天天陪客戶喝酒，業績卻沒有明顯提升；
到處發名片，卻沒有多少人理會；
頻繁參加社交活動，效果都不盡人意
……
你的社交效率去哪兒了？傳統社交的效果已經越來越弱，適時開啟新型社交理念了！
風靡美國的社交指導手冊！
反營銷時代，你與客戶之間隻差一個優質介紹人，“精準+高效”是新型社交方式的首要法則。
教你如何通過建立有價值的聯繫，為社交圈每位成員創造*多價值與機會，*終將其轉變為你的理想客戶。
德裡克·科伯恩編著的《社交無用》中涵蓋商業精英切身的社交感受、傳統與新型社交方式的強弱對比、實用的社交方式指導，幫你*好地維護、拓展優質人脈，提高社交效率，輕松獲得客戶，實現利潤翻倍。

社交作為商業拓展的重要手段，其本身蘊含的商 業邏輯不容置疑，但是傳統社交活動的效果已經非常 微弱，很顯然，頻繁參加聚會、收集大堆名片對於今 天的商務人士而言毫無意義，人們亟需探索新的現代 化方法建立有效的社交網絡。 在這種情況下，一種新型、高效、非常規的社交 策略應運而生。書中以作者的親身經歷為例，生動展 現了建立這種社交圈的詳細步驟，即通過建立有價值 的聯繫，為社交圈每位成員創造更多價值與機會，最 終將其轉變為你的理想客戶。 閱讀德裡克·科伯恩編著的《社交無用》你將學 會：如何成為最優秀的聯絡員、如何成為最有價值的 資源、如何辨識世界級職業人士並與之建立聯繫、如 何提高自身對最佳客戶的價值、如何使自己處於更有 利於接觸有價值的潛在客戶的位置上。

目錄
序言 王子奇遇記
前言
第一章 傳統社交為什麼沒用？
第二章 如何實踐非社交手段？
第三章 誰是社交對像？
第四章 你的社交大門開啟了嗎？
第五章 你是被眾星捧起的“月亮”嗎？
第六章 行動起來吧！
第七章 成為我的盟友吧！
第八章 你我攜手共贏可好？
致謝

