事實上，劉強東這種典型的中國商人，*擅長的就是利益博弈，缺乏的 是創造價值，和馬雲比起來，劉強東在模式設計方面不及馬雲十分之一，但 憑借血腥的價格和超乎尋常的勤奮，他依舊活著。
真正有智慧的企業家，擅長創造一種無與倫比的模式，通過新技術或者 新思維，改造一個行業，馬雲做到了。
但是憑借闖入瓷器店毀壞殆盡能不能開創新世界？也能，就像美國的汽 車大王亨利·福特：在他之前，汽車是一種**品，用普通工具和部件一輛 輛生產，一般要提前預定。福特認識到低價汽車的廣闊前景，也認識到大規 模生產能實現低價。當然認識到這些的不僅僅福特一個人，還有其他企業家 。但福特打破了原有的手工規則，他發明了流水線，成本瞬間降低，他改變 了汽車行業。
劉強東目前隻到達**層境界，就是打破了原有的規則，但他還沒有找 到諸如“流水線”這般能夠改變行業的新元素。
馬雲做事講究信仰，所以他推崇“讓天下沒有難做的生意”；而靠“炒 貨”起家的劉強東長於利益博弈，談不上信仰，他想的很簡單，我給消費者 讓利，我為世界謀福利，消費者當然喜歡我。
這就是淘寶和京東商城的區別。
劉強東是倔脾氣，他認準的生意，必須干到底，京東商城也明顯帶著這 種個人風格：“我們是隻看成本，不看毛利的一家公司，我很少會看我的毛 利率，我對我的成本，就是費用率，這是**關注的。我每次開董事會，我 們成本哪塊兒變高了，哪塊兒該降沒降下去。我們內部分析怎麼獲利、怎麼 賺錢不如分析怎麼降低成本。我們內部很少會開會如何提升毛利率”。
“一切事情都很簡單的。在我大腦裡面沒有復雜兩個字。我看任何事情 都很簡單。” 沒錯，這種簡單，明面上看起來就是粗暴的價格戰——即使賠錢，也要 干下去。
“老劉”的玩法 劉強東的網名叫“老劉”，老劉早年間在中關村的商場裡炒貨，多年後 ，他憑借京東商城，在全國範圍內炒貨。
這個說法或許不全面，但**精煉。京東的經營哲學很殘酷：隻要供應 商還願意跟我簽合同，說明他們還有利潤空間。整個京東團隊在這種大政方 針的指引下，高速亢奮，一心一意為人民服務…… 這種玩法，也不新鮮，當年黃光裕就是這麼玩的。
這也是京東這頭大像讓經銷商和供貨商頭疼的地方，按理說，一個** 的商業模式，應該讓多方共贏纔對，如谷歌的搜索引擎，客戶用它搜索資料 是不用花錢的，這是普通網民的福利；廣告商花錢做廣告，因為有海量用戶 會看到這些廣告，這是廠家的福利；而谷歌收了廣告費，就能繼續研發技術 ，繼續加強用戶體驗。這是一個三贏的模式。
但京東的“模式”，隻讓顧客得利，供貨商呢，纔不管他們死活。
顧客聽到這消息，大概會把京東商城奉為上帝了，然而與歷**很多野 蠻而不可持久的事件相似，一心討好那個虛無的“人民”，恐怕也不是好事 。
劉強東在人民面前，是長袖善舞的，“我有這麼多終端用戶，而且以每 年3倍多速度增長，有用戶就有銷量，就不愁找不到供貨商。我們的低價雖 然對傳統渠道有衝擊，但他們也有出貨量的壓力，因為有量纔有返點，所以 隻要能賣掉，有時候他們不賺錢都願意給我供貨。” 他*看重的就是用戶數量的爆發式增長，所以京東商城的所有行為，都 圍繞這個基本中心——在京東剛開始時，劉強東不惜一切代價，以保障消費 者利益為由，以超低價、無假貨、開正式發票、服務快等，虜獲了一大批客 戶的心；接著，他挾客戶以令投資商，投資者一看這家伙發展挺猛，給錢， 然後繼續燒錢，以“低價、虧損”為旗幟，吸引到*多的客戶；然後再轉頭 面對供應商，要求供應商接受*長的賬期、高額的進場費、很高的扣點…… 和*開始的不需要那麼多錢不同，**的京東商城，需要花錢的地方太 多了，甚至每個月要花哪些錢都規劃的清清楚楚，然後由公司的財務負責人 直接找投資人談，劉強東隻是像征性地拍板。
接下去的2010年初，京東獲得老虎基金1.5億美元的注資，2011年*是 完成C輪融資15億美元。
一方面在大規模融資，另一方面在大規模虧損。
如果一臺照相機在國美、蘇寧實體店賣4000元，而在京東隻賣3700，那 麼消費者自然會選擇京東。為什麼京東賣得便宜？表面看來，因為電商不需 要像國美、蘇寧那樣，在繁華的鬧市裡花重金租下店面；節省龐大的管理促 銷隊伍；節省空調、照明、暖氣等一繫列費用。
*深層次則在於，京東有一個既定的燒錢計劃，按照劉強東的說法，隻 要現在停止燒錢，京東立刻能盈利，但是不行，劉強東在下一盤很大的棋… … P112-115