你想要堅持自我，還是隨波逐流？你想要肯定自我，還是人雲亦雲?你想要影響別人，還是被別人影響？你想要說服別人，還是被別人說服？劉逸舟編著的《說服的力量》圍繞四大核心問題做*全面*專業的分析與歸納！全面揭秘說服中的奧秘，使你成為*有影響力的說服大師！

是否具備說服的能力決定了你生活的順利程度、決定了你事業上的發展 、決定了你是否是個具備影響力的人，甚至決定了你能否掌控自己的人生。 掌握了說服力的人，能夠使他人遵從自己的意願，能夠使他人自願地幫助自 己，能夠把陌生人變成好友，把衝突化解為無形，使家庭中的關繫更加和諧 。 劉逸舟編著的《說服的力量》全面揭曉說服中的奧秘，通過專業的分析 與歸納，《說服的力量》幫助你建立自己強大的說服力和影響力，避免你在 人群中人雲亦雲、隨波逐流！

導讀 有關說服的4個核心問題
第一章 你是誰：你能獲取他人的信任嗎
第一節 身份決定他人是否相信你
以“專家身份”獲取認同
如何獲取他人的喜愛
如何使自己*具備說服力
如何建立自我的影響力
如何建立*和諧的關繫
如何利用“相似性原理”來說服他人
第二節 有效引起他人的注意
好心情效應
情感：*有效的說服就是擊中對方感情*薄弱的地方
運用他人*感興趣的語言模式
引起他人的好奇心
第二章 你在說什麼：你說的真的有說服力嗎
第一節 使信息內容*具說服力
篩選：選取對自己有利的事實，得到想要的結果
直截了當比含糊其辭*加可信
單方面說服：聽眾已經贊同時隻論述單方面觀點
雙方面說服：聽眾不贊同時雙方面論證*為有效
第二節 正確說服的兩種途徑
中心途徑與外周途徑
理性說服：說服的本質是克服認知上的不協調
情感說服：用感性內容說服他人
什麼樣的說服纔能達到長遠的說服效果
第三章 你說的和他有什麼關繫：你的說服方法正確嗎
第一節 怎樣纔能獲得他人認同
讓他人感覺你“並不是很努力在說服”
克服每一個說服路上的障礙
為自己贏得關鍵的一票
如何使他人去做他們不願意做的事情
第二節 恰當場合下的恰當說服方式
填鴨效應：填鴨說服的效果取決於說服的內容
進門檻效應：先提一個小要求，再提一個大要求
先震懾心靈，再給出具體指令
威脅說服給他人制造緊迫感
第四章 別人為什麼相信你：你是否能令他心服口服
第一節 如何影響他人的思維
如何說服自尊心強的人們
改變他人的信念就要抽去信念的支點
多讓對方說“是”而不是“不”
如何使他人在無形之中被你洗腦
第二節 心服口不服的話該怎麼辦
使用反問句增加人們的思考
團體效應：人們容易互相影響
使人“心服口服”的說服策略
堅定自己的立場

心理學家們認為，**印像主要是指年齡、性別、衣著、姿態和 面部表情等“外部特征”。一般情形下，一個人的體態、談吐、姿態 和衣著打扮等都會在一定程度上體現這個人的內在修養和其他的個性 特征。比如說，一個暴發戶，不管他怎麼刻意地去修飾自己，他的舉 手投足之間都不可能擁有學者的儒雅，他總會在不經意間“露出馬 腳”，因為文化的浸染是無論如何都裝不出來的。
也許有人就會說了：這不是在以貌取人嗎？人的相貌是父母給予 的，而人的衣著是由他的社會地位所決定的，天底下胸懷大志而貌不 驚人的纔子太多太多了，為什麼非要這麼強調**印像的重要呢？難 道就不能“路遙知馬力，日久見人心”嗎？ 這話聽起來固然不錯，但是生活在快節奏、高壓力的現代社會中， 你如果不注意**印像，就會白白失去許多好機會。“路遙知馬力， 日久見人心”用在我們自己身上是沒有問題的，你可以用一段時間去 觀察、考察某一個人，但是，你能保證你結交的每一個朋友都會這樣 做嗎？你能保證他們會給你充足的時間讓你充分地表現你自己嗎？ 所以，你在不確定對方是否重視**印像的時候，要盡量給對方 留下一個良好的印像。在與他人初次見面的時候，注意自己的形像， 是確保自己不被忽視的一個必然選擇。
林肯的以貌取人，自然有可商榷的地方，但是那位老兄是不是也 該進行自我檢討一下呢？容貌雖然不容易去改變，但是經過合理的修 飾和搭配，還是可以變得稍微養眼一點的。
一個人形像的好與壞，在通往成功的道路上雖然不能起到一錘定 音的關鍵性作用，但卻能決定你在他人的心目中受歡迎程度。在面對 重大的人生機遇時，誰也不應忽視**印像的重要作用，因為這是走 向成功的一個臺階。
2.使用“投射效應”令他人喜歡你 投射效應又稱外射作用，是指個體將自己不喜歡或不能承受但又 是自己具有的衝動、動機、態度和行為轉移到他人或周圍的事物上， 認為他人或周圍事物也具有這樣的動機和行為。
如“我見青山多嫵媚，料青山見我應如是”“以小人之心度君子 之腹”等就是投射效應的寫照。投射效應是客觀存在的，且通常又是 無意識的。美國有一項研究，請大學生聯誼會的每一位成員去評價其 他成員的吝嗇、固執、散漫等品質，而每位成員也要對自己如實進行 評價。研究表明，大家**的那些品質很不好的大學生卻並未意識到 自己具有哪些不好的品質，他們反而傾向於把這些令人討厭的品質強 加到別人的頭上。當人們認為對方對自己有好感的時候，其實是自己 對對方有了好感；當人們發覺他人喜歡自己時，其實也是自己先喜歡 上他人的。
正如大家所知道的那樣，所謂“投射”，就是指如果自己對對方 持有某種想法，自己在無意識當中也會認為對方對自己也持有同樣想 法的心理模式。比如說繼母憎恨孩子，她就以為孩子也一定一樣憎恨 她。人們會以自己的想法去揣摩對方的看法，那些對自己的工作能力 有自信的員工，往往會認為上司對他的評價也很高。P28-29