| | | 富爸爸銷售狗/富爸爸財商教育繫列 | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 財商與財富智慧 | 【市場價】 | 320-464元 | 【優惠價】 | 200-290元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787220103568 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:四川人民
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ISBN:9787220103568
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作者:(美)布萊爾·辛格|譯者:蕭明
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頁數:248
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出版日期:2017-10-01
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印刷日期:2017-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:201千字
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布萊爾·辛格著的這本《富爸爸銷售狗》是一本關於銷售的書,在本書中,作者通過對商業領域的觀察、理解和實踐,以新穎、獨特又通俗的擬人手法,提供了一種出色的銷售培訓計劃,還講授了許多可以立刻上手操作的技巧,教授讀者如何發展源源不斷的優質客戶,始終把財運掌握在自己手中。
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序言 前言 第1章 你是一隻銷售狗嗎 第2章 干嗎管人叫銷售狗 第3章 識別狗的品種 第4章 看家狗 第5章 找準獵物,找準狗 第6章 各有各的強項 第7章 發揮你的強項 第8章 **混種狗訓練 第9章 管理狗窩——銷售狗的行動章程 **0章 頑強的信念——**銷售狗的4種思維方式 **l章 狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧 **2章 控制銷售狗的情緒 **3章 是什麼讓他們卷土重來——應對斥責和拒*的技巧大揭秘 **4章 看門狗與豬 **5章 狩獵——銷售狗的“蹭蹭”周旋套路 **6章 這到底是誰的滅火龍頭——領地管理秘訣 **7章 遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展 **8章 狗隻知道“做事” **9章 你究竟是哪一種銷售狗
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第1章你是一隻銷售狗嗎
時間到了!
答案就要揭曉了。一連幾個月辛苦的工作、等待
、期盼和猜測在短短幾分鐘之後就要有一個結果了。 你生活在一個黑白分明的奇異世界。在這裡,亞
軍得不到任何獎品。這是一場要麼皆大歡喜、要麼全
盤皆輸的遊戲,勝者為王、敗者為寇。雖然我們的行
業術語既復雜又精細,但實際上真正有分量的隻有兩
個詞——“行”與“不行”。 在等待*終答案的時刻,你的腦子裡不禁回想起
這幾個月裡所發生的一切……這一切開始於3個月前
的**,在一個擁擠的電梯裡,你的朋友遞給你一張
小紙片,上面寫著一個人名和一個電話號碼。“給他
們打個電話,”你的朋友說,“我想他們可能會感興
趣的。”
於是,遊戲開始了……
你開始了初次聯絡——衝破**難纏的私人助理
這道防線,*終聯繫到了你要找的決策人。接下來是
一次次的會談,無數封的電子郵件。在一次關鍵性的
電話會議中,終於出現了轉折點,你引起了他們的興
趣,現在隻差*後一步了。 很快就要作*後陳述了。你調查過你的競爭對手
,如果不出意外的話,你知道這筆生意就是你的了。 在陳述過程中,你處於*佳狀態,你的舉止很穩健,
你的言辭有理有力。在燈光柔和的會議廳裡,你一邊
陳述,一邊配以優雅得體的肢體語言,你通過精心雕
琢的演講讓在座的人充分理解了你的觀點。一切都完
美無缺,直到你要面對“提問”的那一刻。 你的同事聽到“提問”時幾乎都倒吸一口涼氣,
不過你站得筆直,用你那招牌式的鎮定自若的風格對
答如流。問題很刁鑽,但是你已經做了精心的準備與
演練。在座的人沒有一個能看出你心裡正在犯嘀咕。 或者他們看出了什麼破綻?你剛纔是不是不應該
這樣回答?
這些假設、但是和也許都是事後諸葛亮,當你在
那裡等待“陪審團”宣布*後裁決時,腦子裡就一直
在追悔之前自認為表現不佳的地方。現在,你沒有說
話的機會了,你不能再補充了,隻能焦慮不安地等待
。你所有的努力都要看在這棟曼哈頓摩天大樓的30層
、在身後這道緊閉的會議室大門裡剛剛完成的這場討
論。 你看著掛鐘,看著秒針在滴答轉動。你幾乎能感
受到現在那邊正在舉手表決。表決統計完畢,結果出
來了。 電話鈴聲讓你從思緒中驚醒過來。你衝過去聽*
後的結果,匆忙中差點撞到桌子上——你太想知道答
案了,這種煎熬比被拒*還讓你無法忍受!就在這時
,你設法讓自己平靜下來,集中精神,恢復了冷靜的
表情,做了一次深呼吸:“嘿,如果我拿到了,那很
好;如果沒拿到,大不了明天從頭再來。”鈴聲響過
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