社交還是推銷？ 在剛入行的那段時間，我還沒有很多客戶需要費 心維護，每天的工作要麼是參加會議，要麼就是組織 會議。
我知道如果我每天打出去300個電話，其中會有 30個人和我聊兩句，但隻有6個人會安排和我會面。
在這6個人當中，可能隻有一個會成為我的客戶。獲 取客戶、發展事業成為我那時**關心的問題，所以 我根本沒有注意到，每獲得一個客戶我需要花費的時 間是6—10小時；*不用提我可憐的0．003％客戶轉 化率了，也就是1％的1／3。
當然，我也並不理會我發展的客戶是不是優質客 戶。如果有人願意與我合作，我就會很開心。因為我 需要他們勝過他們需要我——至少我是這麼想的—— 所以我像個不知疲倦的車輪一樣整天繞著客戶轉，拍 他們的馬屁，取悅他們。但是在許多情況下，我都是 輸家，我所提供的東西他們並不需要，就像要把方木 楔釘人圓洞，一切都顯得格格不入。
我並沒有責怪我那些老客戶的意思。如果我突然 聯繫他們，他們可能已經**不知道我是誰了。維持 我們之間長期共贏合作關繫的可能性很小。當客戶流 失越來越多，我漸漸明白，我不需要（我也負擔不起 ）為了客戶而客戶，我真正需要的是優質客戶。幸運 的是，很多年後我終於培養出了自己穩定的客戶群， 和他們一起合作讓我**愉快。不幸的是，現在回頭 看，每找到這樣一個理想的優質客戶．我花費的時間 比6－10小時還要多。如果把尋找和服務非優質客戶 的額外工作也計算在內，我為找到一個合適客戶甚至 會用掉數天的時間。
這種找尋客戶的方式不科學，也沒法推廣。但是 如果必須經歷這個階段，我也別無選擇。和這些經歷 豐富的客戶共處的經驗，*加證明了我自己的看法， 於是我越來越珍惜自己的時間。這讓我充滿自信，不 再強顏歡笑去主動推銷。
雖然我的客戶們沒有察覺到我的變化，但是他們 對我*滿意了，因為我把*多的關注點放在他們的需 求上。我從他們那裡獲得越來越多的**客戶，也成 了自然而然的事情。這些**來的客戶相較於之前我 電話推銷時的客戶而言，成功率*高了。就像在酒吧 約會一樣，你們共同的朋友將你介紹給對方，比你作 為一個陌生人自我介紹要好得多。
當我*終完成蛻變，為了服務那些優質客戶把我 的時間全都占滿，我也不再焦頭爛額。其實，我還是 需要分配一些時間到商業機會的開拓上的。正是考慮 到這一點，我開始越來越頻繁的參加各種社交活動。
我對大多數活動都感覺不錯，我不斷告訴自己，參加 社交活動是很好地利用時間的方式。畢竟在社交活動 中大家是面對面交流的，而且每個人都是自願參與。
社交活動比電話推銷要輕松得多，兩者之間真是雲泥 之別。
我一直在欺騙自己，我讓自己相信將時間花在社 交活動上是明智的。實際上，部分原因在於我隻是單 純地將社交活動和電話推銷進行對比。自從電話推銷 誕生以來，它一直是頗為流行的業務開發方式之一。
可是，現如今幾乎每個人的手機都有來電顯示功能， 電話推銷人員的電話號碼很容易被識別並拖人到“禁 止呼叫”的黑名單中，直接接通陌生人的電話成為不 可能完成的任務，這迫使許多新人行的年輕人跳過我 們這代人所經歷的電話推銷階段，直接奔向社交活動 。
如果你不再需要用電話推銷的方式開拓業務了， 那麼恭喜你，你不必再體會那些冰冷的、無休止的拒 *了。和電話推銷或者死纏爛打的營銷不同，在社交 活動中你不必擔心會被拒*，這裡隻有“保持聯繫” 或者“下周詳談”這樣輕飄飄的承諾，以及互換名片 或者電子郵箱這類互利的交換。相較電話推銷時冰冷 的直接拒*，社交活動中的情況真的*好嗎？ 基於我多年的工作經驗和參與社交活動的實踐， 我得出的答案很明確：不是。社交活動並不比電話推 銷*有成效或者說表達方式*委婉。相對於電話那頭 反感接到你電話的人，社交活動上雖然是面對面，但 仍然是陌生人之間的交流，這並不會增加你達成合作 的機會。某種程度上，直接拒*反而節省了你的時間 。
當然，我也不贊同用電話推銷取代社交活動！我 想表達的意思是，我們都有一種傾向，認為社交營銷 *有成效，因為即使沒有達到目的，它也沒什麼壞處 。我真正擔心的是許多商業精英也在這方面浪費時間 ，如果不理解我的憂慮，就難以擺脫虛耗時光的宿命 ，*終隻能走向商業失敗的末路。
同樣，我也並不是說你應該在實踐中放棄社交這 種商業拓展方式。無論是線上還是線下的社交，都會 對你的事業發展有所幫助，都會增加你人際網的價值 。問題在於你該如何做。你需要有自己的一套辦法。
不講方法盲目地去做，是不會促成你與客戶建立長期 合作關繫的，*不用說盈利了。
不要誤會我的意思，我所描述的情況也隻是偶爾 發生，那是一些**的例子。其實在社交活動中，與 你互動的大部分人都很和善，與他們交流沒有壞處， 幸運的話，你很可能遇到和你相談甚歡、具有相同價 值觀的人。然而，“家家有本難念的經”，他們中的 許多人也有自己的問題還沒有解決，也就沒有精力和 你閑聊了。P17－22