了得網成功/勵志_人性與機制(如何有效分配財富實現團隊共贏)

第一章人性與機制的智慧第一節企業的生命力需要機制的力量說起機制與分配的話題，有一個廣為流傳的故事。話說從前，山上的寺廟有7個和尚，他們每天分食一大桶粥，可是每天可以分食的粥都不夠。為了兼顧公平，讓每個和尚都基本能喫飽，和尚們想用非暴力的方式解決分粥的難題。一開始，他們擬定由一個小和尚負責分粥事宜。但大家很快就發現，除了小和尚每天都能喫飽，其他人總是要餓肚子，因為小和尚總是自己先喫飽再給別人分剩下的粥。於是，在大家的倡議下又換了一個小和尚，但這次卻變成隻有小和尚和主持人碗裡的粥是*多*好的，其他5個人能夠分得的粥就*少了。餓得受不了的和尚們提議大家輪流主持分粥，每天輪一個。這樣，一周下來，他們隻有 **是飽的，就是自己分粥的那**，其餘6天都是肚皮打鼓。大家對這種狀況不滿意，於是又提議推選一個**道德高尚的長者出來分粥。起初這位德高望重的人還能基本保持公平，但不久他就開始為自己和挖空心思討好他的人多分粥，使整個小團體烏煙瘴氣。這種狀態維持了沒多長時間，和尚們就覺得不能夠再持續下去了，他們決定分別組成3人的分粥委員會和4人的監督委員會，這樣公平的問題就基本解決了。可是由於監督委員會提出多種議案，分粥委員會又屢屢據理力爭，互相攻擊扯皮下來，等分完粥時，粥早就涼了。*後，他們總結經驗教訓，想出一個辦法，就是每人輪流值日分粥，但分粥的那個人要等到其他人都挑完後再拿剩下的*後一碗。令人驚奇的是，在這種制度下，7隻碗的粥幾乎每次都是一樣多，就像用科學儀器量過一樣。這是因為每個主持分粥的人都認識到，如果7隻碗裡的粥不一樣，他確定無疑將享用分量*少的那碗。從此，和尚們都能夠均等地喫上熱粥。
“我國企業和國外公司的戰略執行框架是不一樣的，我國大多數企業目前還處於‘人管人’的階段，中國企業的成功70％是企業***個人成功的體現，而國外的大企業大多建立了‘制度管人’的環境，這種制度環境很重要的一個特點就是任務分解體繫做得 **細致和到位，國外企業的成功*多是制度成功的體現。”① 人的本性都是趨利避害的，。當人們非自律而他律時，必須對他們進行制度控制管理。同理，社會中運轉的其他經濟組織也一樣需要制度。“無規矩不成方圓”，人的天性中有自私自利的一面，因此必須有適合的制度和機制去規範人的行為。那麼，何為機制？所謂機制，就是實現高效管理或自主管理的結構化方法，或者一些能夠帶來長期管理或績效效果的繫統方法。通過繫統或機制設計出來的管理方法，而不是通過對人的管束來達到管理目的。正如和尚分粥，* 後大家普遍滿意的方案其實和*初的方法差不多，隻是多了道挑選的程序，就得到了一致滿意的結果。這個方案花費了*低廉的成本，卻既實現了對權力的約束，又為各人帶來了實實在在的好處。機制沒有*好，隻有*好，關鍵是要找到有效、合適的機制。機制隻有在一個不斷博弈的過程中，纔能持續創新、與時俱進，不斷提升制度的實效和競爭力。
*有效的機制智慧在一線在現實社會，機制失效體現在各個方面：企業管理層次增多，各個部門、規章制度林立的“肥胖癥” ；企業缺乏創新，安於現狀“思想僵化癥”；企業初期成功，員工和管理階層產生“名門意識”；內部內耗嚴重，喪失了危機感的“自大癥”；決策過於復雜、行動緩慢的“遲緩癥”；企業內部各部門之間本位主義嚴重，協調困難的“失調癥”。機制失效就像小孩子長大了還在穿孩子時的衣服，隨著企業的成長及不斷變化，其機制也需要不斷地進行調整。中國很多成長型公司走下坡路主要有兩種情況：一種是對外在環境的變化反應不足，犯下戰略性錯誤，被對手逼死；另一種是內部的管理機制跟不上企業的發展，特別是與核心員工的分享成果機制不合理，被自己逼死。
