| | | 魏斯曼演講聖經(2答的藝術) | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 禮儀 | 【市場價】 | 376-544元 | 【優惠價】 | 235-340元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787300153889 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國人民大學
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ISBN:9787300153889
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作者:(美)傑瑞·魏斯曼|譯者:閭佳
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頁數:210
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出版日期:2012-06-01
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印刷日期:2012-06-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:145千字
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5月29-6月5日****演講大師傑瑞·魏斯曼將在中國巡講,為中國演講者帶來他的演講聖經! 作者魏斯曼是****商務溝通大師、世界***的演講教練,Power Presentations公司創始人、思科上市成功IPO路演的幕後推手。 微軟、英特爾、思科、可口可樂、雅虎、直覺軟件、杜比實驗室等世界**企業CEO*推崇的演講顧問。 魏斯曼是創新工場CEO李開復的演講教練,李開復鼎力**。 《魏斯曼演講聖經2:答的藝術》是《財富》雜志8本商業**書之一,被譽為“**演講**書”。
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《魏斯曼演講聖經2:答的藝術》是全球頂級商務溝通大師、世界排名
第一的演講教練傑瑞·魏斯曼的經典演講著作,是創新工場CEO李開復鼎力
推薦的“全球演講第一書”!
《魏斯曼演講聖經2:答的藝術》告訴你,在演講中最重要的不是你的
答案,而是你怎麼答。作者傑瑞·魏斯曼,曾為微軟、雅虎、思科等500多
家全球頂尖企業CEO做過大量的演講培訓,本書是他多年作為演講教練的經
驗結晶,濃縮了500多家公司的數千場關鍵性演講的精華,作者也是思科成
功IPO的幕後推手,思科董事會主席說:“其中2~3美元的漲幅要歸功於魏
斯曼。”
傑瑞·魏斯曼認為:一個糟糕的演講可以毀掉一筆交易,而一個有說
服力的演講則完全可以成全一筆價值連城的生意。一旦在演講、溝通、辯
論及談判當中遇到棘手問題時,絕不能虛與委蛇;隻有以誠實為基礎,你
的回答纔能遊刃有餘,揮灑自如。隻有學會掌控時間,學會了用巧勁化解
對方的蠻力,你纔能具備強大的氣場。巧妙應用這些看似簡單直白的技巧
往往可以讓我們於無形中化腐朽為神奇。
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各方贊譽 中文版序 商業演講三部曲 前言 如何應對棘手的問題 第1章 回答,至關重要 不要被動招架、逃避推諉和好辯 陳述者的行為與受眾的感知的關繫 第2章 掌控問答環節 *大限度地控制聽眾 問答的循環 這樣的動作,會在五秒內讓聽眾洩氣 第3章 不要讓人覺得“你根本沒在聽” 錯誤的回答 避免沒仔細聽的錯誤 切勿一錯再錯 【分析案例】 老**的失敗 第4章 學會有效傾聽 要聚精會神地聽 抓住關鍵議題 默讀對方的問題 展示專心致志的肢體語言 不要急於回答 【分析案例】克林頓的勝利 第5章 讓發言權轉回 用問題解釋問題 挑戰性問題的5大類型 緩衝法 用關鍵詞進行緩衝 雙重緩衝 三重保險 【分析案例】美國國務卿鮑威爾的緩衝法 第6章 做出有效回答 誠實坦率地回答每個問題 回答盡量簡潔 列出棘手問題清單 確認共同的危險主題 應對特殊問題 回答中的B點和WIIFY 有力的結尾 反駁中要有上旋 【分析案例】小**的回答 第7章 應用上旋 邁克·杜卡斯基錯失任意球 小**的進步 勞埃德·本特森的上旋 羅納德·裡根的上旋 第8章 做好充分準備 預先準備的重要性 反復練習棘手問題 【分析案例】 肯尼迪和尼克松的辯論 第9章 用巧勁對抗蠻力 巧勁的藝術 汲取的教訓 【分析案例】 戈爾的圈套 **0章 一個**的回答 沙漠風暴總司令的記者招待會 **的控制
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為了讓讀者**了解應對棘手問題的重要性,首先讓我們來看看失控
的後果。20世紀70年代的繫列喜劇片《鮑勃·紐哈特秀》(The Bob
Newhart Show)中有一集,生動地揭示了失控的災難性結局。這套**的
繫列劇至今仍在不少地方電視臺播放,而這一集也成了經典。紐哈特扮演
了一位名叫哈特利的心理學家,他親切地答應了芝加哥電視臺女主持人魯
斯的訪問請求。以下是訪問過程:
魯斯:早上好,哈特利。歡迎你來參加我們的節目。希望你不會覺得
這個時間太早。 哈特利:不,不會,為了上電視,我怎麼也得起床啊。 魯斯:你這麼放松,我很高興。我自己倒有點緊張,因為我從來沒采
訪過心理學家。哈特利:別擔心這個,我們也不過是些普通人,喫飯隻能
靠嘴,走路隻能靠腿。 魯斯:好的,要是我扯得太遠,或是談到了我不太熟悉的領域,你會
幫助我的,是吧?哈特利:放心好了。如果你有麻煩,隻管交給我,我會
搞定。 工作人員:還有10秒,魯斯!