其中，後一種是內耗病。
很多企業都清楚，人纔是競爭力，於是便通過獵頭大力挖人來提升競爭力。而事實上，培養人纔的機制纔是真正的組織競爭力。一個組織通過獵頭引入人纔沒有錯，但一直通過獵頭挖人就有問題，說明這個組織依賴能人，沒有建立人纔培養機制。外部招聘隻能解決戰術問題。例如，**有一個約會網站，經過幾年的發展已經有了幾萬用戶。為了保證網站上不會出現大量的垃圾信息和**信息，網站老板想增加人手來對網站內容進行監測。這時部門一個員工提了一個建議：能否選擇讓用戶報告網站上的不當內容，給予小禮物作為獎勵？這樣一個簡單的做法，就讓企業免去了一次大規模的招聘，不但減少了成本，還增加了用戶的活躍互動度，這就是機制的力量。人們隻會對激勵機制利益著力點做出反應，設計制度*多地需要知識的支持，而設計機制主要需要的是智慧，有效的機制一定要挖掘被機制管理者的智慧，這其中找出被管理者自主管理的辦法，就是機制設置*好的辦法。例如，某酒店制度規定，門上張貼“人走要關燈” 的溫馨提示。雖然基本沒有什麼效果，但這也可以稱為制度。再做細一些，指定相關部門輪流值日來關燈，結果如果沒有第三方監督，時間長了就會不了了之。如果再規定專人負責關電源，有**負責這項工作的人請假了就沒有人管了。如果把關門的鑰匙與電源總開關聯運起來，隻要關門，就必須從電源座上撥出鑰匙，撥出鑰匙就關掉了電源。這樣做效果*好，完全不需要第三方監督，實現了自主管理。
據說鰻魚苗養殖曾經是有相當難度和風險的營生，鰻魚苗養殖戶經常是靠運氣喫飯，主要原因是鰻魚苗的成活率始終在低水平徘徊，好的時候成活率能夠達到20％～30％，差的時候不到20％。也就是說，每次在養魚池投入100萬隻小鰻魚苗，*後活下來可出售的可能就隻有20萬隻左右。
在日本有一家農戶的孩子大學畢業後繼承父業，希望以自己學到的知識幫助父輩走出艱難經營的困境。他嘗試了許多改善辦法，比如經常換水以保障水質，改良飼料促進消化，安裝保溫調節設備，等等，但還是不能提高鰻魚苗的成活率。有**他發現，每當喂食時鰻魚們本能地、毫無秩序地往上衝，那些身體比較強壯的總能衝在*上面，喫到*多食物；而那些身體比較弱小的鰻魚拼死拼活也很難浮到水面，喫到水面上的食物。*後經過幾輪搏殺之後，沒有力氣的鰻魚沉入水下，數天下來它們就這樣餓死在魚池中，這是自然界優勝劣汰、適者生存的法則。如何讓鰻魚逃脫自然界的“魔咒”成為這個年輕人思考的問題。
他每次投食的時候，*困惑的就是如何讓較小的鰻魚也能喫到食物，創造一種小鰻魚也有均等機會獲得魚食的環境。這個年輕人每天在現場觀察魚群的情況，有**他終於找到了一種方法，那就是采用攪拌(在魚池底部中心向上衝水，讓魚池裡的水形成對流)的方法來解決這個問題。實驗表明，隻要攪拌的力度大到連身體好的鰻魚都無法抗拒的時候，所有的鰻魚苗都會被水流推到水面上輕松並且均等地獲得魚食。改良的結果讓年輕人喜出望外，因為他的鰻魚苗成活率竟然提高到了90％以上。
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