魯斯:謝謝。 哈特利:放心吧,你沒問題的。 魯斯:現在開始了。 工作人員(語音傳送):3,2,現在開始。 魯斯:早上好,現在是7點,我是魯斯。我的**位嘉賓是心理學家哈
特利。有人說,如今的心理學家隻不過是些騙子,是唬弄人的萬金油推銷
員。他們專門哄騙無辜的人,宣稱自己包治百病。不僅能治咬指甲的癖好
,還能拯救垂危的婚姻。基本上,我同意這個說法。讓我們看看哈特利是
怎麼為自己辯護的。 哈特利:半空上掛的那是什麼呀?
魯斯:哦,那是拾音器。你知道,防止聽眾們半途跑掉的東西。 工作人員(語音傳送):還有10秒,魯斯。 魯斯:謝謝。 哈特利:我們不會再拾來拾去了吧?
魯斯:不。從現在開始,我們隻用說的。 工作人員(語音傳送):3,2,現在開始。 魯斯:哈特利,根據*近的公開調查顯示,心理學家診療一次的平均
收費是40美元。哈特利:還可以。 魯斯:還可以?我可不這麼認為!還有哪些行業的人能拿到一小時40
美元的高薪?哈特利:水管工人。 魯斯:可水管工保證能把水管修好,你能嗎?
哈特利:瞧,我不明白怎麼突然之間……
魯斯:我是在問你能否保證把病人治好!
哈特利:呃,我不能保證能治好每一個走進我診室的患者。 魯斯:你的意思是說,你每小時收費40美元,可卻沒法保證療效?
哈特利:確切地說是這樣。魯斯:這就是你的回答嗎?
哈特利:我能……我能不能跟你說句話?
魯斯:整個芝加哥正等著你的回答呢!
哈特利:呃,芝加哥啊……並不是每一個到我診療室的患者,都按每
小時40美元付費。 魯斯:那麼你有沒有治好過患者呢?哈特利:呃,我不會用“治好”
這個說法。 魯斯:那你的意思就是“沒治好過”。 哈特利:不,不,我並不是說“沒治好過”。我得到了結果。我的很
多病人解決了自己的問題,回到了正常的生活當中,甚至走向了成功。 魯斯:在哪些方面成功了呢?
哈特利:成為了職業選手、牧師,有些人繼續擔任大型企業的領導。 我還有一位病人當選了公職人員。 魯斯:當選了什麼?
哈特利:沒什麼,沒什麼。 魯斯:剛纔你是不是說當選了公職人員?
哈特利:可能吧,我忘了。 魯斯:你說的這個人是誰?
哈特利:呃,我不能透露他的身份。 魯斯:為什麼?有個登上了權力寶座的家伙居然是個瘋子!
哈特利:至少他現在不再瘋狂……
魯斯:可在他去找你的時候,他是個瘋子。而你之前又說,你無法保
證療效。 哈特利:呃……
魯斯:這段節目過後,我們將見到本年度的傑出女性代表瑪麗·凱瑟
琳修女。 工作人員(語音傳送):OK,我們進入廣告時間。 魯斯:謝謝你,哈特利。你可真了不起。我是說,要是時間再長點就
好了。 哈特利:時間多得是。 魯斯:我真的很喜歡這次節目。 哈特利:是啊,珍珠港般的偷襲,誰不喜歡呢。 魯斯:早上好,修女。能見到你真好。 哈特利:如果我是你(指修女),我*不會信教。這個女人(指魯斯
)會把你的腿啃下來。 在應對采訪者的攻擊時,哈特利不僅口頭回答閃爍其詞,身體語言也
表現出同樣的神經質:他在椅子上局促不安,說話結結巴巴,神經抽搐,
眼神飄移不定,做出保護性姿勢,雙臂交叉,兩腿蹺起。即便沒有這些視
覺形像,光從他的話也能看出:這是一個拼命想掩飾自己的家伙。盡管哈
特利不失幽默感,但仍留給人一副被動招架的印像。 P12-16
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